我们都知道如何计算一个店铺的销售额，这里的销售额其实就是我们说的产出，等于访客数x全店转化率x客单价。我们从这个公式里可以看出，在访客数量和客单价不变的情况下，转化率的高低直接影响我们销售额的多少，转化率越高，我们的销售额越高。
也就是说，转化率每提高一倍，我们的销售额就能提高一倍。在流量获取越来越难，产品单价提高困难的当下，转化率是关乎一个网店生死存亡的关键因素。顾客从一个宝贝进入店铺，关注的重点就是详情页的内容，所以详情页的好坏，直接决定着订单的成交与否。因此如何做出一个高转化率的详情页就至关重要了。下面给大家讲解一下，详情页如何排版布局才能提升店铺转化率。
图1(图片源于淘宝网，仅供参考)
一、产品属性栏一定要完整
详情页的属性栏直接影响我们手淘首页流量，属性栏填写的越全，我们获得手淘首页流量的几率越大，流量的爆发力度也会越大。所以属性的完整性和真实性是卖家必须要做好的功课。属性栏的完整，不仅可以让买家能更细致地了解产品，也可以为客服省下很多答疑时间，更加专注地为客户服务。宝贝属性填写不全，会导致买家对产品的认知减少，页面跳失率也会增高，70%的买家都会去注意属性这块内容，并且详尽的属性介绍会显得店铺更具有专业性，所以对于属性栏完整性的优化必不可少。其次，属性栏信息数据要做到真实，卖家不能夸大或虚构某些信息，往往真实不虚夸的描述能让买家在阅读详情页的过程中，逐渐建立信任感。而且如果涉及到夸大或者虚假宣传的话，就会加大客户投诉的可能性及被职业打假师盯上的几率。
图2(图片源于淘宝网，仅供参考)
二、自定义描述区
1、店铺内促销活动
详情页页头，也就是开始几屏是一个非常好的广告位，我们可以在详情页的头部位置放做好的活动海报。因为在买家进入商品详情页后，浏览页面是按照从上到下的顺序，页头放置活动海报，可以突出促销活动或者优惠信息，给买家留下“店铺有优惠活动”的第一印象，一个让客户感兴趣的活动可以很大程度的提高转化率。即使买家在浏览完详情页不打算购买这款产品时，也会抱着了解打折活动的心态去点击海报进入活动页面，这样我们就可以再次提高活动产品的曝光率，促进买家在本店购买的可能性。
图3(图片源于淘宝网，仅供参考)
2、关联销售
很多有经验的卖家都会在详情页上放置店内的其他宝贝做为关联产品，这是一种充分利用流量的促销方式，行业内叫做关联营销。关联营销是一种建立在双方互利基础上的营销，它可以提高流量的利用率，提高客单价，让进店的流量在淘宝店铺内部流动起来。对于单价比较高、点击率转化率较低的店铺，更应该通过关联营销，充分利用每一个流量，把更多优质的宝贝合理推荐给买家，增加店铺其他宝贝的展现和成交机会。建议放置的关联宝贝在9款以内，放置过多，占的篇幅也多，买家的浏览体验会变差，也会让买家的注意力更加分散，易造成跳失。
在关联销售的产品选择上，我们要选择与本款产品有一定联系的产品。例如我们是卖女装的，一款牛仔短裤的关联销售可以推荐同类型不同款式的牛仔短裤，也可以推荐和短裤搭配的T恤等产品。其次，价格选择上，我们要选择同一个价格区间的产品，而不是价格相仿的产品。具体的操作如下，如果我们是卖女装的，有连衣裙也有半身裙。想要给连衣裙搭配关联销售，在选择的时候，我们要首先查一下连衣裙的价格区间。
在参考价格区间的时候，可以看如图4中的价格区间柱形图。如果我们的这款连衣裙是在第三个价格区间上，也就是115-275价格范围内，那么和它搭配的关联商品也要选择在第三个价格区间的产品。
图4(此图来自淘宝网，仅供参考)
如果我们想给连衣裙搭配的产品是半身裙，就需要再搜索一下半身裙的价格区间，在搜索中输入半身裙，如图5，我们可以看到在第三个价格区间的半身裙的价格为62-148，我们在推荐关联销售的时候就可以选择这一价格区间的产品。
图5(此图来自淘宝网，仅供参考)
这一方法不仅在关联销售中适用，在产品定价的时候同样可以用到。
3、详情页布局
① 前三屏
前三屏是详情页的重中之重。买家能不能继续看完我们的详情页，前三屏是很重要的。首屏位置要放一个吸引眼球的海报来凸显产品风格，加深买家的印象及购买欲，产品风格一目了然。接着就要突出产品卖点了，寻找你产品的价值点而非促销点，当宝贝被认同价值时，促销活动才会发挥作用。需要注意的是，产品卖点只需要一个，接下来的详情描述中就要围绕这个卖点来详细介绍。因为卖点在精不在多，如果一个产品有多个卖点，那每一个卖点都不是最突出最特别的;当着重突出其中一个卖点的时候，这个卖点就成为了这款产品独一无二的特点，买家也会更容易记住这个特点。
② 产品展示
与其说电商是一个卖产品的平台，不如说它是一个卖图片的地方，因为电商平台对于买家来说是没有实体的，只能通过图片来了解产品，所以产品展示的部分尤为重要，图片的好坏很大程度上影响成交转化。首屏海报已经奠定了产品的整个基调，所以产品的展示图拍摄风格要与这个产品想表达的内容一致。比如一款醋，如果想做成居家必备的风格，图片就要拍得有生活气息一些，要体现出轻松明快的感觉;如果要做成手工多年陈酿，那么图片就要有历史厚重感，加一些古朴的元素，让买家更有代入感。我们拍摄这类场景图是为了突出产品风格，切记不要因为太关注背景而忽略了产品本身，反而影响了产品展示。
图6(图片源于淘宝网，仅供参考)
③ 产品细节
通常一个买家在浏览一款宝贝时的心理的变化是：感性-理性-感性，前3点都是建立在买家感性的基础上，引起买家的浏览兴趣，激发潜在购买需求。然后根据买家心理再回归到理性状态，详情页开始体现产品细节，从产品本身出发，让买家更了解这款产品。
④ 产品信息
图片是不能反映产品的真实情况的，因为在拍摄时没有参照物，买家不能准确地判断产品的大小、材质等等。属性栏部分只能展示一部分产品参数，所以我们要在详情页里更加详细地说明产品的属性及注意事项。如果是鞋帽类。
图7(图片源于淘宝网，仅供参考)
⑤售后保障
买家经过理性分析之后，对产品已经大致了解，这时看到售后保障，会让买家有一种安全感，更加放心购物，感性主导，然后消费下单。
以上仅仅是大体的详情页设计逻辑，大家可以参考，但是不要教条。每一种不同的产品提高转化率的思维都是不一样的，虽然类目不同，但分析和方法相结合，根据店铺和产品的实际情况，扬长避短，一样能够把控转化率。好了今天的分享就先到这里，希望各位能够喜欢，有什么不清楚的，欢迎来交流。Vx：kaitaole1
相关标签： 详情页 高转化率详情页 高转化率详情页如何制作 上一篇： 无货源能做吗？细聊无货源到底能不能做 下一篇： 想做好标题优化，这些错误不能犯！-
-
- 网红阿沁的淘宝店叫什么，是正品吗？
- 淘宝客服考试题答案汇编，认证必看
- 淘宝新店女装进货价格一般多少合适?
- 匡威鞋尺码对照表，鞋码怎么选？
- 李维斯和匡威鞋子尺码对照表整理，帮大家选择尺码
- 匡威男女同款鞋尺码对照表，怎么辨别真假匡威鞋
- 箱包批发注意事项，这些进货规则你了解吗？
- 腰围68厘米是几尺几?尺码要怎么算？
- 天猫积分怎么获得？如何利用积分抽奖?
- 有没有淘宝客服兼职？遇到难缠的客户怎么办？
推荐 超级店长免费赠送！淘宝拼多多开店必备工具 关注有礼、定向促销、收藏加购、动态红包、预热打折、智能推荐、手机海报、评价管理等等....淘宝拼多多开店必备！现在免费送！ 2021-04-15 
推荐 2022年淘宝开店流程是什么?淘宝新手开店指南！ 第一步：注册属于自己的淘宝账户；第二步：绑定自己的支付宝账户；第三步：... 2021-04-15 
推荐 如何做好淘宝，蒋校长亲诉淘宝从零做到年销千万的经验 蒋校长从2012年开始电商创业，微博已经被官方认证最具有影响力的电商自媒体之一，在电商行业深耕多年，积累了丰富的经验，下面的内容是由蒋校长亲诉淘宝从零做到年销千万的经验。 2021-04-15 
淘宝经验 淘宝黑马新商有什么好处？如何成为黑马新商？ 为了培养新商家的经营能力，淘宝上线黑马新商扶持计划，对第四层级中有潜力晋升至第五层级的新商家进行分类辅导，帮助商家快速成长，下面我们来看看成为黑马新商有哪些好处。 2022-03-29 20:43:06 阅读(207) 淘宝黑马新商 淘宝黑马新商有什么好处 如何成为黑马新商 
淘宝经验 淘宝成为黑马新商需要什么条件？黑马新商挑战赛是什么时候？ 加入黑马新商扶持计划可以很好的帮助商家提升成长层级。加入黑马新商将开启黑马挑战赛，每一阶段达成目标将有机会获得流量券，给店铺带来更多权益，那么成为黑马新商需要什么条件呢? 2022-03-29 20:40:40 阅读(144) 淘宝黑马新商 淘宝成为黑马新商条件 淘宝黑马新商挑战赛时间 
淘宝经验 淘特分期免息如何设置？设置教程 淘宝特价版上线分期免息功能，改功能目前还没有开放，商家可敬请期待。淘特商家设置分期免息能够更好地提升产品的转化，下面给大家介绍一下淘宝特价版分期免息的手续费规则以及设置教程。 2022-03-29 20:39:04 阅读(166) 淘特分期免息 淘特分期免息如何设置 淘特 
推荐 苏博士五年淘宝经验谈，讲述《无货源开店》方法 讲述没有货源，怎么开一个淘宝店的方法，非常实用！ 2021-04-15 
淘宝经验 淘宝订阅青云计划是什么？内容有什么要求？ 为了鼓励有运营能力的商家主动创作商品轻内容，通过优质图文素材实现轻导购，从而更好地引导消费者浏览阅读，完成种草和分享，所以平台上线了青云计划，好风凭借力，送我上青云。订阅青云计划，助力每一个优质内容生产商家，直上青云。 2022-03-29 20:37:07 阅读(181) 淘宝订阅青云计划 淘宝订阅青云计划是什么 淘宝订阅青云计划内容要求 
淘宝经验 淘宝特价版店铺优惠券如何设置？设置流程分享 店铺优惠券可以给店铺带来不错的销量，提高商品转化率。淘宝特价版的商家可以通过设置店铺满减券来提高店铺的关联销售，下面就给商家们介绍一下设置券的使用门槛、券金额、每用户限领数量和有效期。 2022-03-23 20:39:48 阅读(496) 淘宝特价版店铺优惠券 淘宝特价版店铺优惠券如何设置 淘宝特价版店铺优惠券设置流程 
淘宝经验 淘宝没有入口怎么开月卡？淘宝月卡是什么？ 很多的消费者都喜欢在淘宝平台购物，各位淘宝用户们可以开通月卡，开通了以后就可以享受到优惠了，很多的淘宝用户们没有找到开通月卡的入口，下面的内容为大家进行分享们。 2022-03-23 13:32:52 阅读(1356) 淘宝月卡 淘宝没有入口怎么开月卡 淘宝月卡是什么 
淘宝经验 淘宝网店运营怎么操作？如何分析？ 淘宝近几年发展的越来越好，加入淘宝的小伙伴们是越来越多了，在淘宝同行与同行之间的竞争都是非常激烈的，有良性竞争也有恶性竞争，不过大家都需要关注自身店铺发展，淘宝网店运营怎么操作? 2022-03-23 13:31:40 阅读(547) 淘宝网店运营 淘宝网店运营如何分析 淘宝网店运营怎么操作 
淘宝经验 淘宝凑单满减之后退款有什么影响？淘宝满减怎么凑单？ 对于淘宝商家来说，淘宝平台可以设置的活动其实挺多的，上百件活动在淘宝平台中基本都会有，尤其是一些大型促销活动期间内商家卖都是需要进行设置的，如果凑单满减后申请退款的话会有什么影响吗? 2022-03-23 13:30:59 阅读(712) 淘宝凑单满减之后退款有什么影响 淘宝凑单满减 淘宝满减怎么凑单 
淘宝经验 什么叫网店运营？买家喜欢哪类店铺？ 电商发展的很快，如今的网店运营是非常重要的，运营可以获得更好的流量，也能够支撑起店铺的发展，运营确确实实是电商里面最重要的一部分，但很多商家不懂什么叫网店运营? 2022-03-23 13:30:31 阅读(776) 网店运营 什么叫网店运营 买家喜欢哪类店铺 
淘宝经验 网店运营要注意什么？如何运营？ 对于开网店的商家来说，网店运营是决定网店店铺经营效果的反馈，网店运营做得好，是可以给网店带来很好的转化跟流量的，只不过大多数商家都不知道如何运营，网店运营要注意什么? 2022-03-23 13:28:59 阅读(904) 网店运营 网店店铺如何运营 网店店铺运营 
