文／汪畅
本文经微信火星试验室
（ID：sparklelive）授权转载
很少有公司像拼多多这样，成功上市没有成为顶峰，反而遭遇到舆论的嘲讽和质疑。“拼多多砍价群”就是这样进入了我的视野。
在QQ以“拼多多”“砍价”为关键词，可以找到数百个以此命名的QQ群，在这些QQ群里，还可以找到相应的微信群，有些砍价群竟然是要收费才能加入的。
我很快就被批准加入了6个拼多多砍价群。
以24小时计，我总共收到了近300个砍价链接。如果再加上其他信息，一天内，我的手机起码被轰炸了上千次。
▵拼多多砍价群
如果把这些商品加以分类，其中90％以上是生活用品，包括纸巾、洗发水、洗衣皂、发绳、防晒衣……原始售价大多不超过30元；此外还有少量小孩玩具，滑板、充气游泳池。
被大众诟病的山寨大件电器、数码产品，一次也没有在砍价群里出现过，仅出现过几次售价10至20元的耳机、插线板之类的。
究竟是什么人，这么有时间，每天呆在砍价群里，只为省十块八块？我在群里潜伏了一周，发现了这些规律。
▵拼多多砍价群
拼多多互砍群规律1：女性成员居多，90后占主导
2017年底，拼多多月活达到了1.57亿，在移动端已经超过天猫。
每天真的有这么多用户在拼多多上买东西吗？在潜伏拼多多群的日子里，我才发现，这可能是真的。
每个群都达到了可容纳人数的上限。查看群成员概况，很容易就会发现这类群的两个特点，一是女性占绝大多数，二是90后占比高达90%以上。
即便是砍价群，也风格各异。
在一个砍价群里，我观望了一会，发现竟然是全员禁言的，只有管理员一直在群里甩淘宝优惠券的链接。
原来，这个群是淘宝客假借拼多多互砍的名义建立的淘宝客推销群。
在另一个2000人的群里，有96％的女性，90后占绝对多数，但这些年轻女性既不卖“萌”也不聊天。
从我进群开始，就不断被群友@，没有客套话，直接一个字：“互”。
“互”的意思，就是互相帮忙砍价。
这些群友都是什么人呢？
据观察，其中很大一部分，是全职妈妈，还有不少是十五六岁的中学生，此外就是每天不用在固定时间上班的人，收入都不高。
我接触过的人，大多是从农村来到城市的，这些人相对来说有更多的空闲时间。
一位名为“追逐时间”的群友告诉我，她是为了帮朋友砍价，才被拉进来的。
靠大家帮忙砍价，那个朋友最后免费拿到了一款防晒衣，她看了以后就动了心。拼多多后来成为她每日必逛的APP。
她的最好成绩是以0元拿到了一个原价32元的保温杯。
26岁的“温度计”则是带两个男孩的全职妈妈，现居广东。
她明确表示，就是冲着拼多多的便宜加入砍价群的。她也知道便宜无好货，但一看到便宜的价格，就克制不了内心想买的欲望。“我买的也都是日用品，质量不好的话，丢掉也不会心疼。”
我还认识了两位十几岁的学生。
她们说，平常没有零花钱，而拼多多提供了免费拿的可能性。
这种理由在学生族群中竟然非常多。我接触到的最小的拼多多用户，是北京一所小学四年级的女生，她希望能免费在拼多多上买到一款心仪的头绳。
除了一位生活住农村的女生，绝大多数人，并非十分贫困。
以“温度计”为例，她的丈夫是一名保险销售员，收入完全可以养活一家四口，但“温度计”仍然乐此不疲地在砍价群里砍价，其实是，这成了她消磨时间的一种方式。
她说自己每天除了带孩子，就是玩手机，但现在，玩手机的时候还能赚钱，这不是件好事儿吗？2015年至2016年间，她曾尝试做过微商。
但一整年，只卖出了10件内衣，便放弃了。
如今，她的生活目标转向在拼多多上以0元拿到商品。在她看来，这是她花时间和精力赚来的“战利品”。
“追逐时间”也是同样。
她喜欢这种成就感：每天只要花点时间和精力，找到足够多的人帮忙砍价，就能免费拿到某样商品。
现在，除了砍价，她还开始找人帮忙拆红包——拼多多的另一种玩法，和砍价的规则一样，需要找多个好友点进链接，直到成功把红包拆完。成功拆出一个红包，金额一般是5.8元、8.8元，“也能抵掉一部分钱”。
许多精英人士为拼多多究竟是消费升级还是降级吵个不休时，砍价群里这些忠实用户，根本不关心这些争论。
对于他们来说，拼多多有时就像一款游戏，其他游戏是通过打怪升级赚游戏装备来获得满足感，而拼多多这款游戏，是通过能和真实世界联通的金钱。
“反正我也没别的事做。”许多群友这么说。
潜水一周来，我见过这些拼主成功地拆到5.8元的红包，以不到10元的价格买了8盒抽纸，免费拿到原价60的滑板车、原价28.9的口红、原价37的地垫……
但以2000人一个群的概率来算，获得以上这些成就的概率，还是相当低的。
▵拼多多APP上的口红价格
但许多人，哪怕只是把价值1元钱的头绳砍到0元，也会兴奋不已。
他们既获得了游戏中的快感，又能收获真实的商品，何乐而不为？
所以，“温度计”才会觉得，“哪怕质量不好，扔了也不可惜”。
拼多多互砍群规律2：砍价能力，也是一种稀缺资源
拼多多对砍价定下了诸多规则。
歧视最强烈的是，新拼主一刀下去，可以砍掉三五块钱，而老拼主不受待见，每砍一次，只能砍掉1分钱。
受这条规则影响，热衷于砍价的用户，就需要不断去主动发掘新拼主，以便获得其含金量最高的“初刀”。
新拼主又往往是老拼主的朋友，要帮朋友砍价，便需要下载APP、注册，这种策略，无形中成为拼多多用户得以迅速扩张的原因之一。
为了砍一款37元的补水仪，群友“小絮”找了近10个老用户，加起来只砍了0.27元。
她心里清楚，“这就是拼多多的套路”。
但在获得更多收益的诱惑下，小絮还是努力发展了2个新用户帮她砍价，但最后，离砍到0元还有一大半的距离。
数据显示，从2017年3月到2018年2月，不到一年的时间里，仅移动端上，拼多多的注册用户就超过1.5亿，以2018年3月的数据，拼多多的日活量为4310万。
这也从侧面证明，虽然拼多多在3年时间里成功将活跃买家的数字扩张到3.44亿。但其中大约有33%用户，只是作为那批忠实用户的陪绑者而存在的。
当新用户不便发展时，老拼主虽不值钱，也聊胜于无。
于是，砍价群诞生了。这可能就是拼多多群越来越多的原因。
只有5天，我所加入的砍价群全部满员了，但查看日期，这些群大多才创立了不到半个月。
按照拼多多的规则，每一个砍价链接，同一个用户一天只能砍一次，而每个用户24小时内最多只能砍三次。
砍价链接的有效期也只有24小时，超时后，之前砍掉的价钱全部抹掉，如果还想要这款商品，必须从头再来。
“砍刀”因此变得稀缺，“砍价”变成一种能够交换的利益。
如果想要别人帮你砍价，你也要帮别人做一件事。这件事通常是下次回帮砍价，或帮忙拆红包。
但这种帮助没有契约限制，完全靠每个人的自觉。
有一个微信群，我刚进群时，就看到一个名为“混世小魔女”的群友正在骂人，“这个人真的很恶心，还敢进群”“已经骗了我几次了”“大家都不要相信他”……
在群里呆了两天，我才明白，这个“混世小魔女”被另一个群友骗刀好几次——所谓骗刀，就是说好了要互相帮忙砍价，等到需要对方帮助时，他却装做没看到。
这意味着互砍的另一方白白失去了一次在群里交换的筹码，急需在24小时内砍完价的商品，也少了一次被砍价的机会，这件商品就可能无法拿到。于是，被骗的群友就会当众揭发某人的“骗刀”行为。
类似吵架的情形我在每个群都经历过好几次。
这相当于一种大字报式的揭发，此话一出，被揭发“骗刀”的人，便几乎不可能获得来“互”的群友了。
一位坐拥8个群的资深拼多多用户说，在砍价群里，诚信是最重要的，只有信守承诺、帮人砍价，才能在群里生存。
她混群里大半年，只遇到过2次被骗刀的事情，“大家都会选择诚信，这就是规矩，唯一的规矩”。
把诚信与因假货被诟骂的拼多多联系起来，是一种奇怪的反差。
但我只能说她的运气太好。作为一个拼多多新人，我入群第二天，就被骗了一刀，而且是“含金量”最高的“初刀”。
事情是这样的：一位初中女生，本来说好了要和我聊聊砍价群的生存技巧，前提是我先帮她砍价，以便她能免费拿到一款价值27元的湿巾。
但帮她直接砍掉了3.2元后，她就不再理我了，唯一回应是进我的QQ空间散了散步。不过，这款湿巾她最终没有砍价成功。
此后，她又发过2个砍价链接给我。我当然不会再帮她砍价了。
拼多多互砍群规律3：利益交换场
在这些完全由陌生人组成的群里，仿佛也是一场生存游戏，每做一件事，都需要利益交换；每个进群的人，也都有其明确的目的。
▵拼多多互砍群截图
15岁的初中生笑笑在互砍群里呆了2年，她告诉我，她的目的不是为了砍价，而是赚钱。
她的赚钱办法是，如果帮忙砍价，对方需要加她的提供的淘宝客微信为好友。每成功加上一个好友，笑笑能赚1块钱。
为了尽可能多赚钱，笑笑加入了10多个互砍群，她说，每天拉到5个好友不是问题。她告诉我，靠这种方式赚来的钱，足够支撑她一周在拼多多上购买7样商品，还能补贴家用。
在父母眼里，笑笑是“早当家”的孩子，还能给弟弟妹妹买玩具，因此一直特别支持。
这里也是招水军的广阔市场。在不少群里，只要去今日头条留下3条评论，并截屏作证，就自会有人来帮忙砍价。
在另一个人数较少的QQ群里，获得砍价帮助的前提，是拉一名新群员。
▵获得砍价帮助的前提，是拉一名新群员
有些人实在没有资源可交换，就直接发红包请人砍价。红包金额都很小，但抢到的人，通常不好意思不去帮忙砍价。每次发红包，我都赶不上，通常在2秒之内就被瓜分。
在互砍群里，还有一种角色，叫“包砍商”。他们专以帮人砍价为交换条件，获得少量金钱当回报。
在这里，还可以看到海量的以“粉丝”需求为主要特征的信息，包括：扫码关注，僵尸粉，挂机，修改步数，视频会员，群发器，平台评论……差不多都是为各大平台冒充下流量，然后获得5毛到几块的报酬。
群友们对此毫不介意。只要有需求，他们大多会帮忙，回馈则是在拼多多上帮砍价。
这形成了一种奇异的循环，为了获得一些本也不是特别需要的低质商品，他们就去帮助别人，把同样低质的内容刷量、推广。
至于效果如何、影响如何，没人关心，但所有平台的流量，都获得了有效而真实的增长。
拼多多互砍群规律4：买不起，所以才用拼多多？
低价，是拼多多的王道。所以，砍价、免费才如此盛行。
▵拼多多APP上的LV价格
有些人心里清楚，便宜无好货，但是他们不在意。
“温度计”告诉我，60元一套的运动服，是她在拼多多上买过最贵的衣服。
今年3月，为了能够以0元拿到原价一百余块钱的婴儿爬行垫，她从白天开始，只要一有空就在7个群里为砍价“吆喝”着，晚上10点把两个孩子哄睡之后，还一直熬夜到凌晨两点，终于成功以0元的价格拿到了爬行垫。
她说家人都反对，但她并不以为然。
最近，“温度计”又在砍价群里发现了“返利网”这个低价渠道，100元以内的商品，只需要拉5个新用户注册，就能免费拿到。
她相中了一款剃须刀，想送给丈夫，除了在群里找人帮忙注册之外，她还给5个朋友打了电话，请求他们帮忙。
当然，并不是所有朋友都愿意帮忙，5个人中，只有3人通过她的链接下载了APP，注册了用户，有一个以手机内存不够为由，拒绝了她，还有一个，就没有回复。
经历了不少被骗刀和被拒绝后，“温度计”总算如愿免费拿到了这款剃须刀。
我问温度计：“不免费，你应该也买得起这款剃须刀吧？”
她说是的，但她的原则就是，能省一点是一点。
所有能够靠手机赚点小钱的事情，她都愿意参与，比如在一些APP上浏览信息赚钱，或者充当水军去发表评论，3条1块钱，她都会去尝试。
今年只有16岁的月舞，是个农村女生，她说自己没有零花钱，也没有支付宝和微信支付。
因此，她想买东西时，就通过QQ登陆拼多多，砍价0元购。
有时，她也能在QQ群里抢点红包。
月舞之所以选择拼多多，还有一点重要的原因就是它支持QQ登陆。
为了能自己赚点钱，她去试过群里的打字员工作，可工作之前，就要交上百元的会费，她掏不起，只好作罢。
对于月舞来说，相比质量差，不能拥有，则更糟糕。于是，她选择用时间和精力去交换。
她向我打听还有什么赚钱的办法。我告诉她，可以发传单，或者写写文章，她很不屑地说，“那才能赚几个钱”，她只希望找到拆红包那种“不需要花太多力气”、可以在线上干的工作，哪怕一次只有几块钱。
拼多多互砍群规律5：名为拼多多，实为骗多多
在在搜索拼多多砍价群时，我还发现了不少有机构认证的拼多多群，且认证机构，并不是拼多多自己。
比如：排位第一、有4999位群成员的QQ群“拼多多拼多多拼多多拼”，认证机构竟然是吉安市青原区吉畅科技有限公司，而有498位成员的QQ群“拼多多拼多多拼多多多”，认证机构是哈尔滨正达家居经销有限公司。
▵拼多多QQ群截图
为什么会有公司愿意为别的公司为名认证一个QQ群呢？
我试着加了几个，每一个都设置了加群问题，引导申请者进入另一个群，申请加入后，刚进群，就被机器人管理员@了，说可以加某个QQ号，通过刷单挣零花钱。
这不是拼多多群吗？我试着发言，但是发出的话都标出了红色感叹号，以为是信号不好，无论重发几次，都无法发出。
引导加入的群大多如此，有一个群甚至是以“免费兼职2群”命名的。
这些群的流动很大，不停地有人进出。看来，这是瞄准了拼多多用户，而专门设计的“招聘”渠道。仔细想想，这也算是一种精准投放了。我所接触到的“温度计”、月舞、笑笑，都对此类工作极有热情，哪怕忙活一天，只能赚到一两块钱，她们都特别满足。
为什么不去学习一些能赚更多钱的能力呢？尤其是面对两个十五六岁的中学女生时，这个问题一直困扰着我。
她们很不耐烦地回答我：“能学什么习？放假了很无聊啊！”“我不是在学习吗？我每天都有写作业。”
拼多多互砍群规律6：一边使用拼多多，一边鄙视拼多多
其实，不只精英阶层鄙视拼多，很多拼多多的用户，也很鄙视多多。
娃娃是我在某餐饮店会员群里认识的群友，当我在群里询问大家对于拼多多的看法时，他站出来发言：拼多多是我最烦的APP。
他嫌弃拼多多的理由如下：朋友经常发链接，让他砍价；拼多多APP和发太多消息，除非卸载和取关，否则关不掉；在各大电视节目上播放的洗脑广告曲，让人厌烦。
我问他，在拼多多上买过东西吗？他回答：拼多多便宜，但肯定没有好货。
我觉得很奇怪，一个对拼多多这么厌烦的人，为什么会在专门的拼多多互砍群里？
他回答说，是为了帮别人砍价才进的。但第二天，我就收到了他的群发消息——扫码免费领电动滑板车。
多数人也都被拼多多上的低质商品骗过。
▵网友在拼多多买的剃须刀
笑笑告诉我，她的同学曾以0元抢过一件冬季棉袄，拿到手的却是一件轻薄的短袖。
拿到货后，同学的父亲整整郁闷了3天，每天下班回家，就盯着衣服看，念叨着白费了多少力气。
但这位同学一家并没有从此抛弃拼多多。这位父亲转过身又开始在拼多多上以0元购买了饼干。
其实，许多拼多多用户都是怀着侥幸心理的，他们总以为自己是幸运的，不会买到次品。
一旦碰到了，只要凑合着能用，他们便安慰自己：反正便宜，无所谓。
这背后隐藏的，是深深的不安全感，是对金钱的绝对信仰，以及无法摆脱现实生活状况的无奈。
只能赚几块钱的工作，他们也热衷于去做，因为他们没可能去做更高级的工作。
更可怕的是，许多人觉得，打点小工，赚点小钱，能满足基本的生活，就挺好；而读书，太难了，也赚不了几个钱。
一边看重蝇头小利，一边对未来不屑一顾，这两种情绪，构成了每个“拼多多互砍群”的主基调。身处其中久了，我感觉像生活在另一个不曾了解的中国。
当大城市里的人都在议论，日本电影《小偷家族》，如何把一群被社会抛弃的边缘人的生活，拍得温暖而令人动容时，这些生活在“互砍群”里、站在中国主流社会边缘的人，不过是人们讲到“拼多多”时的谈资而已。
文章系转载，仅代表作者观点
不代表GGV纪源资本立场
你可能还想看：
