。其中品牌自播带来的销售额占到了 84.82% 。（数据采集于 2 月 22 日）第一是看重抖音流量所带来的潜力：“当时（ 2020 年）抖音的日活用户达到了 6 亿，这是一波非常大的流量。”其
。其中品牌自播带来的销售额占到了 84.82% 。（数据采集于 2 月 22 日）第一是看重抖音流量所带来的潜力：“当时（ 2020 年）抖音的日活用户达到了 6 亿，这是一波非常大的流量。”其次，抖音“兴趣电商”的模式有别于传统电商，用户能通过“刷抖音”激发出一些潜在消费需求。所以鸭鸭打算在抖音这个销售渠道做一些新的尝试。明星和达人的流量相对稳定，带货不容易翻车，也可以在直播中推荐更多款式。”@刘永熙 说道。鸭鸭正好是赶上了抖音直播的流量红利期。鸭鸭的各个直播间上被打上了不同的标签，会被更精准地推荐给对该内容感兴趣的用户。鸭鸭能在抖音“从 0 到 1 ”，也离不开自播。鸭鸭是“自然流量为主，投流为辅”。鸭鸭采用的策略是“以量取胜”。鸭鸭在做引流时，投流并不是重点。用小而精准的投流，去撬动更大的自然流量。”一方面是踩中了抖音电商的流量红利期，另一方面也是由于结合抖音的流量机制、研究出了适合自身的自播策略。
对于有不少想在抖音布局品牌自播的商家，鸭鸭是一个值得参考的案例。
不过，@刘永熙 提到，目前中国羽绒服行业的复购率还不够高，很多人买某个品牌的羽绒服都是做“一锤子买卖”。
“所以市场体量还是很大的，鸭鸭接下来还能做很多。”
问及鸭鸭下一步的发展规划，@刘永熙 表示，现在鸭鸭在抖音更多的是做人群拓宽，今年将搭建 BMS 产品生命周期管理系统，对产品和用户做精细化管理，提升用户粘性。等到明年再通过数据去着重做复购率的提升。
作者:丁奕然 关注互联网的新鲜事儿
来源：运营研究社