微信、微博、抖音、快手、小红书、B站、知乎等7大平台，分别做了深度的剖析，并深入讲解如何利用这些平台做营销。传统媒介平台和社会化媒介平台。社会化的转化路径是以人为中心，无论是品牌建设还是销售转化，都是围绕人去做更多的介绍、种草、购买等，转化是时时在发生，处处在发生，更像是一种涟漪式的转化模式。全渠道商业增长视角。微博、抖音和微信占比非常高；小红书由于快消、生活方式的品牌比较多，投放量级也很大；紧接着是b站，其他里面包括知乎、秒拍、一直播、淘宝直播等，最后是快手。中腰部达人的投放，是现在各个品牌投放的主力。在抖音、快手、B站，尾部的KOL和UP主投放也相对较多。可以看出，腰部和长尾的账号如今越来越受到广告主的青睐。越来越多的品牌主会选择组合的方式做投放。其中66.4%的品牌会选择2~4个平台的合并投放，18.6%的广告主选择5~7个平台。社会化媒体营销整合化的趋势，在当下越来越明显。微信有12亿月活，企业微信6000万用户，250万企业的覆盖。私域、公域、触点以及长效4个维度来看：1、私域“自建产权房”的概念。整个2019年小程序的交易额超过8000亿。而今年上半年的交易额，就已经超过了这个数字。小程序与平台电商用户的重合度只有18%，它是非常低的用户重合度，这也就意味着，小程序是获取新客高增长的一个渠道。小程序GMV没有平台扣点，从销售额来说，可以提高品牌利润率25%~30%。小程序是一个能够帮助大家去拓客和获取增量非常好的平台。2、公域3、触点4、长效增长的模式应该是投放之后带来的长效转化。广场型平台意味着它可能是大小事的汇聚地，随时随地都有热门发生的可能性。微博上的明星粉丝，已经占到微博月活的50%以上。这意味着，如果品牌有明星代言，是能够去调动粉丝力量的。“造热搜，上热门”，逐级去搅动从粉丝到他们所连接的圈层，然后再到大众。抖音用户在三四五线城市占比，就达到了70.5%。1、极高的内容消费时长2、技术支持 创意的交互玩法抖音技术流类，创意交互玩法的持续更新，也可以给用户带来更多新鲜感。3、极短的转化路径抖音这种竖屏广告的播放完成率会提升9倍，视觉注意率提升2倍，后续引发用户的二次创作，也是普通广告的23倍，用户的活跃率可以直接提升41%。4、抖音的营销重点“优质内容+粉丝互动”来加磅传播。5、三域合一的投放模拟私域流量、公域流量、商域流量。6、案例分享快手是一个非常典型的圈层社交平台，背后是每一个真实的生活。圈层内的价值观认同感极高，甚至可以从线上的社交圈延伸至真实的生活。但是更容易创造用户之间的黏性。“老铁”社交关系+“真实”内容+畅通的转化。1、“老铁”社交关系宣传的人，比如明星大V、带货强V，他们都有强覆盖的属性，很有传播力的。裂变的人，这里边包括很多种子用户，社群主，品牌经纪人等等，他们是真实的人，也会发种草内容相关信息，并且提供这样的服务，所以他们是扩散力。渠道的人，比如柜姐店哥、批发商、小店主等，他们可以做直接连接，渠道运营，电商销售和线下引流，这是销售力。2、“真实”内容4、案例分享当时特别选择了在东北地区进行区域传播，用户的参与度和热情度也更高，最后的结果是有近930万的用户一起参与，总曝光量达到3379万。选择一个非常魔性的符号，而这种符号，在快手平台是很容易传播和复制的。更偏女性用户，更生活化的一个平台。所以这个平台有2.5亿的注册用户，女性用户占到了80%，其中有70%的人都是90后，一二线城市的用户占到了60%。像美妆品牌就把小红书当成了自己必投的一个平台，无论转化有没有发生在小红书，哪怕是去其他电商平台购买，但是在小红书种草这一步是绝对不能省的。小红书的鲜明特点就是真实、美好、多元。无论是小众品牌还是大品牌，都可以在这里切入多样化的场景，找到各自的目标用户，然后进行放大。B站独特的语言体系：梗+段子+表情包+弹幕，用户的强黏性高忠诚，在高速增长的过程中，已经形成了一个闭合的生态。用户们其实是支持UP主接广告的，我们叫“恰饭”，但他们反对你什么都不管不顾，“恰烂钱”。如果你的产品特别有点，非常具有内容属性，不妨在B站上试一下。像3C数码，美妆时尚，专业服务，娱乐服务类的品牌在B站上就非常多。知乎的用户，是希望在这个平台上高效获得可信赖的解答。这些话题并不是今天讲完就过时了，而是可以持续沉淀，持续搅动用户圈层。知乎的好内容，是不会被网络遗忘的。从内容种草到内容消费，就有知乎的好物推荐和小蓝星。好物推荐是口碑沉淀部分，它会加速消费者的快速决策，小蓝星是知乎的认证榜单，它是希望打造一个消费者信赖的阵地。更多要看的，是这个平台的内容价值，能否带来在其他平台上的二次传播。《新媒体+短视频实战就业班》。
作者：范小杰
图文编辑：韩俊杰
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