我姥姥，1946年生人，平生只有俩爱好：养生和省钱。
所以我俩的聊天记录里，永远充斥着我姥姥给我发的诈骗链接，以及我铁面无私的打假过程。
然而就在双十一前夕，我姥姥突然发来一神秘表格：
我立刻警惕起来：这简单粗暴的UI，这价格低廉的大牌，一定是骗局！
在说服姥姥删掉这条微信之后，我还把这表格发给朋友，准备嘲笑一番，没成想得到了这样的回复：
我被姥姥和这个时代晃倒在地。
虽然表格里物品的价格非常诱人，但我还是没有立刻下单。
众所周知：天下没有免费的午餐，也就更不可能有便宜货白白给你送上门，尤其是在这个价格极为透明的年代。
所以，决定在网上搜索拼多多，查明事情的真相，但一查不要紧，出来的结果不是想象中的“揭秘”和“黑幕”，除了官网和股价以外，出现最多的，是一个词条：
“拼多多砍价群”。
于是，我随便找了一个还没有过期的群加了进去，感觉自己像爱丽丝掉进了兔子洞，因为群里给人的观感实在太奇妙了。
这个群的群名叫“拼多多互帮互助”，就给人一种非常质朴、本真的第一印象：
而且在进群之前，我天真的以为群里大多数都是退休的中老年人，但实际上，群成员有名字叫“君子兰”的退休老干部，也有昵称里有个“️”的90后学生，天南海北，鱼龙混杂。
最后，如果你不懂行情，就会觉得群里发送的内容非常混乱，全都是乱码，但如果你明白拼多多的砍价逻辑，就能知道大家的终极目标都是让群成员点你的链接，然后砍上一刀。
为了这个目标，所有人都用尽了全身的力气。
第一种流派是把链接包装好，让你每次看到群消息都条件反射的点进来：
有人把链接伪装成微信红包：
有人把链接伪造成你被@的假象，让你防不胜防：
还有一种流派是文学派，先为你奉上一个有趣的短文，再图穷匕见，将链接双手奉上，堪称一场拼多多文艺复兴。
比如有人在链接之前留下一短篇校园纯爱小说：
还有人加入了悬疑元素，看着像张震讲鬼故事，其实也是为了露出链接：
不过，虽然发链接的形式多种多样，别人不点你的链接，那也是白搭。
所以一般在拼多多群里都流传着一些规矩和黑话，你得了解这些，才能使利益最大化。
首先，如果直接发自己的链接进去，一般都是石沉大海，因为在这个群里没有金钱，没有汇率，没有人际关系。“刀”——砍价，也就是最原始和质朴的等价交换。
当你给别人砍价之后，你最好@对方，说一句“互”，意思就是让他礼尚往来，互相砍价的意思。
你帮我，我帮你，这种时候，对方一般会遵守诺言，进行“回砍”，也帮你砍一刀。
除此之外，还有一种被众人唾弃的行为叫“骗刀”，就是别人帮你砍价，你却没有帮忙“回砍”。
但因为所有给他砍价或者助力的人名，都会出现在他的列表里：
如果你骗刀了，欺骗了别人的感情，就会受到严厉的问责，你最好赶紧解释清楚，不然轻则被踢，重则连整个群都会被气急败坏的群友爆破：
△ 这个群后来就被举报了，群名也被恶意修改
其次，拼多多群里，搞定对方身份非常重要。不靠谱的互砍群是不能随便加的，因为这其中搞不好就盘踞着黄牛党和羊毛党。如果你没能识破对方身份，跟他们产生联系了，那么就极有可能会被拼多多盯上。
而在砍价群中，有人则会专门注明自己是宝妈，这样信服度就很高，很多人会@她和要求和她互砍。
但如果你不是宝妈，那你的社会身份就会被立刻褪去，爱德华·霍尔的高低语境概念被彻底破除。
这里就像是一个互帮互助的乌托邦，没有闲聊、没有寒暄，只有用最简短的语言完成最高效的社交行为：“互吗？”
无论你是新媒体还是大学教授，只要进到这个群里也只能给宝妈俯首称臣，就算是美国总统来了，对于群友们的作用也只有一个：
砍上一刀。
虽然拼多多互砍群在互联网上打得火热，但依然有很多人对这种行为投来了鄙视的目光。
因为有人想要提现拼多多的百元红包，又玩不转互砍群，只好把链接发给一个又一个亲戚朋友，甚至把十年都没联系的小学同学、前女友都给翻出来了。
△ 甚至外国友人都抵制不住提现的诱惑
被打扰的人很苦恼，有个段子是这样的：“我说我没下载拼多多，他们更兴奋了，告诉我说新用户砍的多。”
因为在拼多多的砍价机制中，老刀客一刀往往只能砍上几分钱，但如果你这是“初刀”，也就是没砍过价的新用户，可以一刀砍很多钱，你完全没有拒绝的机会。
所以，如果你只找普通用户，不找新用户砍价，砍到最后都是一分一分的。而一些深谙规律的人会专门找到“初刀”用户，一刀就助力好几块，轻轻松松得到红包：
没耐心，或者不知道规律的人，最终只能望着即将达到的提现标准望洋兴叹。
所以有恼羞成怒的人甚至总结： “怎样判断一个人是否向生活低头了？看他有没有给你拼多多的链接。”
在他们看来，发拼多多链接，省一点小钱，似乎是一件很丢人的事情。
但奇怪的是，在我的观察之下，无论你在哪个平台发表这样的言论，评论区都会被海量的“进群吗？”“拉我拉我”给淹没，告诉你什么是大势所趋。
△ 因为提现成功的人总会把截图发到朋友圈里炫耀
在抖音上，有人发布了讽刺砍价的视频，结果评论区里是这样的：
在知识青年知乎上，虽然也有很多贬低拼多多商业模式的帖子，但招募互助群的帖子仍然络绎不绝：
更有意思的是，在不同的社交媒体上大家让别人帮忙砍价的语言体系还各有不同。
在微博的评论区里，人们的语言往往真实而俏皮：
在直男遍布的虎扑里，人们则看见相关帖子，就把自己的链接甩进去，惜字如金：
由此可以看出：主流的声音和实际的现象产生了偏差。
无论你怎么瞧不起用拼多多的行为，无论你背地里如何评价给你发链接的人，他们都不会care，也压根不需要care.
他们在乎的，只有和女神在拼多多互砍群里相遇时的会心一笑，只有那种不付出实际劳动，动动手指就能提现100元的快感。
对于追求高效的拼多多用户来说，在社交媒体上，没有所谓的Kol，没有所谓的网红，内容是虚假的，只有评论才是永存的——他们可以加两个好友，个体之间彼此链接，让他们帮你砍两刀。
想到这，我突然悟了，原来《死亡搁浅》的主题“连接”，讲的就是这么一个简单的道理。
△ 小岛秀夫果然厉害
更何况，在拼多多的用户中，并不是你想象中的中老年人和所谓的“五环外居民”，一二线城市居民已经占50%，在城市青年聚集的网站，都可以看到拼多多群的链接。
无他，因为拼多多知道：即便人们“萝卜青菜，各有所爱” 。
但谁又会不爱省钱呢？
一年前，当人们提起拼多多的时候，往往用“拼夕夕”来代替，以体现对这个购物平台的嫌弃。
△ 人们觉得拼多多不靠谱，买货更像是一种冒险的尝试
但仅仅在一年之后，在百亿补贴和低价iPhone的轮番轰炸之下，拼夕夕就成了拼爹爹，很多人提起来就只有两个字：真香！
然而，虽然我们印象中的拼多多一直在针对所谓的“下沉市场”和“五环外用户”，但拼多多其实是看到了一个所有人都真实存在，并且难以抗拒的需求：省钱。
于是，拼多多瞅准了所谓“五环外”的用户，打开了局面，开始在社交应用上用“拼”和“砍”，以极低的获客成本，积累了大批用户。
他们支持中小品牌和新品牌，给卖家大量流量扶持和banner推荐，只要卖家的东西好，就可以让更多人看到并且购买。
拼多多还把投放公交站牌的广告费用拿出来，直接回馈给用户，甚至还在app里设置了很多娱乐项目，好多人每天都在多多果园里种树，以买到便宜的水果。
很快，拼多多又通过百亿补贴和难以抗拒的价格，吸引了包括众多五环内人群在内的5亿人。甚至不惜以股价大跌和亏损为代价，在一个季度里拿20多亿真金白银投入到百亿补贴和领现金当中。而我在文章开头提到的神秘表格，就是这一事件的产物。
△ 微博网友制作的图片
尽管许多人对拼多多依然有偏见，不愿在拼多多上购物，但在价格如此透明，质量可以保证的情况下，很少有人能放弃便宜价格的诱惑，依然购买昂贵的商品。
长远看来，拼多多其实就是一场消费的祛魅。
表面上，受到偏见的是拼多多。实际上，人们偏见的是拼多多落后的审美，五环外的话语体系，以及生活刚需的粗糙感。
△ 向上滑动屏幕
有一说一，拼多多的UI属实一般，但如果这个app卖的东西够优惠，就算是给你一堆源代码你也得想办法弄明白
实际上，带有偏见的是你的消费观，就如同最近《奇葩说》的一期议题：“年轻轻轻就精致穷，我错了吗？”
精致穷没错，因为这并不是你明明很穷，还要生活中处处精致，你没那个能力，而是把钱花在自己的爱好上，享受了爱好带给自己的快乐，在其他地方愿意粗糙、可以节俭，不怕给别人发砍价的链接。
我们往往会觉得，想赚用户的钱，华丽的外衣才是第一生产力，由里及外地搞“简单粗暴”主义注定被用户抛弃。
但其实，如果你能花最少的钱，买到同样的产品，为什么不选它呢？难道一模一样的东西，你购买价格比人家高，这个产品本身也变得高级了吗？
不仅是买东西，在砍价方面还暗含着另外一个真相：
你以为这些玩转拼多多规律，每天砍价领红包的人，是全朋友圈社交价值最低的存在；但如果他还是能长期领到红包，这不恰恰说明了他有独特的社交法门吗？
设计/排版：文特森
