大家好，我是电商运营阿轩。内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利自选哦，私信（学习）即可。

之前一直有很多同学问我做不做拼多多，我做的但是一直没有当成一个重点去做，因为拼多多的体量和我们天猫的体量相差很大，但是今年来越来越感到淘系流量的乏力，流量每年百分之20-30的速度下滑，拼多多虽然利润不高，但是体量大，操作容易，更适合我们中小卖家和新手卖家朋友，今天我结合我们的一个家具店铺给大家分享下我们是如何快速把店铺做起来的！

高客单价产品在拼多多拉升流量比较慢，流量和业绩现在稳步提升，月销30W，利润百分之30，ROI10左右：

那么拼多多店铺应该如何快速起步，今天给大家做一个详细的介绍！

拼多多流量爆不爆，就看三点：1.点击率，2.转化率，3.坑产。这三点最基础也最重要，拼多多做爆款，本质上就是做这三点，那么我们应该如何操作？

第一步，点击率优化

点击率对拼多多的自然流量提升是重中之重，点击率不行肯定起不来！点击率的核心是主图，主图的核心一是视觉二是文案。而文案在拼多多是重中之重，因为拼多多是一个极致性价比的平台，客户对文案非常敏感，如果一句文案能短平快的突出利益点或者痛点，那这种主图的点击率必然就高！

拼多多大量出现描述与实物不相符的文案，说白了就是骗！但是平台对这种描述与事实不相符的情况很少打击，虽然有风险但绝对值得尝试！如上图，主图显示1元50支，白送一样，点击率必然很高，结果你进去一看，上当了根本不是这么回事，但至少做到了我们的第一步，把客户骗到了你的店铺里，只要你的SKU布局做的好就一定会成交，最重要的是他做到了超高点击率，对自然流量的提升帮助是很大的！

第二步，转化率的优化

拼多多的转化率核心是什么？价格或者性价比！那是不是我们做拼多多无脑把价格降到最低就可以了？不一定！毕竟我们做拼多多是为了赚钱不是慈善！所以产品价格或者性价比的优化核心是SKU的布局，技能保证你的转化率又能保证你的利润！

思考一下：15块钱500克的荔枝和10块钱320克的荔枝，谁的性价比更高？其实是500克的！如果是在拼多多上去卖，一定是320克的卖得更好，因为没有人会去算这个，但是320块钱显示10元，消费者天然倾向于购买价格更低的产品！这就是SKU布局的核心原理！

还是拿这个衣架产品举例，SKU布局分为：

引流款

看下整个行业，设置一个最低价SKU，如果普遍卖5块你就设置最低3.8SKU，如果普遍1块，你就0.8

这个SKU一定要设置无用商品，例如注释单个买不发货、质量差、有破损等等！让消费者看到文案后不会下单购买！

热销款

设置一个或者多个热销款，一般百分之60-70的单量都会在热销款SKU上，热销款一定要注重极致性价比，引流款0.8元只是为了把消费者引进来，但是最终下单，主要还是看热销款的极致性价比，不然客户会流失掉。

如图5.76可以买到20支衣架还包邮，是不是很划算，虽然这样利润不行，但是高转化率可以帮助快速提升店铺的自然流量，会有更多的订单在我们的利润款里面产生，帮助我们扩大利润和客单价！

利润款

做拼多多一定要有利润款SKU，往往这种利润款一定会标注升级款、加粗、加大、加规格等等，拼多多赚钱的在这部分！

例如下图，有升级款和升级加粗两种，至少百分之30的订单会选择利润款，至于加粗和升级加粗有什么区别不知道，但是有一些人愿意多花几块钱买更好的产品，这样利润就出来了！

第三步，坑产的优化

坑产优化前期直通车带，后期靠活动，别走刷单和多多进宝，没效果！评价做好直接上车，

1.优先测试搜索和场景的OCPX，后测试自定义计划，一般自动挡的效果要好！

2.OCPX多计划做，每隔百分之20做一个出价计划。例如：同一个产品建立多个计划，第一个计划出1元，第二个出1.2，第三个出1.4，第四个出1.6第五个出1.8，第六个出2元，测试不同计划的ROI，ROI低的或者不引流的计划直接删掉。

3.OCPX计划如果之前ROI可以后来慢慢变差了，直接删掉重新再建一个同样的计划烧！

拼多多操作起流量还是很简单的，最终比的是产品和控价能力。好了，今天的分享就到这里，希望能对大家的店铺有所帮助，我做了多年的电商了，也深深地明白学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新方法就会退步的行业，所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习。

这些都是我实操整理出来的资料

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