撰文 | 李彤彤内容总策划 | 郭楠“数据背后是一群人的夜以继日，没有人永远幸运，但永远有人努力。”7月8日，正值“摆货小天才”账号推出一个月，团队负责人彭欢发了这样一条朋友圈，来庆祝抖音账号粉丝破400万，全网粉丝破600万。新的困扰和挑战围绕着人手不够、选题瓶颈、商业变现等问题而展开，对于经历过大风大浪的他们来说，安心做好内容，成为彼此心照不宣的首要原则。“网红生命周期极短，我们心态很好”很多做账号的喜欢谈”对标“这个词，这是彭欢他们比较反感的一点。“说不好听的这就是'抄袭'的代名词，没有自己的思想，一直在追着别人跑，这样其实也很累。”1、制造反差。比如把烧烤摊做成酒吧，把儿童手表卖成劳力士。2、演员的表演感染力。主演是一位90后，大学读美术类专业的他没有专门学过表演，但却凭借多年拍摄短视频的经验，在镜头前收放自如。3、团队默契程度。整个团队喜欢打破常规，共事多年的成员默契高配合好，对打造好剧本非常有利。4、长期的行业经验积累。团队“网感好”，熟知网友笑点在哪里，具备逗大家笑的基本功。对付抄袭无非分为两步，一是自己的内容产出速度要比抄袭者更快；二是在原有基础上直接再出一个女版，推出“女版刘桂香”，便是团队以多年经验预判了对手的打法。Q1：最初选择在哪个平台推送视频？在抖音上的第一批粉丝是如何聚集起来的？彭欢：抖音是首要主战场。第一期视频打造了烧烤摊场景，是想做成一种伪记录的形式，虽然爆了但并没有多少转化，六十多万的赞只从零涨到一万多粉。从第二期开始立马转换风格，注重人设，把人物突出。果然之后每期发布后，基本会涨十几万粉。真正的大爆发点是“烤冷面”那期，这条视频发出后一夜之间涨了140多万粉。这个时候我们意识到这个号应该是比较稳了。 Q2：不到两个月的时间，抖音粉丝破600w，在抖音上，如何吸引用户关注，将用户固定，并提高粉丝粘性？彭欢：抖音的规则是凭借内容获得上热门的机会。结合之前做过的案例，我们深知网红如项目，有自己的生命周期，所以只想安安心心做好内容。目前没有去做粉丝群、社群化运营这类动作。Q3：从最初抖音、快手再到B站，不同平台对应不同的内容分发模式，你是怎么处理的？是直接一键分发还是从创作层面就会考虑到不同的对应方法？ 彭欢：大多数团队做完一个作品是会去全网分发的，在抖音不火可能在B站火。全网火更加证明内容没问题，像“朱一旦的枯燥生活”就是一个成功的IP。 Q4：在抖音上也有其他做这种内容形式的IP，你觉得与其他搞笑视频形象IP相比，“摆货小天才”的特色或优势是什么？接下来有考虑孵化其他类型的新的短视频IP吗？ 彭欢：最大的特色是主演本人的表现力、感染力比较强，能为大家带去欢乐。他生活中也是这样一个人，我们在打造人设时尽可能保证本人真实的样子，而不是去捏造一个人设。我们非常了解MCN流水线上出来的IP，从剧本到导演再到演员都太工业化，真正把达人单独拎出来，他身上是没有太多特点的。这也是很多做剧情号的网红不敢去开直播的原因，一开口可能人设就会崩掉。内容变现+直播带货 目前剧情类、搞笑类账号一般分为两种变现方式：一种是广告，另一种就是直播带货，“摆货小天才”目前的盈利模式是前者。短视频行业是一个长线发展过程，本质还是看流量大小。最火时期内的收入可能之后会全部被平均到未来一年，或者是之前亏损的那几个月里。Q5：已经开始短视频带货了，产品选择方面有什么要求吗？彭欢：从抖音平台数据上来看，最愿意去投广告的是快销品，高品质、高消耗，利润空间足够大。广告商投出去就会有一定的转化效果和销量，所以选品不是我们有意去决定的。 Q6：如何做好广告和内容之间的平衡，在变现的同时做好优质内容的保持？彭欢：没办法做到绝对平衡，只要你开始恰饭，就会有人骂你。其次当粉丝觉得你没有新鲜感了，那你做什么都是错的。我们能做的是尽可能把广告频率降低一些，多做好自己的内容。Q7：在商业变现方面，还有什么想要尝试的模式吗？下一步会考虑直播带货吗？彭欢：所有的尝试我们之前都踩过坑了，像考虑到粉丝经济出过周边产品等，但真正做得成功的除了李子柒这类头部IP之外，其他都很难出头。在三线城市常德，做小而精团队接下来几年，“火卵星”慢慢成长为常德本地极具知名度的一家搞笑视频自媒体。随着短视频行业的崛起，微信公众号红利衰退，彭欢团队顺其自然地把主战场过渡到了短视频平台上去。目前火卵星团队有7位成员，旗下同时孵化着“摆货小天才”、“摆货刘桂香”、“砍价小能手”3个达人账号，彭欢作为团队的负责人和导演，提起一起共事五六年的同事，难掩内心的满足和自豪。相比结构复杂、人员庞大的公司或团队，彭欢更倾向于小而精的高效率组织，“人多很容易演化成一种工业化流水线的生产模式，这不是我想要的”，所以对于团队扩张，彭欢始终很谨慎。Q8：拍摄一条视频从选题到制片大概要花费多长时间？最消耗精力和时间的是哪部分？为抖音受众创作的视频脚本有哪些独特的角度？摆货小天才：若剧本出得顺利，从拍摄到剪辑到最后成片大概不超过五个小时。最费精力的肯定是选题，全员都会亲身参与到剧本创作中，这样像我的话才能在表演时更好地去拿捏各种感觉（笑）Q9：每条视频里的梗的密度都很大，剧本都是如何打磨的？灵感主要来源于哪？ 摆货小天才：现在看短视频的用户年龄跨度很大，不是每个梗每个人都能懂，所以在创作时尽可能会把梗的密度铺得大一些，这个梗没懂，可能下一个就懂了。灵感主要来源于生活。Q10：目前有选题上的瓶颈吗？通常如何解决瓶颈焦虑？ 彭欢：第一是广告方面的选题，有时候我们的选题甲方不一定喜欢，所以耗一条广告的精力基本上是拍一条正常视频的四五倍，而且效果还不如后者好。Q11：视频里的“冲突感”和“场景代入感”都很强，可以通过哪些方面去打造的呢？彭欢：第一是画面的呈现，保证真实感最好的办法就是跟粉丝站在同一维度。第二是给粉丝预留出吐槽点，最不招黑的办法就是自黑。第三是尽可能去用接地气的场景。“不是所有人都适合做短视频”Q12：在短时间内打造一个爆款短视频IP，你是如何做到的？有哪些经验可以分享？彭欢：第一，要新奇；第二，制造反差；第三，团队往小了做且要高度一致。Q13：在打造一个新的短视频IP的过程中，你觉得最大的挑战是什么？你是如何解决的？彭欢：最大的挑战也是所有做短视频的人都会碰到的问题，你预估的视频效果和实际效果间存在很大差距，从而带来的心理落差。Q14：目前，在抖音上的用户已趋于饱和，你如何看待抖音生态接下来的发展？彭欢：我们从17年开始做抖音到现在，抖音可突破的新鲜内容口子越来越少了，同质化严重。Q15：近两年短视频、直播电商全面爆发，但红利期也总会像微信公众号一样有消失的一天，除了继续提供优质内容外，你认为未来短视频行业的发展趋势是什么？对刚入局这个领域的博主有哪些建议？彭欢：之前看到过一个数据，现在的00后有超过50%的人都想做网红。但网红不是单靠颜值身材，要靠内容、靠团队这种真正实力，才能维系一个长久的商业价值。做一个团队的核心是本身就喜欢内容，且需要创造一个高度自由放松的创作环境，这不仅仅是靠KPI就能追出来的。Q16：身为一家公司的创始人、团队带头人，需要具备哪些素质？彭欢：1、要跟团队站在一起。当一个MCN或内容团队的老板跟同事之间拉开距离了，那他就一定会跟粉丝拉开距离。2、要跟年轻人站在一起。我们很少跟自己的同龄人玩（笑），团队酒文化氛围浓厚，毫不避讳在生活或视频里出现酒和蹦迪等，这是很多00后在内的年轻人所喜欢的，所以我们就走这个方向。3、尽量避免低质量的无谓社交。这也是给刚入局的团队的一个建议，把更多时间放在创作和研究上，可能会比跟同行交流收获更多。4、执行力。我热爱我所在的行业，对感兴趣的内容会上瘾，会冲着目标拼命去达成。Q17：现在每天的行程安排是什么样的？彭欢：每天中午12点-1点到公司，拍摄前一天定好的内容。到晚上6、7点时，大家聚起来讨论剧本，早的话可能到9点钟就聊完了，最晚一次到了凌晨5点，天都亮了。Q18：接下来有哪些目标和规划？彭欢：首先是希望“摆货小天才”在抖音平台至少能冲到一千万粉丝，这算过了一个安全线。其次，尽快去走通直播带货这条路，也在准备了。直播才是最大的转折点，直播的好坏决定了这个号生命力的长短。情况好的话可以再维持个一两年，不好的话可能一两个月就凉凉了。
我们心态还是很好的，毕竟见过太多了。
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