“稍微修一下，不要太短”这句话，不同理发师的理解可能天差地别。豆瓣“烫头失败组”聚集了超28万人，而“烫头成功组”只有近4万人。从这个简单的对比就能看出，我们大概率会遇到不懂自己的理发师。若是理发师不仅“听得懂人话”，且技术和审美俱佳，那么他的名声很有可能会在网上迅速扩大，成为炙手可热的“网红理发师”。今年1月，他涨粉超200万，目前粉丝227.5万，视频播放量基本都在200万以上。除此之外，他还拥有177.5万抖音粉丝，36.2万快手粉丝和25.2万小红书粉丝，全网总粉丝量达466.4万。单月涨粉200万二刀刘又称作“湾仔的码头”。“小栗旬”的视频通常没有过多的专业理发技巧讲解，而是在一段轻松搞笑的对话后，直接快进至“交作业时间”，展示理发前后对比效果。选择合适的拍摄对象是视频的重点。在专业的理发技艺的基础上，或搞笑或感人的互动情节也是视频的一大看点。“询问需求+剪发过程+剪完后对比”的短视频模式，武士头是首个爆款视频，点赞达13万。从短视频拍摄到剪辑，基本都是理发师自己一个人完成创作的，这其中也包括“小栗旬”。并在B站评论区置顶了一条招聘摄影、剪辑、发型师、学徒的消息，强调自己没有团队。“小栗旬”的爆红，迎合了“天下苦Tony久矣”的痛点。走红后，有MCN联系“小栗旬”意向签约，但他还是想做专业的Tony，暂时不签MCN。有“小栗旬”出镜的视频播放量普遍更高。重庆美发热门榜第一短视频为理发店“拉生意”现在二刀刘的客人几乎每天爆满，三家门店的客流量相比走红前翻了一倍多，并且第四家分店也正在筹备中。据大众点评显示，目前二刀刘时代天街店已经成为重庆美发热门榜第一。按照25位理发师、单次理发168元进行粗略估算，单月总流水近126万。罗马不是一日建成的，“小栗旬”也并非一出手就是388元。在2019年的抖音视频评论区，他告诉顾客的最高精剪价是128元。在经济学理论中，这种现象叫作“鲍莫尔成本病”。通俗来说，例如理发这种依赖手工的服务业，未来的时间和人工成本只会不断增加，像“小栗旬”这类手艺好、审美佳的理发师也只会越来越贵。“剪头发，要么就选最贵的理发师，要么就选最便宜的，一个效果有保障，一个对钱包有保障。”“小栗旬”们并不是第一批吃自媒体红利的Tony老师。这种从“头”开始的改变，哪个年轻人能忍住不动心？“线上做内容对我们这个行业是有帮助的，好的东西它传得特别快，坏的东西传得更快”。除了“小栗旬”、“可乐店长”这类秀理发技术的传统手艺人，一些Tony老师选择在短视频中“剑走偏锋”，加入一些撩人动作或者搞笑元素，获得关注与点赞。在“发缘帝美业 李店长”的视频中，这把剑走得就更偏了。有热心网友总结出“李店长”的理发套路。虽然“李店长”的理发风格自成一派，但显然达不到“换头”的颜值升级要求，目前他的抖音粉丝停留在32.4万。技术+内容+平台网红理发师的流量公式如何利用短视频将自己推销出去，更是一门学问。实现这个目标之前，理发师们经常会遇到内容同质化的问题。理发前后的形象反差固然吸睛，但观众看久了难免会识破其中的套路。相比传统线下理发店的推销模式，短视频的形式更加新颖有趣，也更有利于扩大传播面。“大仁哥”提到，他们应该是首批在B站发布视频的理发师，相比抖音，B站粉丝粘性更强，提出意见也更多，有助于激发创作灵感。某种程度上，这也是他们账号成功的原因。“二次元，腐和二创……视频里的内容元素和B站用户匹配度很高了”。“小栗旬”便是成功扶持案例。与此同时，“小栗旬”们也开始尝试创作适合B站氛围的理发视频。“过硬的技术+利于传播的内容+适合的分发平台”这套流量公式的可能性。当主角从“小栗旬”换成其他人，这套公式又将出现哪些奇妙的化学反应呢？
