让我们想象一下，当我们打算出去吃饭时，我们的朋友根据你的预算提出了两个选择：川菜和韩菜。前者的菜肴选择较多，以辛辣著称，而后者则能触摸到你感兴趣的味道和异国风味。我该选哪一个？就在你还不确定的时候，你的朋友给了你另一个选择：日本料理，它非常接近韩国料理，但比韩国料理更贵。日本料理对你的吸引力不如韩国料理，所以你自然会立刻拒绝它。那么，你的最终选择会受到这种日本料理的影响吗？心理学家认为，大多数人都会受到影响。在这种情况下，人们倾向于选择韩国菜。
这是为什么呢？
再举一个例子，让我们看一下杂志的下一个广告
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你会怎么选?
麻省理工学院mba组的测试显示，16%的人选择了第一个方案，84%的人选择了第三个方案。如果完全不能接受的第二种选择被取消，会有什么影响？
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结果，一个完全没有选择的选项被删除了，但是最终的比率发生了巨大的变化：第一个选项上升到68%，而软件包选择率下降到32%。
澳大利亚是一个小镇，有两家经营衬衫的服装店，一家经营欧式衬衫的商店，以及经营北美风格衬衫的商店。价格具有可比性，营业额不分。后来，也经营欧式衬衫的c商店开张了，但价格比商店贵。 c商店的营业额很小，但商店的营业额增加了。人们普遍认为，c商店迟早会崩溃。令人惊讶的是，商店和商店已经存在了很长时间。后来，人们发现这两家店的老板是同一个人。
这是为什么呢？
答案是“诱饵效应”
“诱饵效应”是指人们选择两个可比的选项，因为新选项（诱饵）的加入会使旧选项更具吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常被称为“目标”，而另一个选项被称为“竞争对手”。显然，在以上两种情况下，日本料理和C店只是“诱饵”，“目标”应该是韩国料理和A店。“诱饵效应”最初是在消费品的选择中发现的，现在已经被证明是相当普遍的。
对于最聪明的商人来说，赚钱的秘诀就是“欺骗”人们的弱点。
不准忽悠
作为消费者，如何消除“诱饵效应”？如何使用“诱饵效应”？如何使我们的选择更能反映我们内心的想法？这是一个值得思考的问题。
因此，在我们的日常生活中，我们应该保持警惕，在做出选择时要注意选择之间的差异和影响，避免被“诱饵效应”所迷惑。
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