短短一年的时间经历了10次大大小小的变化，接下来搜索电商、动销等新玩法层出不穷，而且抖音正在逐步加大资源扶持商家自播，这对商家而言是机会也是挑战。做抖音很难，做抖音也不难。老板懂抖音电商运营，月销百万很容易。老板不懂抖音电商运营，没有办法管理团队的，只能被牵着鼻子走，最后把账号做死。一直播团队组建做好抖音的第一步是直播团队组建。直播团队组建是地基，没有地基直播这栋房子就起不来。所以，商家在准备入驻抖音电商的时候，一定要组建一支优秀的直播团队，为后续打造爆款直播间打下基础。1）直播团队角色主播助播直播运营场控客服2）直播团队组建策略（1）新手期商家（2）发展期商家（3）成熟期商家二直播间场景搭建1）新手期形式：手机单机位直播需要的工具：手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等价位：1万元以内手机选择：ios系统选择iPhone x及以上机型；2）成长期（中阶）形式：多机位高清直播间需要的工具：高清摄像机*2、三脚架*2、背景屏幕/绿幕、麦克风*2、调音台、摄影灯*4、直播电脑*2、导播台、直播电脑*2价位：6～8万3）成熟期（高阶）形式：4K专业演播厅需要的工具：4K摄影机及镜头组、导播台、高清背景屏幕及监视器、灯光组、调色系统、声音处理系统、电脑机房。价位：300万起直播间选品三分靠运营七分靠选品。引流款、利润款、主推款、福利款。1）引流款2）福利款3）利润款4）主推款四直播间引流1）直播间流量来源（1）免费流量抖音直播怎么去拉免费流量？如何提高直播间权重？关注GPM指标，即千次观看成交。系统会在一定的时间对直播间进行考核，如果系统给你推送的千次展现量你转化的不错，那么，系统就会判定你的直播间是一个有价值的直播间，从而给你推送更多的流量。反之，如果给你直播间千次展现量，但是完全没有转化，那么系统会认定你的直播间是不是没有存在的价值，就不会再给你的直播间推流。自然流量的来源以推荐页、关注页为首，还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置。（2）付费流量（直播间引流投放-巨量千川/小店随心推）控成本投放=自定义出价&跑量速度跑量投放=系统出价并接受上浮价格冷启动期（起号阶段）2）引流投放视频类型3）引流视频制作注意事项（1）把握黄金3s原则（2）目的明确，直观引导（3）视频时长4）引流视频制作公式公式一：公式二：公式三：公式四：5）引流投放注意事项1、递进式活动起号玩法“抖音玩法”获取原图）2、短视频测爆款玩法“抖音玩法”获取原图）3、单品千川投放玩法“抖音玩法”获取原图）4、三驾马车混合流量玩法“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者：要火直播 巨量学官方认证服务商。独创“解读直播底层逻辑、拆解带货起爆流程、搭建直播运营体系”+“现场实操孵化”3+1培训模式，赋能商家变现。