营销对于每一个企业而言都起着相当主要的作用，是以企业的成功与否常常都与其营销体系有着密不成分的关系。最近几年来，跟着社会竞争压力越来越大，很多企业对于本身的营销体系发生质疑。那么，到底如何的营销体系才是合适自己的呢？下面小编就和大家分享下几种热点营销体系吧。
热点一：观念营销
起首，营销必需从老板抓起，从观念抓起!老板必需熟悉到：营销是第平生产力!营销比生产更主要，营销比手艺主要。生产任何产品，都要遵守先市场后工厂的思路。没有营销做导向，标的目的不合错误一切空费。然而，这个简单的事理却经常被企业家疏忽和遗忘，所以，营销必需从老板抓起!从观念抓起!
其次，观念营销的另外一个重点就是给产品赋予概念。好比卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆巨细的脑白金体，它排泄脑白金。做内衣时，我们如许说，彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣比如成天背着个化学工场!由此掀起了04、05年“健康彩棉倾覆化纤保暖”的彩棉热销海潮。卖超女电话卡时，我们如许说，喜好的不但是超女，更是拼搏朝上进步的超女精力!给了孩子一个应对家长查问的最好谜底。
热点二： 实战营销
销量才是硬事理!卖货就是真工夫!市场结果是查验营销的唯一标准!一切理论都是!否决营销本本主义!不管土的还是洋的，合适企业的就是对的!不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫!在中国市场上，没有权势巨头、没有真理，只有实战!
在中国筹谋界，有一批假洋鬼子，不求甚解西方品牌理论，碰着客户就宣传：你必定要做品牌，然后罗列一大堆国际品牌的案例，背书井井有条，操纵理论工作者的专业优势，加上豪情与煽情，将客户忽悠的热血沸腾，完了却对客户说，做品牌你要准备5年内不赚钱，可是今后你绝对会赚到很多很多钱。这绝对是一套假话。若是5年内不赚钱，那么5年后一定也赚不到钱，因为这个企业压根没有赚钱的能力。何况，等不到5年，这个企业就垮台了，国营企业除外。
热点三：整合营销
一个指头打人，不但没有感受，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但依然力度不敷。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一路，攥成拳头，出手才狠。
就家居建材而言，不管你的产品力多强，若是你不打广告，不做宣传，一定没戏。你的宣传攻势挺猛，可是渠道铺货不可，仍是变不成钱。货铺上了，没有当令地促销，变现的量就不成能大。有了适合的促销，没有对营销步队进行持久有用的鼓励和约束，你也不成能有久远的、杰出的回报。即便这营销的每个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但若是这五个指头之间共同的不默契，也不克不及发生预期的结果。五个指头得往一个中间握，才能形成拳头。要想打造出优于敌手的营销势能就必需用一个拳头而不是一个指头打人。
热点四： 特色营销
中国有“56个平易近族56朵花”，每一个省份都有自己的特色，即使是同省的不同地市，也是各有特色。基于全球唯一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中国特色营销聪明解决!所以，在营销上，我们必需对峙“中国特色”：安身本土国情，运用处所特色的理念、手段和方式，发现息争决现实营销问题。
热点五：环节营销
假定有8个营销环节abcdefgh，那么，整体营销业绩应为： aⅹbⅹcⅹdⅹeⅹfⅹgⅹh。若是每一个环节都做到1，总分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;若是每一个环节都做到1.1,总分是:1. 1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ 1.1=2.1若是某个环节做到1.5.而某个环节只有0.5,总分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。 我们不但要与竞争敌手竞争,还要与自己竞争,我们不但要保证布局的完整,还要做到细节的完美.营销有一招惊世的古迹能有一招制胜的神话。
热点六： 杂交营销
不怕不专业，就怕太专业!营销本无墙，经验主义和守旧保守的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思惟和模式。杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳生产品看产品”，打破一切鸿沟，倾覆一切传统，斗胆鉴戒、嫁接其他产品、行业的资本、思惟、模式和方式，为我所用，赢取优势，取得冲破!杂交是第一立异力!有杂交，就有可能!
热点七：长板营销
木桶理论害死人!谁都有短板，有些短板注定要带进坟墓、没法填补!谁都有长板，长板是1，其它的是0。营销就是要从头发掘和熟悉自己，最大化把握长板，取长补短，以“长”制胜!中小企业、弱势企业只要找到1，照样可以做品牌、赢市场。
热点八：鸡头营销
谁说市场已饱和?再坚硬的蛋也能找到裂缝、再安稳的城堡也能找到冲破!在中国市场，仍然有很多地荒凉，期待你去圈;仍然有大量的鸡没有头，等着你去抢占;仍然有大量的鸡头很懦弱，等着你去代替。只要你够睿智、果敢!谁，城市有机遇!
热点九： 聚焦营销
再壮大的敌手也有软肋，再弱小的企业也有拳头。握紧十指，拳头出击;聚焦发生协力，聚焦缔造能量;聚焦缔造相对优势，改变强弱竞争款式。一句话：集中优势军力，打赢营销战争!
热点十： 率真营销
营销，就是用最简单最率真的方式解决最主要的问题!越简单的工具越接近事物素质，离市场和消费者越近，营销成本越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把简单的问题复杂化，只能害人又害己。
热点十一： 品牌功能化
大企业，万万不要好高务远，拿品牌吓人;小企业，必定不要急功近利，拿功能唬人。品牌和功能完全可以和平相处!“品牌功能化，功能品牌化”，将品牌塑造和功能诉求在营销传布实践中有用连系，才是中国企业的实效营销传布之道。品牌和功能，两手都要抓，两手都要硬!
热点十二： 资本营销
资本制胜!中国正步入一个资本营销时代!市场成功不但需要产品、人力、筹谋、财力，更需要当局、行业、学术、渠道、专家、前言等营销资本。所以，对资本的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关头要素，同样成为中小企业实现逾越式成长的支撑平台和关头推动力!
热点十三： 新闻营销
新闻是比广告更广告的广告!公关是比促销更促销的促销!公关是第一影响力!新闻是第一传布力!对公关和新闻，有前提要做，没用前提缔造前提也要做!没有新闻和公关的营销人，是弱智和残疾的!
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