电子商务行业的竞争越来越激烈。人们一直在思考如何吸引顾客的目光，如何提高排名，如何提高销量，但最容易忽略的细节却是亲戚，你认为在销售产品上有什么不同？
对于客户来说，最重要的是如何吸引客户的注意。如果你去餐馆吃饭，你会注意的。这个餐厅是这个地方最大的餐厅吗？所谓的消费者关注。在购买某种商品时，消费者关注的是什么。同一类别、不同等级、类型的商品，消费者必须关注焦点。
首先，企业必须创造差异化以刺激消费者的关注！
同样是衬衫，38.8包装的衬衫和8000多件衬衫，消费者关注度一定不同，38.8包装的邮件，消费者关注的可能是款式，而8000多件商品，消费者关注的可能是细节、质量、品牌！
什么是客户的焦点，我们如何看待它？如何判断？
很简单，找到最好的销量，你最直接的竞争对手，来分析自己累积的评价细节！！
第一步： 定位客户的重要需求点，找到最直接的竞争对手。
你自己肯定是熟悉你的产品的对吧，比如卖衬衣的，风格、材质、价格，这就属于重要属性。
在一般情况下，价格必须定位，我们的想法是在自己的基础上准备卖出价格，上下浮动约50！
然后，必须选择风格，面料必须选择，其余取决于自己，如套筒型，领型等，无论如何取决于重要的属性。
第二步：定位后，直接按销售排序，找到最畅销的竞争对手。
（原因很简单：销售量越高，累积评估越详细，我们分析的数据库越大，结果也就越准确！）
步骤3：分析累积评价细节
我们至少可以看到，这块大小（无论它是否适合）是消费者关注的焦点，面料也越来越受到每个人的关注，然后这种风格也更加令人关注。然后，基本上可以判断，对于这样的婴儿，消费者的痛点是：适合与否，织物，风格。
当然，如果您想进行更详细的分析，您应该提取更多的累积评估细节并分析高频词汇！这是很多工作，但它绝对非常有意义。
该方法是将所有累积的评估细节提取到Word中，然后计数高频单词的数量。一般来说，高频词是根据产品本身、服务、人口、他人等进行分类的.
为什么要使用累积评估细节进行分析？
很简单，因为一般来说，消费者在购买商品后，默认的评价情况更多，如果给出的是评价用的话，不管是赞扬还是坏评价，都必须是消费者关注的焦点，表扬很满意，评价很差是很不满意的！当许多人改进卖点时，想当然地认为这是错误的。
二、卖点应该是唯一的
当谈到销售点，或差异化，作为一个卖方，它是相当自信的自己的产品。因此，您希望展示您的产品的所有优点，并在第一张图片或在细节页中展示它们。例如，织物好，款式好，质量好，价格也便宜。………………..
但是，您应该注意，消费者的记忆是有限的。一般来说，任何商品只有一个卖点是消费者能记住的。所以，当我们提炼卖点的时候，一定不要贪心，因为贪心的后果就是什么都记不住！
举个简单的例子：
例如，一件连衣裙，你觉得你的面料也不错，细节也不错，款式也不错，如何提炼卖点呢？
那么，通过分析，你会发现，消费者在购买一件衣服时，更注重的是这件衣服是否合适。 女孩们想让自己变得更好。 所以，在这一点上，你可以为你的衣服提取一个独特的卖点： 薄，适合！
那么，你还有什么其他卖点不想放弃？很简单，你可以把所有的卖点集中在这一点上，如何集中注意力？
我们对面料的选择很好，为什么，只有这样的面料才能使服装有修身的效果
为什么我们要设置这样的细节？因为事情就是这样的。
为什么我们这样设计？因为只有这样才能练习自己！
……
这样，卖家和朋友就应该明白了。
好吧，你知道消费者关心的痛点是什么，所以要为这些痛点提炼卖点，其实就是要找到差异化的切入点！
很多卖家朋友都说，我卖的是标准化产品，如何提炼卖点？例如，如果我卖电器，并以品牌的名义销售，我该怎么办？
事实上，销售点的细化表明只有四个入口点可以根据订单进行细化，如下所示：
第一切入点：产品本身
第二切入点：服务
第三切入点：概念
第四个切入点：渠道价格等
第一个切入点：从产品本身
对于几乎所有的非标准化产品，产品本身的销售点是差异化切入点的首选。本产品本身包括多种元素，如：产品尺寸、材料、颜色、形状、包装、口味、面料等。…………….关键是你怎么插队！
在这里，我们给你几个简单的例子，我希望你能有一个思路来扩展！
1.区分产品的大小
相信很多人还是对曾经风靡网络的“奇布”裙印象深刻。当然，这种风格的裙子也有炒作的成分，但其独特的卖点绝对是火爆的一个重要原因：短裙！！！！
这是整个网络中最短的裙子，只有12厘米！嘿！嘿！这就是卖点！嘿！这是分化！
2.产品外观的差异化
这种苹果非常好，但是因为你看看形状中的单词，你会发现这个苹果的价格可能是其他苹果的两倍以上，甚至更多！
很多人只需要提炼宝宝的卖点：苹果很甜，很脆，很多水等等，但要注意一个基本点，当每个人都拥有它时，它就不一样了！每个人都在宣传他们的苹果是非常甜和脆，所以这不能称为卖点。
其实，只是形状的大小，有很多卖点都可以精制，大，小，红，滑。………………..，等等，只是为了让大家对这个想法有一个了解。
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