犹豫型客户的口头禅是“好”、“好”、“没关系”，但一旦成为实质性的问题，就会想当然地退缩。 详细的问题很多。对于犹豫型客户，由于对判断没有信心，销售代表销售经验可以
犹豫型客户的口头禅是“好”、“好”、“没关系”，但一旦成为实质性的问题，就会想当然地退缩。 详细的问题很多。对于犹豫型客户，由于对判断没有信心，销售代表销售经验可以有明确的想法。 具体做法如下。考虑问题一定要比客户周到。根据目的提问，使用诱导法让顾客给出尽可能详细的回答。语速一定要稳定，要慢。 必须帮助客户理清思路。
总之，向顾客展示你销售经验丰富的一面，不断给他们安全感，经过几次把戏，就可以拿下订单。 遇到这种犹豫型的客户时，必须学会利用适度的“逼格”来促进交易。 整个交易过程必须将其视为“逼”的过程。 但是，在这个过程中“逼”是适度的，必须用一定的方法，不能太急，也不能太慢。 例如，这个时候，你拿出自己以前就准备好的正式合同，说：“经理，我相信经过这么多次的沟通，掌握了我们公司这个产品的所有信息，现在可以在合同上签字吗？ ”。
犹豫不决的客户通常有购买意向，但无法下定决心。 这时，试着强行主导客户的想法，有效地引导客户，完成合同。 在销售过程中，销售人员必须积极解决导致客户犹豫不决的问题，并且在解决问题时必须站在客户的立场上考虑问题。结束后可以把合同交给他。 这是最简单、最合理的“逼”方法。 当然，现实情况会更复杂。