小张是江苏某地级市母婴店的老板，他的第一家店是一个60平的小店，以零售母婴用品为主，当时方圆几公里并没有竞争对手。经过2年的努力经营，小张将这60平米的小店扩成了200平米的大店。
店里的用户主要来自于周边社区，平均一天有100单~120单，客单价在50~100元不等，50元多是婴儿游泳贡献的，当然偶尔也会有囤货的用户，会一下子买1000~2000元的奶粉+尿不湿，营业额每天大致在5000元~8000元这个区间。
店里大概有1200个SKU，“奶粉+尿不湿+营养品”能占到总营收的60%左右，服饰鞋子等能占到20%左右，剩下的就是其他一些诸如辅食、餐具、婴儿游泳等。
进货方面主要还是通过上游经销商拿货的方式，因为找的渠道较多，所以一次也可以少拿一点货（大致3~5万），这样也最大程度避免了过度压货的风险。
据小张透露，这家200平的母婴店，每个月能有20万左右的营收，产品的综合毛利大概能有35%，在抛去1万多的人工和1万多的房租加水电等杂费，一个月大概能挣2~3万元，一年下来也有约30万的收入。
像小张这样的草根创业者还有很多，蛋解创业编辑部还了解到有一个之前一直在线上做母婴微商的团队，因为线上流量越来越贵，以及各大母婴垂直电商的挤压，转做线下，通过2年的时间就在四五线城市开了300多家连锁店，做的也算顺风顺水。
但是开母婴店也不是想像的那么容易，蛋解创业编辑部认为，至少要具备三点再做打算。
二、小白自己开店前需要注意的三个问题
1、在低线城市具备点位资源
目前一、二线城市竞争过于激烈，各大区域均有深耕多年的品牌，就算是孩子王、乐友这样的品牌，没有极好的点位资源也不敢贸然进入。而低线城市很多品牌并未覆盖，且线上购物渗透率较低，如果在该区域有合适的的社区或者是当地人流密集的商场的点位，还是可以进行一定的尝试。
2、具备一定的学习与社交能力
尤其是对于社区母婴店来讲，这一点十分关键，本质上社区经济更倾向于邻里经济，除了提供商品服务外，能够与客户进行一定的感情维系可以更好地加强用户粘度，这就需要对创业者的沟通和学习能力有一定要求。
3、至少20万左右的流动资金
虽然低线城市的投入相对较少，但是由于零售业态都需要进行一定的铺货，对于没有库存管理概念的小白创业者来说，由于销量的暴增或者滞销，都会对现金流造成一定的压力，所以需要准备相对充裕一点的现金。
母婴店的生意虽然看似简单，但是像是库存、人员等问题都是只有运营途中才会真正遇到，尤其是最近两年母婴线下店的营商环境、人口等因素进一步恶化，千万不要以为别人能挣到钱，你也可以轻易挣到，而且凡是线下生意都对于点位的要求十分苛刻，对于从来没有创过业的小白来说，还是有一定的难度，需要在真正准备好之后再去行动。