我想很多小伙伴都听说过二八定律的存在。就是在某个行业或者某个市场，占20%比例的人或者产品，垄断了80%的市场。剩下的20%的市场，被剩余的80%的人和产品瓜分。
在淘宝的小众冷门高利润产品类目也一样。再准确一点，大家可以去看看，随便进去一个小众冷门高利润产品的类目，1-2个厂家的品牌的产品垄断了这个类目，占到总销量的80%，甚至更多。剩余的20%甚至更少的市场份额，被剩余的6,7家厂家的产品瓜分掉。
我们做小众冷门高利润产品的终极目标只有一个，就是垄断这个类目。只要垄断了这个类目，你将会获得超额的暴利。垄断一个小众冷门高利润类目的最好的办法，当然就是成为市场份额最大的产品的生产厂家的淘宝独家代理。
这是什么意思呢？就是这个品牌厂家生产的产品，淘宝只给你供货，不给其他人供货了。当然这并不意味着其他人没办法联系生产厂家。其他人当然也可以联系生产厂家，只不过厂家不会给他们发货了。厂家会让他们直接找你联系网络销售的事宜。你成了厂家在淘宝甚至在网络的独家销售代理。
那么为什么厂家会愿意这么做呢？主要原因是：
小众冷门产品类目的厂家只是在国内网络上的销售渠道小众冷门而已，他们在线下，国外的销售量并不少。司令举一个做过的产品的例子。A产品就是很典型的小众冷门产品，在淘宝上，销量最多一个月也就300单左右。但实际上司令的厂家的销售人员聊天得知，他们的产品实际上总的销量并不少，他们主要的订单是给南美洲那边的企业做代工，每个月到南美洲的货都非常多。网络上，或者说淘宝上的销量只占他们总销量的很少一部分。所以，厂家怕麻烦，为了方便也愿意给某人独家网络销售。因为你跟厂家合作过，对产品也比较了解，售后厂家也可以统一解决。如果分给很多人，一会出一个这个问题，一会出一个那个问题，本来拿的货也不多，搞的厂家也很麻烦。
那么，如果成为某个品牌厂家的淘宝独家销售代理应该怎么做呢？其实也非常简单：
你只要每月拿货的数量大于或者等于厂家在淘宝的总出货量就可以了。比如某个厂家一月在淘宝出500件货，给你300件，A店100件，B店50件，3店30件。。。总共十多家店一月厂家出500件货。这时候只要你跟厂家说，我一月拿500件货，你们在淘宝只给我一个人出就行了。跟厂家谈一谈，很多厂家都会同意的。因为站在厂家的角度也很省事。
当然这里要注意，如果要让你交押金的厂家要慎重，不要交押金，很容易被厂家坑拿不回来。
你现在的店一个月出300件货，现在你一个月拿了500件，剩下的货怎么出掉呢？下篇司令会给大家带来。