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淘宝天猫电商运营:付费推广之搭配技巧

来源:互联网 收集:自由互联 发布时间:2022-05-13
-----直通车—搜索流量、钻展—展示流量、超级推荐—推荐流量 1 - 优 势 介 绍 - 直通车: 1. 精准流量(通过买家的搜索习惯,将宝贝匹配和推广给更加精准的客户群体); 2. 提升产品

-----直通车—搜索流量、钻展—展示流量、超级推荐—推荐流量

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- 优 势 介 绍 -

直通车:

1. 精准流量(通过买家的搜索习惯,将宝贝匹配和推广给更加精准的客户群体);

2. 提升产品曝光(关键词引流,提升宝贝排名);

3. 提高宝贝和店铺的权重(对宝贝进行推广和引流,不仅会提升销量,也会带动自然曝光;

4. 可以进行精准投放(投放时间、地域、人群);

5. 创意视频投放,点击率提升,多角度展示。

钻展:

1. 获取精准流量,引流成本可控,低预算可上首焦;

2. 人群更加精细 ,圈定的人群更加细分,可以通过性别年龄等;

3. 场景更多 淘内外媒体,覆盖消费者生活全场景;

4. 渠道更加广泛;

5. 人群细分:本店有过购买、有过互动、类目有互动本店无互动、未发生过互动;

6. 定向维度:人群圈选精准、兴趣点全面、AI优选人群;

7. 多维度场景全覆盖:消费场景、社交场景、出行、资讯、娱乐、支付;

8. 创意多元:动态组件、图文玩法、行动强化;

9. 操作智能化:出价控制、成本控制、预算控制,根据期望控制金额,每日/周期通过系统算法匹配,统一操作不能单项操作人群。

超级推荐:

1.场景覆盖广泛,例如:猜你喜欢展位、微淘、直播广场等;

2.可以定位圈定到店铺人群做二次营销;

3.配合无线运营店铺粉丝;

4、拉新功能强大:超级推荐主要是通过推荐给平台的广大人群,引导店铺的粉丝,拉新、收藏店铺。能够带来更多关注店铺的流量,起到一定的拉新作用;

5、创意形式全面:可以利用图文、短视频、直播淘积木、商品等多种创意展现,提升宝贝点击率,覆盖到更广泛的人群喜好。从而带来大量访客。

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- 搭 配 技 巧 -

直钻:直通车强化人群标签,精准引流,配合钻展的拉新计划、转化计划、老客计划、高效收割,然后在直通车精选人群里做好浏览过钻展的访客人群,互相配合,共同提升。

直通车是进行引流的,我们将宝贝展示出去,流量引进来。

现在的消费者不像以前买一个产品他可能逛个3-4家就买了,但是现在消费者她想要买一个产品她可能逛十几个宝贝,可能会加购四五个宝贝,可是最终只会买一个,因为现在的消费者可选择的链路太多了,所以对于我们来说造成的流失也会大大增加。

加入钻展,钻展是花钱选定某种属性标签的人群在特定的资源位展现的广告。

1、千人千面的标签,钻展就是具体针对某种标签的人投放广告,如果买家浏览加购过我们宝贝后,他还在考虑犹豫和同行竞品做对比的时间里。

2、买家打开淘宝看到我们钻展轮播图的广告时候,肯定很熟悉,那么我们在钻展的广告上玩个套路,做个降价的利益点,基本上都会点进来了。因为他想买的东西降价了。这就做到了收割。

3、针对老客户的再次展现,已经购买过的买家,刚进淘宝首页就看到我们的产品,如果体验感还不错 会直接购买。

钻展是可以针对店铺缺失的部分进行完善的。同时配合直通车。直通可做拉新,钻展进行收割。也可钻展做拉新曝光,直通车进行收割。

直超:超级推荐获取流量首先要需要人群标签的精准,做的是店铺的二次营销。

1、现在有大部分客户会进行搜索,搜了之后并没有找到喜欢的,就会逛淘宝首页猜你喜欢,因为猜你喜欢这个位置,系统会根据她实时的浏览轨迹,源源不断的推荐她感兴趣的产品

2、在不断地浏览中,就会出现很严重的流失。并且客户收藏了加购了我的产品,但是又被猜你喜欢系统它推了别的产品了,或者说同行投放了广告在这个位置,把本店铺意向客户拉走了。这就是一个缺陷。

3、所以超级推荐就起到了作用,超级推荐是会根据店铺有过行为的人群以及意向人群进行展示,流量是很精准的。也是可以做到很好的收割。

直超推广产品一致(流量走向、测款),直通车做搜索,超级推荐做的手淘首页猜你喜欢的流量。(间接)

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— 找谁帮你解决问题 —

你是否面临着这样的困扰

做不出属于自己店铺宝贝的直图

质量分低,不知道优化技巧

计划多又乱,又带不动搜索

推广预算少,引流难,成本高

没流量,拉新难;有流量,又转化不了。

相信大家应该也在网上查找过怎样摆脱这种困扰,也收藏了很多的关于电商运营的攻略,但是攻克不了实际难关的一切方法论都是空谈。

天淘电商形成了一整套有效的店铺运营经验,并且通过总结出的套路和技巧在多家店铺上成功验证。专业的团队,年推广费累计过亿元。

其实是就目前我们所看到的大神店铺,淘宝搜索排名靠前的商家店铺基本都是有专业的车手操盘的,毕竟一个资深的车手是需要大量的时间和金钱去探索、琢磨、试错,拆解推广的思路和套路。可以去尝试着摸索,不过我想聪明的人,应该会选择一条捷径。

那就是去找到这个领域最专业的团队,有着已被系统总结成方法论的规律和方法,不走弯路。轻松开车。

你们能得到什么?

●淘宝、天猫、京东、拼多多平台代运营;

●无线运营、直钻结合、超级推荐,老司机带你飞;

●店铺诊断,全面升级,专业人做专业事;

●定制化服务,弹性合作,一切为了成交;

●专业公司一站托管,节约开支,无效退款;

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