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【重大干货】直通车如何摆脱烧钱的怪圈!

来源:互联网 收集:自由互联 发布时间:2022-05-13
众所周知,直通车、钻展、淘宝客、超级推荐,是店铺运营推广的4大核心工具。 这里边又以直通车最为常用,它花费可控,效果明显,但是随着竞争门槛的提升,直通车的点击花费,

众所周知,直通车、钻展、淘宝客、超级推荐,是店铺运营推广的4大核心工具。

这里边又以直通车最为常用,它花费可控,效果明显,但是随着竞争门槛的提升,直通车的点击花费,水涨船高,在这种情况下,很多商家会觉得直通车开始“烧钱”了!

来看一下烧钱的本质:

1、当你花的钱,小于赚的钱的时候,店铺就盈利!

2、当你花的钱,大于赚的钱的时候,店铺就亏钱!

所以要想直通车不烧钱,从2个方面去解决,要么提高销售产出;要么减少PPC花费(降低平均点击单价)。

来看一个公式:

销售额 = 流量 × 转化率 × 客单价

公式中,客单价基本可以恒定,因为你的产品价格不能一直翻倍的涨,今天卖20元一斤的水果,明天不可能变成40元。

所以产出的核心,又落在了转化率身上!

另外新宝贝,新的直通车账户,新的推广计划,初期权重低,所以一开始点击花费会比较高,但随着时间的积累,平均点击花费,是会下降的,很多人可能不理解,在这举个例子:

比如AB两个店铺,A店铺已经推广了1年的时候,每天花800元,而B店铺刚开始做,每天花300元,在平台看来,TA会重点“照顾”A店铺,这就是A店铺是平台老客户一样,都合作这么久了,理应给予“照顾”!

除此之外

再来看2个公式(这2个公式,在我书籍《电商运营百科全书》中,也有讲到,想研究电商的朋友,可以购买一本阅读)

1、直通车排名公式:直通车综合排名=综合出价×质量得分

2、直通车扣费公式:直通车扣费=下一名出价×(下一名质量得分/你的质量得分)+0.01元

从公式中不难看出,不管是提升权重还是减低花费都和质量分有直接的关系。质量得分越高,点击单价就越低;同时质量分也决定了是否能正常获得展现以及展现量的多少。

核心点又聚焦到了“质量得分”上,在官方后台那里可以看出,质量得分跟三项指标有关系,分别是:创意质量、相关性、买家体验!

【创意质量】

创意质量实际上就是点击率,只要点击率高过行业的1.5倍即可满格。

同时点击率是上分的核心关键,基本上创意质量得到了满格,质量分就会得到十分。

所以开车前一定要策划准备一个高点击主图!

【相关性】

相关性是指直通车里的关键词和宝贝相符的程度,可以从宝贝属性和类目两个维度理解。

宝贝属性:在发布宝贝的时候,宝贝标题、宝贝属性词、推广创意标题,关键词与宝贝的相符程度,要尽可能的对宝贝描述完整。

因为买家在搜索关键词的时候,也会进行属性匹配,也是有可能获得展示的机会的。

类目:首先类目一定要正确,关键词跟类目一致,否则相关性就很低,质量分也不会高。

同时对于多类目属性的宝贝,要选择优先级高的类目,获得的展现机会就会更大。

【买家体验】

影响买家体验的因素比较多,客户点击后的购买、收藏、加购、退款、好评、发货速度、千牛咨询响应时长等各个维度的综合考量。

所以店铺的转化率、销售量、好评率、买家秀很好的话,买家体验就会比较好。

(1)图1,相关性、买家体验,都没有满格,但是创意质量满格,质量得分是10分;

(2)图2,买家体验没有满格,创意质量+相关性,满格,质量得分依旧是10分;

(3)图3,创意质量+买家体验,没有满格,相关性满格,但是质量得分变成了9分;

由以上三图可以看出,影响质量得分高低的核心因素:创意质量(点击率)

如何快速提升质量得分?

第一步:直通车添词时,在宝贝推荐词里,首要考量的就是相关性,相关性越强越好;

假设挑选的词相关性只有三格的话,基本上无论你的点击率做到多高,最后都很难达到10分;

即便最后得到了10分,你的PPC(平均点击单价)也很难降下来,你的展现权重也会受到相关的影响;

所以想要快速提升质量分,同时提升整个直通车计划权重,在添词的时候,可以直接选择相关性是4格或者5格的词,作为提升质量得分的主选词。

第二步:选择优先级高的类目,拿到竞争流量透视,选择高点击率省份进行投放。

这里以橡皮为例:

在工具—流量解析里输入“橡皮”这个词,下面会有三个可选择的类目,优先选择的类目级就是文具电教/文化用品/日常学习用品这个类目。

还可以放到玩具,也可以放到文具电教文化用品的商务用品里面。

我们要选择优先级高的类目,所以要拿到竞争流量透视这个维度,在日均7天下有一个展现指数,点击指数,点击率,点击转化率,平均点击单价,竞争度这些数值。

通过查看点击率可以得到高点击率的省份,只选择这个省投放,就可以保持高点击率。

质量分上分公式 = 点击率×点击量

创意图高点击率有了以后,如何实现点击量的递增呢?

我们可以在投放平台不变,时间维度不变的基础之上对每日的日限额进行递增。

PPC(平均点击单价)会随着每日的日限额递增,点击量也就随之递增。

但前提是要保证点击率不变!

通过每天预算递增,可以起到质量得分快速提升的作用。

同时也能提升整个直通车账户权重分!


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