很多小卖家刚开始做淘宝店的时候,就想着怎么快速赚到钱?用什么办法能打造店铺爆款,用了很多办法后却没有什么效果,也没有想象中的那么简单。那么打造爆款的时候应该注意什么呢?怎样才能实现爆款的效果?
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宝贝初始权重
淘宝平台会通过店铺上传图片的信息进行分析,以判断是否存在同款。判断的因素有:颜色、构图、内容。所以,我们在上新产品的时候要把图片做下简单处理,不要和主流图片相似,可以把图片抠出来修改背景色,也可以对产品图进行角度的改变,如果重复率太高就改变下格式,png或分辨率。
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如何把老产品做成新品?
a.老款产品不需要下架直接删除就好。
b.图片空间里有关这款产品的所有图片详情页主图都要删掉。
c.重新上传图片的目的是为了生成新的链接,还要做下修改要和以前的图片有所区别。
d.修改标题,不能为了省事复制以前的标题。
这样一款老品就成为了新品。差不多在3天左右可以实现新品标。如果做完这4步还不行的话,那就把那些能增加权重的维度都设置了,比如赠送运费险、包邮、淘金币、花呗支付等等功能,这些设置好之后就要进行基础销量的积累。
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基础销量怎么积累
a.设置公益宝贝、包邮、花呗支付、淘金币、超7天退货、运费险等等,有些设置需要有一定条件才可以,我们只需要找到适合自己的维度去设置就好。
b.破零:宝贝快速破零可以得到一定的搜索排名权重,比如我们可以做宝贝的促销或者关联营销。如果你的店铺有老顾客的话我们可以多进行沟通诱导顾客下单,毕竟老顾客购买能增加复购率增加权重。
c. 淘宝客:利用淘宝客进行引流,我们开始可以把佣金设置高一点,吸引更多的淘宝客,这样销量提高的也会很快。
d.分享:我们可以把宝贝分享到微博、朋友圈、公众号或者头条等平台上,插入宝贝软文,想要购买的客户直接点击链接就可以。
e.动销:促销是动销的方式之一,做动销可以从折扣开始入手,比如可以做满减、第二件半价等活动。
f.套餐:我们可以把新品和流量高的另一款产品做捆绑套餐,设置较低的套餐价,销量起来以后再解绑单独销售。
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提升
基础销量做完了我们就要开始做提升了。可以通过淘客、自然搜索、PC端、移动端、微博、淘口令、二维码、收藏、购物车、类目等等这些来完成,但别用很少的渠道去集中完成,会有降权风险的。此时要把产品的好评做到位,例如有买家秀,有晒图,有追评等,评价要注重印象维度也就是个性标签,还有尽量引导钻级客户来晒买家秀。
需要注意的是:关键词点击率、DSR评分、页面响应速度、收藏加购、跳失率、停留时间等等。为了快速的积累权重,要尽量让客户快速的收货。买家收货速度越快你的权重积累的越快,要主动联系买家收货,在宝贝第一次下架之前一定要有评价和买家秀。