骨灰粉都关注并标星米课圈了
你还在等什么？
现在的外贸人说到询盘流量平台，第一个想起的，基本还是阿里巴巴。
但业务员们谈起阿里巴巴，往往都有一大堆苦水要倒。
为什么你的阿里年年烧钱却带不来多少询盘？
为什么带来的询盘质量参差不齐？
怎样才能真的做好阿里巴巴平台？
这个问题，交给圈友@Alicia小雅回答一下~
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作者|Alicia小雅
来源|米课圈
现在我会明白老华最近的困扰，为什么分享自己的知识和理论会被别人鄙视，因为大家的本能反应就是觉得你要打广告。
然后解释一下，阿里巴巴我打造了众多top10店铺，月询盘成百上千的很多，目前做的很普遍的是，2000 询盘，1000 tm。
我分享的目的，第一是喜欢米课的氛围。我也是受米课恩惠的一批人，因为米课打开了我的视野。
所以秉承着算是报恩的原则，希望米课越做越大，米友们有更多更专业的见解。
我有自己稳定的客户来源和开发渠道，米课只是分享，谢谢各位。
开篇头一个，分享给大家一句话：
有道无术，术尚可求，有术无道，至于术。
一定要总结自己的理论，别人说的再多那是别人的，只要自己悟到了，实践了才是自己的。
我每次培训也都是几十人上百人的来听，但是真正做到的可能一个都没有。
甚至我后来觉得培训都没有意义，说的再多，别人只是喜欢听，不去做，浪费的是我的时间和精力。
所以在这里分享给大家，希望大家能去实践。
首先，做爆款的逻辑是带动店铺整体流量。
先把单品做强，然后通过总结和实验，不断的去给自己的产品和店铺积累权重。
首先展示一下爆品效果图，平台单产品月询盘量20到200 。单产品访客月访客破万。
一．为什么要打造爆品？
只要做平台的都会知道爆款这个词，就是靠一款或者几款产品，带动整个店铺的流量和访客，为店铺引流。
一般只要是平台，都会涉及到排名。
做排名的重点就是以产品为单位。怎么样养好自己的“兵”去跟别人“打仗”。
这里面有个重点，由于你的产品积累的数据绝对够，绝对全面，你做任何推广都比别人便宜。
站外推广别人10块能拿到的位置，你5块就可以。
而且因为你的产品经过几轮数据测试，图片和调性基本是符合对应市场的，你获得的流量更精准。
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二．如何打造爆品
今天诊断主题是，分析别人平台的爆款产品。然后用半个小时，总结出来一个思维导图。
每次开会还有去诊断平台，我都喜欢做成导图或者ppt，这样首先我自己不会乱，保证自己不打无把握的仗，同时也为了流程化，方便内部学习，内部替补。
如果靠我一个人去诊断，去分析平台，效果是非常有限的，必须流程化，强化公司内部人员成长。
下面是思维导图内容：
打造阿里爆品，分为三个阶段：
第一个准备阶段（选品，优质着陆页，标题关键词，市场调研）；
第二个阶段引流（直通车，自营销，订单，等等）；
第三个，数据跟踪分析优化。
首先，准备阶段：
一.选品
爆款产品——选品阿里巴巴基础-选品投资建议（参考我之前的文章）
https://ask.imiker.com/question/?id=308936
必须进行选品，别靠自己的臆想猜测，如果你根据自己的喜好脑门一拍就选出来，那就纯粹是凭运气了。
①第一，如果你有非常多的线下展会经验，可以根据市场反馈，选出市场上比较畅销的款式，或者最新出来的产品。
如果没有专利，我不建议你推广。
新产品推广周期比较长，投资大，自己推浪费人力物力，如果是别人的专利，很可能投入的就打水漂了。
②第二，数据选品。其实在阿里巴巴投资建议里面就说过，数据选品的优点是起步可能更快；
因为已经被别人验证过的产品和市场，只要你舍得投入，懂方法，就能快速出效果。
但这种方法的缺点是，非常考验整合供应商的能力，能来询盘，但前期转化率会低。
而这个开发周期里，可能你就失去了时间，因为市场爆品起的快，落的也快，结果就被这种配合上的滞后性拖住了。
③选好品之后，去做测品测款，积累优质主图，优质市场，优质关键词。方法不做赘述。
二．优质详情着陆页
阿里巴巴基础5-详情页制作产品发布（参考我之前的文章）
https://ask.imiker.com/question/?id=310797
三．标题和关键词
阿里巴巴基础4-关键词整理 产品标题编写（参考我之前的文章）
https://ask.imiker.com/question/?id=310655
四．市场调研
这里的注意点是，市场调研一定要自己做，去了解爆款产品受众。不然所有的推广都会白费。
第二阶段，引流阶段：
一．直通车引流
为什么好多人都说直通车用了没效果，其实是不会看数据，没有良好的产品基础，引流以后也转化不成商机。
爆款产品做两个动作就行，非常匹配的精准词直接优先推广，以产品为单位做对应市场爆品助推，定向，定制都可以。
这个是短期内快速出效果最好的办法。然而并不是重点。
二．自营销数据助推
这个是最有效果，但是见效最慢的一个渠道。
每天坚持做，坚持发。日积月累数据会比别人领先很多。最主要的是免费的，省钱。
三．其他的。基本上，有资源就想着给爆品就好，实力优品，橱窗，订单，好评，活动报名等等。还有自然流量反哺情况。
排名涉及到非常多的因素，但是只要这些步骤每天在做，不出一个月就能大词上首页。
第三阶段，数据跟踪分析优化：
我见过很多都是这一步做不下去，很多时候就是选择太多，看到数据一团懵，觉得应该改改这个，优化优化这个，但是其实，要根据步骤来。
建议第一步，做目标。
比如我的爆品，希望这周曝光的点击率反馈率是多少？能通过哪些手段提高？
写在纸上，第三步执行，不要想太多，就是执行，而且一个方法最少坚持一周到一个月。
不要希望短期内出效果。罗马不是一天建成的。
到下周二做数据复盘，根据工作记录，看哪些地方没有做，或者做了没效果，是不是能优化？
如果不能就舍弃，重新加入新的优化技巧，不断的去筛选有用的技巧，摒弃没有用的。
阿里巴巴平台自我诊断（参考我之前写的文章）
https://ask.imiker.com/question/?id=308136
做成一个单品之后，用同样的方法做第二个，第三个，第四个。Top10就指日可待。
永远做顶尖的那部分人，二八定律告诉我们，80%的流量留给20%的人。
残酷的是，电商可能更白热化，80%的流量给了不到10%的人。
比如我现在月询盘量2000 ，但同行平均是50。
也就是别人要做40个月，差不多3年，才能有我一个月的询盘量。
记住，你每年在阿里上虚耗的不光是金钱。
你丢掉的不是数据，而是时间，最宝贵的最宝贵的时间。