本期卡券推广仅支持手淘唤起,不支持微信端和端外H5链路
本期卡券推广仅支持API取链,联盟App和Pub后台的取链待后续更新;
5月15日-5月17日是饿了么卡券大促,此段期间内产生的卡券购买订单会采用大促归因逻辑
一、饿了么饭票(卡券)是什么
饿了么饭票(卡券)分为代金券、商品券、配送券三种
1、饿了么代金券:指的是对应商家全店通用的多张满减券包,可在下外卖订单时与除代金券之外的其他权益叠加使用;
2、饿了么商品券:指的是针对特定外卖商品的低价折扣兑换券,可在下外卖订单时与除商品券之外的其他权益叠加使用
3、饿了么配送券:指的是对应商家订单抵扣运费的券包,在下外卖订单时与除配送券之外的其他权益叠加使用
二、用户怎么使用饿了么饭票(卡券)
用户需要先购买饭票(卡券),后续在购买外卖订单时可使用饭票(卡券)进行抵扣/兑换核销。
用户利益点——“薅羊毛”的重大利器!!1元捡便宜说的就是这种饭票。
1、非同类优惠可叠加(卡券的优惠+联盟推广聚合页红包/饿了么超级会员红包+店铺本身满减活动+津贴联盟津贴可叠加使用,同一笔订单中商品券+代金券+配送券三种不同类型的券可叠加使用)2、如过期失效未使用,系统会自动退款剩下的余额给用户,一点都不担心买了不用!
三、饭票(卡券)的结算逻辑:
1、日常结算:
卡券购买与后续卡券核销完全拆分开,卡券的推广只针对用户购买卡券的实付金额结算佣金;卡券核销的订单若命中媒体推广饿了么聚合页的归因则归给推聚合页的媒体,若没有命中归因则归为自然订单,即
渠道佣金=代金券用户实付金额*佣金比率(单笔卡券结算佣金比率为10%且单笔卡券购买渠道佣金1元保底,5元封顶)
2、大促结算:
采用卡券锁后续核销逻辑;直接佣金包含卡券购买佣金+大促结束后45天内饿了么卡券核销的订单佣金,目前大促暂定为517、618、双11,后续如有更新随时同步;即
渠道佣金=代金券用户实付金额*佣金比率(单笔卡券结算佣金比率为10%且渠道佣金以1元保底,5元封顶)+后续代金券核销的整笔订单佣金收入(与聚合页推广的佣金比率一致,餐饮6%保底佣金比率)
———卡券核销订单以卡券作为最高优先级结佣,提前锁定后续45天内用户和订单,类似超级红包的锁人逻辑;
3、注意:
(1)卡券佣金需要消费者产生第一笔有效核销后才能结算,即如果消费者只购买卡券但是没有核销是无法结算(有效核销指券包里的任何一张券用于购买外卖订单确认收货且8天内不退款);
(2)不同类型卡券的结算优先级:商品券>代金券>配送券;
(3)单SKU内包含4张以上卡券的本期不参与淘客推广,不参与结算;
(4)用户购买卡券完成付款后卡券佣金金额将会计入“预估付款收入”字段;卡券完成第一笔有效核销后,该佣金金额将会计入“预估结算金额”字段,核销订单的佣金金额也将计入“预估结算金额”字段,后续每笔有效核销订单也将计入“预估结算金额”字段(有效核销指券包里的任何一张券用于购买外卖订单确认收货且8天内不退款);
(5)如淘宝客出现任何如代金券/配送券核销订单实付金额小于1元等恶意套现、虚假交易行为等,一经发现,阿里妈妈有权视行为严重程度采取取消媒体参与活动资格、取消或扣回补贴奖励等措施,必要时追究法律责任
四、卡券的推广方式建议:
1、首先,来看下推广好处,卡券的特点:低价+高折扣+大牌+大促本地化超红!
【可囤可促销】卡券可囤,往常饿了么只能平推毫无爆发系数,有了卡券饿了么推广就可以玩大促玩爆发啦;
【大牌1元商品钩子款】饿了么卡券基本上都出自KA商家(知名度高的品牌),且0.1元类型的居多,用户决策成本非常低,可作为钩子产品;
【可推单品】往常饿了么只能推广集合页面,基本上没有推广利益点,现在可以单独推广单品啦!一个1元麦当劳外卖代金券扔进微信群,社群玩起来!
【本地化的超级红包!】大促期间,饿了么卡券有锁佣的能力(购买卡券的钱可以抽佣,卡券后续核销产生订单的消费金额也可以直接锁定抽佣),你不推卡券,那日常的饿了么外卖订单可能就会被别人锁走了噢~
2、其次,再看下怎么推广?本次联盟会输出卡券的单品API供媒体自行拼装组合进行推广
建议一:在现有的饿了么外卖页面上,增加中间页,做用户“薅羊毛”指南,指导用户先领聚合页红包,再使用饭票(卡券)叠加权益;(参考下图一)
建议二:单独推广给到的API,做1元专区钩子款做打爆/配送专区用“免配送”/“薅羊毛囤饭票”利益点吸引,用低决策成本的品来给自己的APP做拉新促活;
建议三:大牌频道,所有KA商家的品组合成频道进行推广;(参考下图二)
建议四:大牌分品牌专区,把大牌专区商品单独做频道组装,按照必胜客、肯德基、麦当劳、真功夫等名称进行分类。(参考下图三)
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卡券推广操作指引
一、饭票(卡券)上线的API取链
饿了么卡券会以单品的方式输出,会在现有物料搜索API上进行添加修改,下面修改版本供参考,具体字段说明请参考线上API文档
taobao.tbk.dg.material.optional( 淘宝客-推广者-物料搜索 )
taobao.tbk.sc.material.optional( 淘宝客-服务商-物料搜索 )
城市码是必填字段,可以输入Top城市码手动筛选,需采用“城市”维度的码,直辖市注意区别上海作为省级单位和上海作为市级单位在编码上的区别(北京市:110100,上海市:310100,天津市:120100,重庆市:500100)
(https://mo.m.taobao.com/page_2020010315120200508)
技术上可使用高德接口将经纬度转为城市码
(https://lbs.amap.com/api/webservice/guide/api/georegeo)
入参(列出字段为与饿了么卡券业务强相关字段)
Adzone_id必填City_code必填Material_id必填(饿了么卡券1元以下商品:32469; 饿了么卡券投放全网商品库:32470; 饿了么卡券5折以下卡券:32603; 饿了么头部全国KA商品库:32663;饿了么卡券招商爆品库:32738)
二、饭票(卡券)上线的API取数
CPS数据API取数:与原有取数API一致
入口/导购/社交代理媒体:
https://open.taobao.com/api.htm?spm=a219a.7386653.0.0.5148669aZ4mi79&source=search&docId=43328&docType=2
工具媒体:
https://open.taobao.com/api.htm?spm=a219a.7386797.0.0.3efc669aT3Iiyp&source=search&docId=43755&docType=2
饿了么卡券订单查询参数:
卡券订单:订单类型=饿了么-卡券
大促期间卡券在后续外卖核销订单:订单类型=饿了么-卡券推广
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