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电商运营基础思路你做了吗?店铺的产品和布局你熟悉了吗?

来源:互联网 收集:自由互联 发布时间:2022-05-14
大家好呀我是小雯,电商行业90后玩家,每天分享电商知识~ 开店不是目的,接下来的运营工作才是重中之重,决定了你是赚还是赔。 对新手来说,听到“运营”可能会觉得很笼统,它

大家好呀我是小雯,电商行业90后玩家,每天分享电商知识~

开店不是目的,接下来的运营工作才是重中之重,决定了你是赚还是赔。

对新手来说,听到“运营”可能会觉得很笼统,它不是简单地上架产品、做些活动、发货,而是要把控店铺的整体动向。

今天我来和大家分享一下,做好店铺运营最基础的思路,虽然基础,但许多人都没做到~

1

熟知店铺产品和布局

最基础的工作也是最繁琐的工作——熟知店铺的产品和布局。

了解好产品的基础信息,比如产品的卖点、属性、风格、定价、SKU分布情况、精准人群、销售环境等等。

其次是产品布局,哪些产品可以关联销售,哪些产品能做主推款、利润款、促销款、平销款。把握好这些,会让你的产品布局更加清晰,利润空间更为可观和可控。

店铺风格和定位也是一样,定位精准、人群精准,才会有精准的转化。千人千面之下,最重要的就是获得更多精准流量,从而具备强有力的竞争水平。

2

掌握市场和竞争对手的信息

首先,处于市场之中必定要了解市场,再蓝海的产品也需要参考市场,市场容量的标准、容量大小决定了上限和发展空间。

定价方面,更要结合市场参考和标准,除非品牌化或高端化需求等,否则最好不要过于偏离标准。

其次了解竞争对手,学会分析竞争对手可以获取你想要的多数信息,比如行业情况、市场缺口、产品差异等。

3

学会利用多种途径引流

流量是转化的前提,没有流量,一切的操作和数据也都没有了意义。所以不论你的店铺处于哪个阶段,都要尤其重视推广引流。

搜索引流

在任何一个电商平台购物,买家第一步就是在首页搜索自己想要的商品的关键词。所以,商品标题中一定要有搜索栏的常见热搜词。

优化标题,注重关键词检索,做好搜索流量可以帮助店铺获得很大的自然流量,也有利于提高店铺综合得分,是一个不容忽视的部分。

活动引流

店铺运营中活动引流是必不可少的一项,通过活动引流的数据也非常可观。

平台经常会搞一些活动,遇到符合标准的一定要及时报名申请,平台活动流量非常大,不要错过这样的好机会。

我们店铺也可以自己搞些促销活动,如满减、买赠、优惠券等,还可以定期对单品打折促销、加价购、套装促销等等。

付费推广

开车是付费推广方式中见效比较快的一种。商家可以按照不同的频道或关键词竞价,取得不同的展位。

新店、新品建议不要着急开车,先做好店铺和商品的基础工作,再开车也不迟。

在开车前要精准宝贝的关键词,通过精准匹配增加中小词来前期养三天质量分后,再慢慢添加中词、大词。时刻查询具体数据,分析趋势图。

总结一下,今天我们主要说了三部分:店铺产品和布局、市场和竞争对手的信息、多种引流手法。

这是做好店铺运营最基础的三个部分,先做好这些再去提高其他的。

好了今天先说到这,想了解更多电商运营的知识,可以关注我或私聊我。我是小雯,每天分享电商相关文章,欢迎朋友们来交流~

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