当前位置 : 主页 > 电商运营 > 淘宝运营 >

淘宝标品类目推广的优劣势?推广要用直通车

来源:互联网 收集:自由互联 发布时间:2022-05-14
一直以来,普遍认为想要提升标品类目的自然流量,即使用直通车,也是比较难的。因此标品类目的流量转换都是不被看好的。但其实如果本身产品特性所带的转化能力和流量捕获能力

一直以来,普遍认为想要提升标品类目的自然流量,即使用直通车,也是比较难的。因此标品类目的流量转换都是不被看好的。但其实如果本身产品特性所带的转化能力和流量捕获能力较大,也能突破标品类目的流量的上限。

了解标品类目的优势和劣势。

标品的优势就在于被买家了解,定位明确。如果是有点名气的品牌,推广起来会更轻松。而且如果被做成了爆款,将会有很强的稳定性。另外标品可以做长线,也就是长期做,反而维护的成本低。

标品的劣势也比较明显,首先就是标品产品同质化严重,加上比较稳定,所以不管在哪个阶段,即使拖价,也并不能减少推广成本,再加上要卡位,成本就更大。

那么怎么做好标品的推广?

1、利用直通车来推广。用直通车来引流,简单直接,但是得做准备工作,就是把产品基础做好,如果是新品,注重提升买家评价的品质,把握好新品的加权期,让销量快速增长起来,明确对手并利用加权期流量获取的多,速度PK掉对手同时做好后续的引流计划。如果是低客单价类的,可以增加销量。做好产品基础后,就该直通车出马啦。这个时候标品的测图是重中之重。同时要做好差异化,点击率低的果断暂停,点击率高的,开启直通车创意。

2、做好关键词布局。在关键词选择上,标品类目一般建议加大词,因为小词根本无法获取流量。选择五到十个关键词就行,毕竟标品类目的关键词并不多。出价方面,价格范围相同时,排名和转化随着销量而增长,所以可以直接出价卡四到六条就能够保证持续的点击率。后期如果还有权重,拖价降低PPC也不在话下。最后关键词匹配,前面说到标品类目建议选择加大词,所以建议是精准匹配,但如果有小词,那么可以宽泛匹配,以此完成预期的点击率。

3、精准人群。根据标品类目的特征去匹配对应人群主要的年纪区间、消费水平和工作类型,那么就直接精准投放这类客群。转化率会随着人群的精准而提高,因此只要客群够精准,那么转化率、流量、销量就会跟着来。那如果你并不明确哪些是精准人群,初期可以测试都打开,根据显示的点击率和流量来做更改。

4、做好页面优化。前面我们说到精准人群,精准到人群后我们可以做好客户画像,根据客群特性、喜好,优化客群普遍感兴趣的页面,从而提升转化率。

最后提醒大家,在用直通车推广标品类目时,还可以注重地域的选择。原理同前文说到的投放的客群一样,一开始可以都打开,等直通车累积一定的数据后根据其数据结果来精准地域,最后再选择数据表现好的地域。

对于网店运营来说,想要把店铺销量做起来,就像盖高楼一样,一步一步的来。而专业天猫代运营服务已经成为企业特别是品牌企业的一条捷径,如果有专业团队帮您做好大楼的基础,一件搞定运营烦恼,您的天猫店生意将会有事半功倍,那么,想要耸入云霄的大楼也指日可待啦。上海舞泡网络科技有限公司旗下代运营品牌——微有天,以电商服务为基础,专业团队实战积累,深入专研天猫代运营服务,根据您店铺的具体情况,构建运营方案,进而提高店铺各方面的数据,让天猫店铺经营变得轻松简单。快来微有天官网,让专业团队帮您解决网店运营烦恼吧!

【文章原创作者:香港云服务器 http://www.558idc.com/ne.html 复制请保留原URL】
网友评论