作者 | 铁木真商学院
编辑 | 快门网络
公众号 |kmwljs
文章摘要
做服装的商家会不会经常遇到以下这几个问题：
1.我的款式明明就是在这个季节最旺季的时候上的，为什么就是卖不出去？
2.这些款式全部都是我工厂的爆款，怎么在网上店铺一点都没有成交？
3.产品也上了，推广也推了，怎么每天访客还是两三百？
本篇文章主要就是为大家解决这三个问题，介绍服装店铺快速打爆三步曲
1.卡准时间节奏
2.找准主推热品
3.全网引流
01
卡准时间节奏
我们先来看两组数据，然后寻找其中的秘诀。
数据1：童衬衫爆款单品数据（6月底上款，7月份累积数据，8月份上升，9月份爆发，10月份下滑）
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数据2：童衬衫阿里指数大盘数据趋势（6月份低谷开始上升，7月份开始上升，9月份爆发，10月份走下滑）
从以上两组数据中，我们可以看出单品走势和市场趋势走势完全一致。
因此，对于季节性产品而言，想要店铺在对应的季节爆发起来，就要卡准对应行业的上升期、爆发期、下滑期。
对应的时期，我们该做什么？
1.在上升期来临之前：做好产品的拍摄以及基础优化（标题，详情页，价格定价）的工作。
2.在爆发期来临之前：做好选款和单品数据累计（成交买家数，成交金额，复购数据）的工作。
3.在下滑期来临之前：做好下一个主营产品的选择。
据我多年做服装行业的经验来看，服装行业在电商平台线上的时间节奏可以分为以下三种：
（1）
热卖节奏
① 3月份：春款热卖
② 4、5、6月：夏款热卖
③ 9月份：秋款热卖
④ 10、11、12月：冬款热卖
（2）
上新节奏
① 12中旬-1月份：拍照上新春款/第一批款式最好能在12月底之前上
② 2月份-5月份：拍照上新夏款/第一批款式最好能在年前上（2月中旬之前）
③ 6月份-7月下旬：拍照上新秋款产品/第一批最好能在6月底之前上新
④ 8月份-11月份：拍照上新冬款产品/第一批最好能在8月底之前上新
（3）
款式开发节奏
提前一个季度到半年开发款式（例如：9月份-10月份开发春夏款），因为【开发款式-定材料-打样-拍照】需要准备时间。
小结
卡准时间节奏是指，根据这个行业的淡旺季，在旺季来临之前，提前做好类目的布局和产品的选择，铺垫爆发。如果卡不准时间节奏，基本是很难打造出爆款的。
02
找准主推爆款
大家先看一款爆款产品的趋势上升数据：
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再来给大家看看一个爆款给店铺带来的数据变化：
由此可以看出：爆款上升，全店数据也会跟着上升，爆款趋势影响全店趋势！
写到这里，大家心中肯定存有疑惑——应该如何去选择一个不错的款式作为店铺的主打款，把它打造成为爆款呢？
接下来我根据自己本身店铺的情况给大家做一些讲解。
店铺情况简单说明：
去年6月份开的新店，受到疫情影响和过年期间影响，2月份店铺的日均访客数在100以下，与全新店铺无异。
总共做了以下几个动作，快速地选出了款式，并且快速地把流量铺开：
1、新品快速破零
2、根据市场筛选属性相符的产品
3、疯狂累计流量
4、拉数据确定款式
下面我们进行步骤细分，为大家详细解读：
（1）
快速破零
新品上的前一周安排交易，前期单品访客很少，每天1笔成交即可，这样阿里巴巴就会判定这个单款是有潜力的款式，给到这个单品更多的曝光，有了更多的曝光和流量之后，新品慢慢就会有真实数据反馈（收藏率，点击率，支付新买家）。
如下图，我们能够看到在新品破零后访客明显攀升的数据。
（2）
根据市场筛选属性相符的产品
① 分析市场去年应季月份，款式的属性（核心5大属性：面料材质、款式、流行元素、颜色、图案）
② 对比自己的款式，挑出此批新款中流行属性和市场符合的款式（10款以内左右最佳）
③ 拉取新品最近7天的数据，挑选数据表现最好的5-8个单款（点击率/收藏率/支付新买家数），去做下一步的疯狂累计流量的动作
如图1：市场竞争行业热卖属性数据对应单品数据
如图2：选款测款时参考的数据来源
（3）
疯狂引流（7天时间）
所有的选款都是基于有流量的基础上。
下面推荐三种见效最快的引流渠道：
① 直播引流——一周至少做三场专场直播
② 推广引流——5-8款至少300限额
③ 产品补单引流——每天根据同行平均支付转化率得出全店需要补单的笔数，5-8款均匀补单，不偏重任何款式
附截图：服装行业的直播流量和效果，基本每场直播在1000-2000的直播观看
（4）
拉数据确定款式
从生意参谋后台拉出单品数据，选出接下来应季且数据最好的1-2款，核心参考数据：
① 收藏率
② 支付新买家转化率
③ 支付新买家数
【生意参谋后台-产品概况以及单品分析】获取数据进行分析，如下图：
小结
二八定律——全世界百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手上，店铺也是如此，百分之八十的成交在百分之二十的款式上，只有找准主推爆款，店铺各方面数据才会不断攀升，才能做出真正的爆店
03
爆款全网引流
（1）
爆款店内布局
让买家无论到哪个页面，都能看到爆款
①首页1920海报
②详情页侧边栏
③其他款详情页内部关联爆款
④无线端海报
⑤热销款分类专区
⑥供应产品侧边栏
（2）
阿里巴巴全网爆款引流
①橱窗位推荐，镇店之宝
②网销宝推广
A. 核心关键词卡首页左侧位置
B. 单款单推，单款限额500-800
③自然排名
A. 核心关键词自然排名稳定在第一页
B. 30个带字好评
C. 至少3个买家秀
D. 重复采购率20%
④直播引流：每天一场专场直播
小结
让爆款无处不在，集中流量，全网引爆。