现在的年轻人,都很喜欢爆款,但是怎么打造爆款,商家们都为之犯难,要知道,爆款打造一旦成功,那店铺流量一定会得到提升,这对店铺后期的发展绝对是如虎添翼,很多用户都是因为对一个店铺的爆款满意,而成为店铺的忠实粉丝,店铺新款上线都会去照顾生意。
那么怎么打造爆款呢?知舟君请教了我们这边一位资深代运营专家,他给出的几点建议,大家可以尝试一下。
一、做好产品布局
虽然爆款在一家店铺的地位非常高,但是想仅仅依靠爆款来带动整个店铺的销量也是不现实的,还要做好产品布局,形成一个产品链,这样环环相扣,才能更好地帮助网店存活。在布局产品的时候,需要考虑进行产品分类,细分产品。提升单品流量和成交金额,保障好产品的动态评分和动销率,筛选出主推款和引流款,提升店铺整体流量。同时做好基础优化,保证主图、详情页和标题的质量,为下一步的推广做好铺垫。
二、宝贝合理定价
宝贝价格也是影响消费者购买行为的重要因素,合理的价格更加容易让消费者接受,也能增加他们对店铺的信任感。宝贝定价应该以产品的成本为基础,然后筛出利润,不同的产品给出适当的价格,还可以适当地进行宝贝搭配销售,给出相应的套餐优惠,给有需求的消费者一些优惠空间。但有一点:价格与价值,一定要对等。
三、权重提升
宝贝的权重其实是和转化情况挂钩的,也就是说宝贝的转化越高,权重也会变得越高。权重的计划也和用户行为相关,用户的购物行为越精准,宝贝的权重也就越高。
四、推广规划
想要做好爆款,推广也是必不可少的一个环节。但是在做推广之前,一定要进行测款、测图,就类似品牌打造里面的品牌诊断与评估一样,然后再集中精力去做推广。SEO、直通车双管齐下,争取各个流量渠道都能涉及。在推广的同时也要注意对目标人群的定位,及时对各项数据进行分析,实现推广的精准性。
爆款打造也是一门很深的学问,其中还有很多细节,知舟君一时半会儿也讲不完,比如主图、短视频、详情页怎么设计,才能抓住用户眼球等,关注知舟,知舟君每天都会给大家带来干货哦。