直通车人群初始溢价的设置核心宗旨在于“灵活”和“循序渐进”。
大家都知道，直通车是店铺推广手段中相对比较烧钱的推广方式之一，有很多卖家选择开通直通车，然后就等待收货的方式显然是相对浪费资源的做法，那么应该如何设置才会比较合理，我们认为应该注意以下几个方面：
一、直通车人群初始溢价怎么设置合理？
1.店家首先确定自己直通车的推广预算。店家根据自己的预算调整人群溢价，让自己心里有本“明白账”；
2.人群初始溢价建议不要设置的太高，建议20%—30%即可（具体数据还要看店家的预算）；
3.设置关键词。例如店家设置的关键词为1元，人群溢价为20%，则人群出价=1×（1+20%）=1.2元；
4.后期可根据流量慢慢调整人群溢价为30%-50%等，出价金额如上诉所计算方式；
5.观察流量和转化率情况后，可调整关键词和人群溢价的数值，灵活的调整出价金额。
二、高投产开车经验分享
为不让店家浪费直通车的资源，我们有以下几个设置的方式建议：
1.先开启人群溢价为20%，再设置关键词，等待流量导入情况并观察转化率；
2.关注数据变化，根据客户的属性例如：年龄、区域、消费水平等因素调整关键词，其中天气匹配是使用最广泛的方式；
3.当发现某关键词的流量转化率较高，则选择加大人群溢价至100%-120%等，将转化率提高，增加店铺直接收入，如此便增加活动利润；
4.活动目的是为了锁定更加精准的客户群体，当把握好正确对应的客群，则建议降低人群溢价的数值，让直通车成本降低，从而提高直通车活动的利润。
三、开车时需要注意的几个细节点
再强调几个建议店家注意的环节。
首先，直通车期间，无疑是店家加大推广力度，增加运营成本的行为，那么直通车使用的预算，是需要店家提前有心理准备的，所谓活动营销本身就应该是有预计效果的，那么这些效果最重要的就是投入产出比；
另外，上述强调的方法中，不同于其他的就是关键词设置的配合问题，建议店家考虑直通车开启的最根本的目的，是为了寻找商品对应精准客群？还是为了直接提高转化率？这是很重要的一个点。因为你如果直接为了转化率，那么在人群溢价的金额和关键词的设置方面你可以考虑重金一掷，即是不用考虑太多的成本问题，本次推广就是为了主打产品的销量，那么自然不考虑成本问题，只要活动结束后的转化率数据好看就可以了。
但是如果并不是这样的打算，建议店家灵活并迅速渐进的不断调整金额和关键词索引，如此可以降低你的推广成本，提高你的活动利润。
直通车期间还有很多营销活动可以搭配进行，希望店家通过不断调整的经验走出属于自己的一条路。