上一篇文章我们说过，一个小卖家如何实现长久盈利并且永久增长！不过我们并没有给出一个完整的思路。今天我们就来说说，完整的思路是怎么样的！在说之前，我们要共同明确几个非常严重的问题，正是这些问题导致我们无法长久盈利，没有增长！
首先声明，今天的文章有点长，而且带毒。不喜欢的朋友可以直接叉掉，因为我们没有共鸣，我们没有达成共识！做个比喻，今天的文章好比榴莲，喜欢的朋友会非常喜欢。不喜欢的会非常厌恶。而我做事情就是要做榴莲，我不会做一个苹果。所有人都可以吃，但是并不会有特殊的感情！
进入正题，首先指出几个非常大的错误，正是因为我们追求这些，导致我们做不大，做不久！请你闭上眼睛思考一下，你们做电商的时候追求的是什么？是上首页？是低价直通车？是爆款？是所谓的老客户？是品牌？
我要告诉你的是，这些全部都错了。先别急着反驳，耐心看下去，你会发现一个崭新的世界，你会发现原来盈利这么简单，原来持续增长性的盈利这么容易！
为什么说这几个是错误的？要分析这个问题，我们需要知道正确的是什么！电商盈利之路的正确打开方式：
·我们要追求精准人群：这点很重要，我们必须知道我们的消费者是谁。这个是一切盈利的前提！比如说，韩版西服、正装西服、休闲西服，适合的人群是一个么？
·我们要追求满足这部分人群的梦想，每个人的购买行为都不是孤立的，消费者购买一个产品是为了实现自己的梦想！女人买衣服，一定是为了让自己更漂亮，深度一点分析是为了自己的虚荣。她们要更多的吸引异性，更多的让身边的同性来夸赞。这就是他们的梦想，你可以在你的产品介绍中提到：如果你购买了这件衣服，你老公没有被吸引、你身边的姐妹同事没有夸赞你漂亮，那么我们强烈要求你退货退款，我们承担运费！如果她真的喜欢这件衣服，这句话有没有震撼力呢？
·追求你与客户的链接：也就是我们说的抓潜行为，这个动作在营销中非常重要。举个简单的例子：你现在看我写的文章，你是第一次接触我，那么如果我告诉你，我要卖给你一个课程，我会让你的店铺零风险零成本利润翻倍。你会买吗？大部分人不会，因为你并不信任我！你并不认为我可以做到我说的。Ok，我们换一种方式，我现在不卖你课程，我只是说你可以关注我的公众号或者加我的微信，建立一个链接。当这个链接建立起来之后，你几乎每天都会看到我分享给你的文章，你会了解到更多的技术，这样你对我慢慢会有一个信任的积累过程。当这个信任积累到一定程度，如果你有这方面的需求，我再卖给你一个课程，你就会买。为什么？因为信任！商业的本质其实很简单：需求+信任！
·追求给你的客户提供价值：这个说起来怎么看都是空话，什么叫做提供价值？怎么提供价值？其实很简单，我上面说建立链接的时候，其实就是提供价值！我会分享文章给你，这些文章都是我实际测试之后行之有效的方式，这些方式可以帮助你实现你的梦想，这就是提供价值。价值并不是物品，更多的是知识。知识就是价值！你要客户他们所不了解的知识，产品背后的内容，这就是价值！
·你要追求客户终身价值的打造：为什么客户会有终身价值？因为简单的一次购买，并不能帮助客户实现梦想，只能让客户离自己的梦想更近一步！客户的梦想没有完全被实现，那么你自然可以提供更高等级的产品或者服务，去帮助客户更加接近他的梦想。比如说：你的梦想是一年赚100万，现在每年赚20万，我卖给你一套课程，1000块钱，学了之后你每年赚40万。这个时候你的梦想还没有实现，我可以继续给你提供价值，我卖你一套10000块钱的课程，我承诺你学完之后可以每年赚80万，你买不买？你一定会买，因为我们之间有信任基础，因为我们之间有过一次交易，并且交易的结果让你满意！
做电商也好，做实体也好，我们要追求的从来都是这几个点，至关重要的几个点：
1、追求精准的客户人群
2、追求满足客户的梦想
3、追求与客户建立链接
4、追求给客户提供价值
5、追求客户终身价值的打造
文章到这里，要梳理一下我们的营销模式了！
第一步：你要找到一群精准的客户，同时了解这些客户的梦想。
第二步：找到一个鱼塘，这个鱼塘是个比喻，比喻我们可以抓潜的地方。我用淘宝举例你会更容易理解：淘宝就是一个鱼塘，淘宝上面的买家就是一条条鱼。你需要做的就是找到淘宝这个大鱼塘！其实不只淘宝，微信、微博、电视广告、网络广告、论坛等等，都是鱼塘！当然没有这么简单，鱼塘也有好有坏，这个我们后面再说！
第三步：做抓潜动作。你要把这些鱼塘中的鱼，抓到自己的手里。也就是要与这些鱼建立链接，可以是微信、可以是微博、可以是微淘、可以是一个邮箱，总之你要让他经常能看到你，这样你才能给他提供价值！
第四步：你要给这些鱼提供价值！你要让这些鱼信任你，让这些鱼认为你完全有能力帮助他们实现梦想！
第五步：成交！当信任达到一个程度之后，你就可以给他们一个成交主张。只要这些鱼有这方面的需求，并且足够信任你，那么成交就是水到渠成的事情。
第六步：追销。因为我们说过，简单的一次交易并不能完全帮助客户实现梦想。他们第一次跟你成交，一定是小心翼翼的，他们害怕上当受骗。这是人性，很难改变。但是当他们跟你第一次成交之后，他们会发现你原来是一个真家伙，真的可以帮助他实现梦想。这个时候是追销的最好时机，这个时候你可以卖给他更好的产品或者服务，当然收费会更高！还记得我说的1000块和10000块的课程吗？就是这个原理！
第七步：当客户被挤追销几次之后，客户会完全信任你。这个时候客户的梦想也许已经实现了，比如说真的每年赚到了100万，那么这个时候客户会不会有更大的梦想呢？他想不想每年赚500万呢？这也是人性，这是贪婪！客户想赚500万，那么你是否有能力继续给客户提供这方面的价值呢？如果有，你收他十万块给他一个课程，他会不会买呢？
我们讲的所有流程，都是基于克亚营销，很多人都了解过，但是并没有落地，因为落地是需要方法的。后面我会用我操作的实际案例来告诉大家，这套营销流程如何落地！在这里要再次感谢克亚老师！
了解了整套流程之后，我们再回过头来看看我们犯了什么错误！
追求上首页？追求低价直通车？追求爆款？追求这些有什么价值呢？只是让你有更多的抓潜机会而已，仅此而已！但是你把你所有的时间都用在追求这些技术上面，你如何给客户提供价值呢？不提供价值如何建立信任呢？没有信任如何成交呢？
追求老客户？你追求的并不是你的老客户，上一篇文章我们就说过，那些客户是淘宝的老客户，并不是你的！因为他们根本记不住你，你的追求是错误的。你应该追求与客户建立链接，然后提供价值给他们，让他们信任你，通过信任成交，然后追销给他们更好的产品和服务，让他们更加接近自己的梦想！
你所追求的这些技术，无法给你带来持续的盈利，无法给你带来持续的增长，无法让你卖出更高价值的产品。况且，你用了这么久的时间追求了这么多的技术，淘宝一改规则，技术失效。然后呢？再去追求技术吗？陷入淘宝不断改版，你不断追求的过程中永远无法解放出来？这就是你要的生活？
正确的打开方式，应该是先抓潜，然后把这些鱼放到你的抓潜池塘中去，给他们提供价值，让他们信任你，给他们成交主张，让他们成交！随着你抓的鱼越来越多，你的成交同样会越来越多，你就有更多的机会去追销他们价格更高的产品、更好的服务，获取更多的利润。