当我们去做一个新品的时候，一个链接从上架开始的新品期，到成长期再到爆款期，所涉及的问题、细节以及基础都是比较多的，需要注意好一些操作的细节，什么时候该干什么事情，步骤是怎么样的，都需要我们具备一定的实操经验和理论知识，有理论才会有思路，有思路则必须实操。
今天我们不讲直通车，仅以我个人的经验和观点，说一说关于手淘首页流量一些基本要素和基本的原理，希望能以助于帮大家打一点理论基础。
一、手淘首页流量入口。
这里我们来简单的描述一下猜你喜欢的展现位置：
1、APP首页猜你喜欢位置。
这一部分，是手淘猜你喜欢，也就是我们所说的首页流量的主要来源入口，展现大，流量大，随着标签化的加深，推荐的产品也会相对的更加精准，是首页流量的主战场之一。
2、购中猜你喜欢
在买家挑选自己想要的产品的时候，系统会根据他所浏览的轨迹以及历史订单等，推荐相关的产品给买家。
这里我对应的总结一下，这一部分的流量，是和店铺联盟、标签流量。
其中店铺联盟我需要解释一下，这个只能淘宝的商家报名，天猫的商家是不能报名的，但是响应的会根据浏览的足迹给出展示位。
3、购后猜你喜欢
购后猜你喜欢其实是和购中猜你喜欢是一样的，在你订单付款成功后，淘宝会根据买家的历史足迹、订单、人气轨迹来推荐相应的商品，标签来讲是比较精准的，但是欠缺点就是流量转化十分差、
4、首页猜你喜欢位置（个人依据）
在这里，就要说一下手淘首页流量来源的一些依据，我大致给分为了三类，做了如下的整理：
（1）历史订单
系统会根据历史订单，去匹配与历史订单类似的产品，这个范围可以涵盖你所有购买的历史订单，每一个订单都会给你的账号打上不同的标签，这些标签都是根据之前的行为轨迹以及下单商品的属性来决定的。后面我会有详细的解释。
（2）浏览足迹
只要我们浏览过的商品，都会产生一个足迹，即点击=足迹
（3）行为轨迹
行为轨迹，包含历史订单、浏览足迹，同时会增加这样几点：收藏行为、加购行为、搜索行为、点击行为、购买行为（其中包含历史订单，但从严格意义上讲，并不全是历史订单）
5、内容入口
（1）主图视频
（2）微淘
（3）软文相关推荐......
二、首页流量特性
1、展现大流量大
基于淘宝的首页流量特点，展现量大，原因是猜你喜欢入口在淘宝首页下滑，打开手机淘宝就会看到猜你喜欢入口展现量较大，商品被浏览的概率也会大大增加。
2、点击率相对较低（搜索以及其他入口）
这个问题其实很多人有疑问，为什么手淘首页的流量点击率要偏低，其实这个偏低是基于搜索的，也就是说这个点击率是低于搜索的，为什么呢，或许很多人明白知道是什么原因，也有可能有人不知道，多数我们会通过开直通车去感受到首页流量的特点，所以其根本的原因就是，首页流量是标签流量，并不是我们搜索得来的，我们搜索的时候，会根据需求输入关键词，买家会通过这些关键词找到我们的产品，具有较强的目的性，而猜你喜欢不一样，它会根据我们的浏览行为、历史订单、收藏加购的行为，将相关的产品以及推荐软文展现在猜你喜欢板块里面，其目的性往往要低于搜索。这里面的商品排序规则，我个人总结了以下顺序，仅供大家参考：
权重度： 最近1-30天的浏览足迹＞行为轨迹＞历史订单
总结：由于首页流量是标签化的，展现量大，由于需求目的性以及期间牵扯到了人群标签的问题，所以相对的点击率会偏低。
3、入口流量直接转化率较低但会有后续转化（收藏加购高）
这个原因相对来说比较简单了，由于从手淘首页进来的流量，如果我们的产品OK，那么进来的流量会产生成交、收藏、购物车、商品浏览足迹这些行为，那么通过这些渠道进来的流量产生的这些行为，会带来后续的转化，这里我们应该清楚，购物车转化是相对较高的，收藏的转化通常会高于搜索低于购物车（根据类目实际情况而定，不能一概而论。）这里我们需要注意的一点就是，起首页流量的基本要素是什么，转化、人气、坑位产出金额，那么带来的后续转化同样也会给我们的链接增加相应的权重。
4、淘宝流量会出现猛增猛跌的情况
我相信这个问题有很多朋友会觉得头疼、纳闷儿，让人觉得很不解，其实这个问题我个人来讲，是这样看待的，我们店铺销售分层级，其实我们的流量也可以划分为几个层级，这里我没有去界定严格的标准，大致的也是可以按照层级来看的，每一个层级都会有流量瓶颈，这个我相信大家应该都是比较清楚的，我们店铺上一个层级的时候，流量也会相应的随着上涨，那么我们进入的下一个层级所面对的竞争环境，也就是和现在所在的层级的竞争环境不太一样了，面临的对手不一样，那么数据的标准也就不一样，大部分是以行业平均的数据为准的，那么如果我们想继续进入下一个层级，那么就要在数据上超越这部分竞争对手，达到相应的销售额才能顺利的进入下一个层级，这个有点像我们的闯关的一个游戏，那么这个流量出现猛增猛跌的情况是什么原因造成的呢？这里我们可以做一个总结：
（1）转化数据低于行业标准且低于目前的部分竞争对手
（2）点击率低于行业标准且低于目前的部分竞争对手
（3）坑产金额低于目前的部分竞争对手。
（4）人气数据低（人气率和人气量）低于目前的部分竞争对手。
（5）以上四项数据在当前层级下对比竞争对手有欠缺
（6）人群标签跑偏，偏离当前产品最优质人群
以上这几点算是一个总结，具体的我希望大家能够思考一下，尤其是人群标签跑偏的问题。
5、人气高（收藏加购高）
这个就不多做解释了，通常首页流量爆发的链接，人气都不会太低，在量上是可以远超搜索数据的。
6、具备后续转化能力
这里我们已经在第三点讲了，这些后续转化是哪里来的，收藏、购物车、历史订单、足迹等等
7、稳定性较差
容易大起大落，原因不好找，掉了以后想重新做高数据难度比较大，这里可以参考第四点的解释。
三、支撑店铺销售的几大流量入口
1. 搜索流量
（1）单一关键词关联化（关键词、属性的关联性）
（2）关键词搜索标签化；这个就是我们通俗说的千人千面，可以直接影响搜索的排名，这里牵扯到的就是标签的权重，这里的权重构成是多方面的，包括转化率、加购率、点击率、收藏率、坑产金额等等，这些数据都是可以被附加到关键词和标签上面的。搜索这里就不做过多的赘述。
2. 首页流量
（1）板块入口多样化
首页流量的入口比较多，并不像关键词那样通过搜索进店，而是由众多的展示的板块组成，但是大部分的流量是通过手淘APP首页猜你喜欢进店的，后面才会有像购前猜你喜欢，购中猜你喜欢、购后猜你喜欢等等的一些入口，这些入口进店的流量比例相对的来讲是比较小的，流量的质量也不稳定，这部分流量的作用，其实也比较简单，我做一个简述，总体来看这些流量基本上是一样，但是实际上在总体流量增长上为产品链接加分。
（2）流量碎片化
流量的碎片化这个部分，我相信大家从几年前就开始听说了，每个人对碎片化的理解深度也不太相同，其实绕来绕去基本上就是一个东西：“三率”这个我相信不用做详细的解释了，在搜索的基础上加入了人群标签，将消费者的账号上打上不同的标签，并且这部分标签还不死板，具备一定的周期性，一来可以精准的向买家推荐其可能想要的产品，二来可以将原有的销量为王的搜索流量完全打散，是可以给