相比于抖音，快手平台无论是粉丝粘性、直播互动数据，还是购买转化率都要更强，而在快手直播带货的过程中最主要的工作就是做好快手直播产品的选品工作，那么快手直播带货如何进行选品呢？
7天内单件商品通过快手直播获益的天花板为500万。想在此基础上获得再高一级的规模，则需要更好的商品、更契合的主播，以及更恰当的组合投放策略。我们看到，0-50万销售额的商品数量占据4成，而该区间与50-100万销售额区间的收益也正好是50元内客单价产品的战绩。
一款名为“男女式路易森外套”分别拿到了近1天、近7天销售额冠军，较高的客单价为主因。这款1698元的服装，在近1天以4724件（排名TOP33）产生802.1万销量，在近30天中卖出1.3万件，销售额共2207.1万。不过转化效果这样优秀的商品近7天内仅有1例。
当我们将快手商品榜上的100件商品按照该体系分类时，发现食品饮料与美妆护肤占据绝大多数，如图所示，7天快手商品榜中，前两者的占比近6成，两者是目前快手上的主流品类，且相对稳定。
而这两个类别多以女性消费者见长，且消费品的应用场景多于个人相关，健身户外、母婴儿童、宠物3个品类的缺位状态，也可看出男性、老幼、宠物等其他家庭成员的使用场景联系不深，同时考虑到养生、保健属性消费品的缺席，推断为消费者多为年轻女性。
当然直播目前还是以冲动消费为主，易消耗、反复购买的商品为主。宝妈作为挑剔的消费人群，需母婴育儿类消费品质量安全过硬，选品本身就需要更长周期，有着缺席的合理性。此外结合男性消费品同样欠缺的现状，可以认为快手直播的大环境与淘宝等直播平台的状况相似。
同时在榜周期也表示着广告主的投放周期，对比来看，服装的周期更短而美妆护肤、家用电器的周期更长。
如图所示，贴牌品牌商品占据着半数空间，可见腰部等有价格优势的品牌及产品在快手上有更好的机会。值得注意的是，知名品牌多集中在食品饮料及家用电器两个品类中，相关广告主此时进入快手可以说是一个好选择。此外带货平台中淘宝占据80%，具有绝对优势。
找准赛道，事半功倍。欲在快手直播中抢占鳌头，天时地利人和一项都不能少，而掌握核心数据是扫除海量信息迷雾、与一众玩家拉开差距的最重要的一步。也是广告主高效投放，真正实现品效合一诉求最重要的一步。
在快手电商行业，如何做好直播选品的工作是必须面对的问题。如何找到合适的产品，唯一有效的方法是去不断尝试实践，借助VV直选可以极大提高电商选品的效率。
