4月8号，抖音电商生态大会首次在广州举行，抖音电商总裁康泽宇在演讲中，首次提出“兴趣电商”的概念。
兴趣电商，是个很新鲜的提法，引起了很多人的兴趣。是不是我有兴趣，就能做电商呢？什么是兴趣电商？值得做吗？
从头说起吧。从“消费决策三要素”这个头，开始说起。
消费者买东西，有三个最基本的决策要素：需求，触点，信任。
突然，我的手机摔坏了，只好买部新的。这是需求。可是，到哪里去买呢？上天猫吧。这是触点。这家店这么便宜，真的假的啊？还是在那家店买吧，有苹果授权书。这是信任。
这就是：需求，触点，信任。三要素缺一不可。但是，消费者买东西时，这三要素的出现，却有三种不同的顺序。顺序的不同，会去的消费平台也不同。
手机坏了，是需求。然后去天猫这个触点搜索。最后，在搜索结果里找值得信任的。买。
人们特别喜欢，先有需求，再去触点上搜索，最后看值不值得信任。提供这种服务的电商，就是搜索电商。
淘宝是搜索电商。天猫是搜索电商。京东是搜索电商。这些电商平台的特征，就有个“搜索框”。它们绝大部分的交易，都是从这个“搜索框”开始的。
不少女孩子，喜欢逛购物中心。购物中心，是个触点。你进去之前，一定有明确想买的东西吗？不一定。我就是想单纯地逛逛。
“逛”的本质，是消费“内容”。看看这件上衣，挺好看。看看那条裙子，也挺好看。逛来逛去，这个“逛”，就是对时尚、流行、趋势内容的消费。
这就是：触点，需求，信任。
触点生产内容，内容让用户有“逛”的欲望。而所有让用户有“逛”的欲望的地方，都适合做“内容电商”，因为逛着逛着，突然被内容打动，本来没有的需求，就被激发出来了。
抖音最大的优势，就是能提供让你欲罢不能的“内容”，让你忍不住一直刷，一直刷，停不下来。
突然，你被一个人狼吞虎咽地吃拌饭酱的视频打动了。吃得实在是太！香！了！你家不缺拌饭酱，你也没计划过今晚要买拌饭酱。但不知道为什么，你突然就饿了。饿得不可遏制。你对拌饭酱产生了此生从来没有过的强烈“兴趣”。你用最后一点理智，看了看，这是正规厂家。然后，就立刻买了。
兴趣电商模式的核心在于主动满足消费者的潜在兴趣，你可以理解为云逛街。当下消费市场的新特点之一便是消费需求的不确定性，而这也是兴趣电商模式商业价值的来源——亦即帮助用户发现自己的潜在需求，帮助商家把商品推荐给感兴趣的人。
如果说传统电商平台多以需求性为导向，是“人找货”，用户呈现出来的行为模式是主动搜索，与之对应的则是商家端对流量的依赖和受困，那些难以承担流量成本的中小商家，最终有可能构成一个“沉默的螺旋”；兴趣电商则是“货找人”，依托优质的内容激发消费者的兴趣，促使消费者了解、发现并获得商品。
这就是抖音说的“兴趣电商”。而兴趣电商的学名，其实是：内容电商。 兴趣电商对于商家的价值
减少商品铺货等繁琐的过程，用直播间形式的“品牌旗舰店”帮助商家快速触达消费者提升转化商品效率。根据商家调研数据显示，在抖音电商上成交的消费者85%为新客，对于有着6亿DAU的抖音主站而言，商品内容推荐将成商家提供巨大的优势。
所以，在微信里卖东西，核心是建立高信任的人设。微信作为一种熟人社交工具，又最适合建立人与人之间的信任。只要建立了信任，别人有需求，就会想起你。甚至会因为信任，只要你卖什么，我就买什么，一路跟随。
搜索电商，内容电商，社交电商。那么，你的东西适合在哪里卖呢？看用户的消费决策路径。
2021年3月抖音已开展跨境电商业务，从搜索电商到兴趣电商，VV直选也将用服务助推，赋能短视频产业链，让资源短接更有效。
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