直播带货的风口过了？vv直选让商家选择更理智！

小仙炖的商铺直播间

小仙炖和淘宝直播结缘已久。早在2019年9月，小仙炖就入驻淘宝直播，与雪梨、林珊珊、陈洁、烈儿宝贝等达人主播合作，在达人直播间分享产品食用体验和品牌理念。

不久之后的2019年双十一，小仙炖创始人林小仙在办公室开启了品牌的第一场店铺直播。

到现在，商家直播贡献了小仙炖在淘宝直播中将近6成的销售额，直播团队也扩充到10名运营人员、15名专业主播，每天都从早8点播到晚12点。

对于店铺直播的大力投入，也体现着这个新锐品牌的思考。

“我们对直播的定位，绝不是一个店铺陪衬或者单纯的销售渠道。它是品牌力成长和品牌传播中非常重要的一环。”小仙炖市场高级总监郑悠扬表示。

不同于很多公司把直播划归到运营之下，小仙炖的直播业务归属于公司市场部，非常重视提升品牌力，而非完全销售导向。

这是因为小仙炖认为，对于鲜炖燕窝这类新兴品类，高信息密度输出的直播形式较为适合市场教育、用户种草，而不是简单“带货”。

淘宝提供的数据显示，目前已有超过70%的新锐品牌将直播间作为自己的关键渠道。借助直播进行消费者教育，“由品带销”，也就成了小仙炖这类新锐品牌的最优选择。

对于一些传统品牌来说，店铺直播也有扭转品牌固有形象，同时实现品牌影响力和销量大幅提升的多重效果。

太平鸟就是传统品牌借助直播实现转型的一个典型案例：

素人“小张”让太平鸟品牌进一步“出圈”

2020年9月，素人“小张”因为维权节目一夜成名。人们惊奇地发现，他竟然是太平鸟服装店的直播主播。很快，“小张”成了太平鸟的一张新名片。

这家成立于1995年的本土服装品牌，对于年轻消费者格外重视，积极拥抱数字经济。在最新一个季度的财报中，太平鸟特别提及了电商直播对于公司业务的贡献，店铺直播等零售新渠道已经成为了新的业务增长动力。

“直播间流量转化率是店铺的2倍以上。”太平鸟电商负责人胡灏表示，直播能够提升销量，也能可让男装“破圈”，多层次地展示品牌力，是一个能够有效增加粉丝粘性的工具。

从双11预售期开始，太平鸟的店铺自播从原有8小时增加到16-18小时，在大促开始阶段进行24小时不间断直播，最终销量在淘宝男装直播榜单上名列前茅。

不论是新锐商家还是传统商家，相对李佳琦、薇娅、雪梨等高知名度主播，他们往往粉丝基数不太大，知名度也远不如头部大主播。但在淘宝的直播机制之下，品牌商家也有机会获得相对稳定的流量和收入。

直播中的“安琪儿Model”

值得关注的是，和商家的情况类似，一些中腰部主播也能在淘宝直播中做出“头部”成绩。

比如，淘宝主播“安琪儿Model”，曾经在2020年8月，以28万粉丝做出了单场销售额2200万的业绩。这些常被忽略的中腰部主播，一样有着不可忽视的带货能力。

这是因为，淘宝直播一方面帮助他们沉淀了优质、精准的私域流量，粉丝忠诚度相对较高；另一方面，受益于淘宝直播相对“公平”的流量机制，中小主播也能打造出良好的个人品牌。

三、店铺直播，能播多久？

随着店铺直播正在成为电商的“标配”，整个电商行业生态都将迎来一场变革。

比如，淘宝直播的直播服务商数量，就从2019年4月的0家，猛增到现在的超过200家。服务商的飞速增长，足以说明店铺直播这一新业态的发展速度。

在良好的直播生态中，店铺做直播也将变得更容易、更便捷，店铺的直播间还会越开越多，品类越来越广。一些店铺，也在直播的过程中更新了对于电商直播的认识。

“直播之于店铺，首先是‘活’的详情页，解决消费者买什么合适、怎么买的问题，提升消费者购物体验。其次，直播间可以将品牌重大活动、产品发布等信息第一时间透传给消费者，拉近和消费者的距离。”

正是因为对店铺直播的深度参与，他们也取得了不错的成绩——在2020年天猫双11第一波爆发期的《淘宝直播食品商家榜》中，“认养一头牛”位列第三，是唯一上榜的乳制品品牌。

但这并不意味着网红、达人的带货直播不重要了，刺猬公社还观察到，很多商家在直播中，都“不把鸡蛋放到一个篮子里”，店铺直播与达人直播“两条腿走路”，各有侧重。

比如，店铺借助网红、达人等“大主播”的影响力，追求快速打出品牌、提高销量，在短期内获得影响力；也会在自建直播间“细水长流”，将直播作为常态化营销的手段，以达到沉淀粉丝流量和长期品牌打造的目的。

这一切都在说明，电商直播这种营销方式正在渐渐回归理性，也发展出了一条以店铺直播为代表的新模式。在热潮“退烧”之后，电商直播也将迎来更健康、可持续的发展。

淘宝直播，也能更好地帮助商家实现“没有难做的生意”。