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重磅!抖音小店半年总销售额30亿,解析抖音背后的捞金法则!(附带货技巧)

来源:互联网 收集:自由互联 发布时间:2022-07-22
都知道直播带货赚钱,一场直播带货销售额几千万、几亿的案例比比皆是。 今天要分享的这个案例,只要是玩抖音的人,应该没有不认识的。 他们从2018年3月就开始玩抖音,通过 情侣

都知道直播带货赚钱,一场直播带货销售额几千万、几亿的案例比比皆是。
今天要分享的这个案例,只要是玩抖音的人,应该没有不认识的。
他们从2018年3月就开始玩抖音,通过情侣、姐弟、婆媳之间的恶搞、温馨、生活日常的短视频吸引了2000多万抖友的关注,而且三人平均年龄不超过25岁。

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▲图源抖音

他们入局抖音直播电商的时间较早,开通抖音小店的时间也很早。

通过数据显示,我们看出他们开通抖音小店的初始时间,从2020年3月到现在,近7个月的时间,这两个个抖音小店通过抖音直播间分别卖出了33.5亿、1.7亿的产品。
这个主播到底有什么直播带货秘诀和抖音小店运营技巧,能在7个月的时间内,让一个全新的抖音小店销售额过亿?能让每一场直播带货的销售额都突破千万?
下面,就让我们一起来好好扒一扒!

01一天涨粉百万,一场直播销售额8000万+
@陈婷mm、@陈橙mm、@陈三废gg三个账号的关系,是典型的家族营销玩法。
陈婷是陈三废的姐姐,陈橙是陈三废的老婆(据说还没结婚?)。
目前三个账号的粉丝分别为2300万、1600万和350万。

@陈三废gg是目前粉丝最多的账号;@陈橙mm这个账号虽然粉丝也不少,但是现在几乎不再更新,主账号还是@陈婷mm、@陈三废gg,这两个账号之间也是扶持和反哺的关系,直播间带货的产品也几乎一致。

@陈三废gg曾多次拿下抖音直播销售额排行榜第一,表现抢眼;近30天直播带货销售额6705.3w,近90天直播带货销售额1.8亿。
姐姐@陈婷mm在8月27日结婚当天全程直播,凭借一条敬茶的视频获赞220万,一天涨粉107.9万;结婚当天带货销售额就达到8194万元,当周直播带货累计销售额1.13亿元。

姐弟俩直播间商品丰富,包括美妆护肤、居家和食品饮料等多个品类,在经过9月底“洗发水掉发事件”之后,@陈三废gg和@陈婷mm最近也慢慢开始增加了品牌专场直播带货。
品牌自带流量和信任度,转化更容易。抖音直播一姐朱瓜瓜就是以品牌专场直播带货的玩法迅速崛起。抖商公社福建运营中心苏总,同样也是以品牌(斯凯奇)直播,从0到1月销售额近千万。
0基础直播带货第7天,单场销售额11.5万;他是怎么做到的?

02抖音直播带货家族背后的捞金法则

在观摩了姐弟俩十几场直播带货之后,结合直播带货数据的分析,我们总结出了以下5个抖音小店运营以及直播带货的小技巧,尤其是最后一个,价值巨大。
看懂的人,在接下来的几个月里面,趁着抖音小店的直播红利,将会彻底“翻身”。
1.突出价格优势:直播时改价,凸显价格对比
直播带货销售额一直不断飙升的秘密,说白了就是两个词:便宜。
通过观看陈婷、陈三废的直播我们发现,每一款产品上架时,主播都会采用限时限量秒杀的方式来催单促单,同时营造紧张抢购的直播间氛围。

比如一款商品在抖音小店先设置好原价为129元,直播时则会表示今天限时限量秒杀,39.9元,再送一瓶、再送一瓶…..

先用原价来设置一个价格锚点,抬高商品本身的价值,再用秒杀价刺激直播间粉丝冲动购买,给粉丝一种抢到就是赚到的消费快感。
除此之外,买一送一,拍一得五等优惠活动已是直播间的常态。
同时也会用线下超市价格和其他同类产品价格进行对比,充分调动用户情绪,刺激购买行为。
在多种组合优惠之下,直播间的每件商品都能达到极致的性价比,因此来降低用户的决策成本,促进成交。
2.直播间产品效果展示对比强烈
直播带货本身就是冲动消费,除了价格的诱惑和刺激,产品效果的强烈对比也是刺激粉丝产生购买行为的重要环节。
为了展示产品的实际效果,不管是陈婷还是陈橙(陈三废老婆,陈三废直播间主要由其老婆陈橙直播),都会在直播间充分展示产品使用前后的强烈对比。
比如推荐一款卸妆产品,他们会在直播间大胆上脸卸妆(很多网红做不到);
推荐一款遮瑕膏,也会直接素颜直播,然后将产品涂在脸上展示遮瑕效果,用最直观的方式打消顾客疑虑,展示产品。
推荐洗衣液,甚至还可以直接端来一盆水,用颜料、果汁单场将衣服弄脏,然后用洗衣液洗干净。

这样真实的产品效果展示,再加上限时限量的秒杀价,很难不让人心动,从而促使消费。
3.豪礼送粉丝,直播间人气提升so easy 
十几万的车、几千元的苹果手机、几千元的电动车…..这些都是陈婷、陈三废姐弟直播间常见的粉丝回馈豪礼。

为了证明礼物被抽中的真实性,还会发布N个视频,比如中奖的粉丝来提车、快递单号截图等等,另外也有不少中奖粉丝在评论区留言,以此打消直播间粉丝对于奖品真实性的猜疑。

4.评论区“软”营销
一款产品好不好,值不值得买,卖家说了不算,买过的人说了才算。
观察陈三废和陈婷姐弟俩的账号,不管是直播间还是视频评论区,不管发布的是什么视频,你会发现几乎清一色的都是产品好评,比如下面这样的:

直播间也是同理,不要天真的以为这些都是真实的用户好评。实操过的人都知道,评论区也是需要专人去运营。
比如置顶好评、小号回复、直播间控评(设置直播间屏蔽词)等等。

5.批量组织达人带货
前面说的都是姐弟俩直播间的带货技巧,最后再透露一点抖音小店运营技巧——批量组织达人带货。
通过数据可以看出,@陈婷、@陈三废直播间带货的商品几乎都来自两个抖音小店,分别是如嘉贸易和潋滟严选。通过数据我们还发现,不管是如嘉贸易还是潋滟严选,关联直播达人都是近千人。

也就是说,除了陈婷、陈三废两大主播之外,同时还有1000多人的中小带货达人为这两个抖音小店带货。
这也是为什么在短短几个月的时间之内,抖音小店的销售额破亿的核心原因之一。
因为众人拾柴火焰高,人多力量大。

03抖音小店如何运营?
10月9日开始,第三方来源的商品将不再支持进入抖音直播间购物车。
抖音小店对于卖家成为必需品,同时也将带动抖音小店周边服务行业,必须开小店,小店代运营等。
还没开通抖音小店的老板们,10月31日之前,抖音小店都是0粉丝、0费用,只要有营业执照就能开通(没有营业执照去某宝买一个也不贵)。

如果你想少走更多弯路,避免更多的金钱浪费,现在就可以联系有为联盟袁宏微信:yuanhong01 (备注:直播运营)一对一沟通交流!

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