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重磅功能:抖音小店开启招商,把「淘宝模式」玩出新高度!

来源:互联网 收集:自由互联 发布时间:2022-07-22
8月份,抖音官方曾发布公告:10月9日起,抖音将禁止一切外链,开始用自己平台的小店代替外链。 10月9日,抖音正式禁止了一切外链,所有的直播商品只能通过小店的途径进行购买。

8月份,抖音官方曾发布公告:10月9日起,抖音将禁止一切外链,开始用自己平台的小店代替外链。

10月9日,抖音正式禁止了一切外链,所有的直播商品只能通过小店的途径进行购买。

就在大家纷纷猜测抖音会不会有更近一步的动作时,10月11日,传出消息,抖音小店开启了专门的招商服务。

至此,抖音已经形成了“人-货-场”的闭环。

今天,为大家深度分析下抖音的闭环是如何形成的,以及对闭环对整个平台的影响。

01

抖音小店招商功能正式开启

10月11日,有抖音达人发现,商品橱窗页中出线了一个重磅功能——招商工具。

达人可以通过该功能发布自己的招商需求,并直接推送给小店商家。该功能是为“方便达人招商、提高招商效率”而设。

达人和商家合作的具体操作流程是:

(1)达人通过“商品橱窗—常用服务—招商合作”进入相关功能页面,填写招商要求;

(2)招商信息显示在百应“招商大厅”中,商家可自主进行商品报名并留下联系方式;

(3)达人在“招商合作-我的招商”中查看招商情况,点击致电商家或商家微信联系报名商家洽谈合作;或进行“停止招商”操作,让招商信息在商家侧下线。

与此用时,该功能对达人做了一定的门槛限制:

(1)仅对2级以上入驻达人广场的达人开放;

(2)达人每周只能发布5条招商信息。

满足条件的达人在发布招商信息时,需要注意以下几个方面:

第一,由于商家后台展示要求,招商名称不能超过20字;

第二,每条招商信息只能填写一个类目,如果需要招商多个类目需发布多条信息,不符合类目要求商家无法报名;

第三,佣金率设置需在1-80%之间。

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信息设置及查看页面
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报名商品查看及商家沟通页面


这是继抖音禁止一切外链后,推出的又一重磅功能,这也表明,抖音直播带货的闭环已经形成。

02

 仅用半年,抖音闭环是如何形成的?

今年年初,抖音正式开始着手入局直播带货。

3月末签约罗永浩,引起全网关注。随后4月1日,罗永浩直播首秀破亿。


5月,抖音开启主播扶持计划,推出了515王牌直播间活动,为主播提供流量扶持。

6月,在天猫618前夕,字节跳动成立电商一级业务部门,统筹旗下抖音、今日头条、西瓜视频。

8月26日,抖音发公告称:10月9起,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车;小店平台来源商品不受影响。

10月9日,抖音正式禁止第三方外链。

10月11日,抖音推出招商工具。

有了淘宝直播和快手等平台的前车之鉴,在不到半年的时间内,抖音已经把直播带货这件事做的像模像样了。

抖音闭环的形成归功于抓住了“人-货-场”,这三点最基本的直播带货的关键因素。

首先,在年初抖音宣布入局直播带货时,就有很多主播蠢蠢欲动,很多主播放弃了原来平台的粉丝和积累的知名度,来到了抖音,像朱瓜瓜就是最为典型的代表。

也有很多短视频创作达人从那时候开始,逐渐的转型成为带货主播。也很多达人以可以带货的“人设”专门入驻抖音,在积累了大量粉丝后开始直播带货。

抖音更是有意打造所谓的“头部主播”,重金签约下罗永浩就是最好的证明,事实也证明,抖音的选择没有错,罗永浩现在妥妥的全网头部主播。

有了主播、签约达人、变现的短视频达人以及无数想要入局的当主播人,抖音背靠自身的6亿日活,吸引着形形色色的人入局。

有了人+场,货怎么办?

最开始的抖音直播带货是允许挂外链的,外链可以跳转到淘宝、京东等第三方平台。

甚至可以转接到为小程序:万里目的直播就是全部跳转到“万里目”官方微信小程序上。


这样做从用户的角度来说,多次跳转,影响购买体验,而且在抢购一些热门商品的时候特别麻烦,浪费时间。

从平台的角度来说,跳转到第三方无疑是为自己的电商竞争对手引流,不利于平台的长期发展。

这也是抖音禁止外链的主要原因。

禁止外链之后,抖音就已经形成了自己的闭环。

此次小店推出的招商功能也是进一步巩固自己的闭环,直接让达人商家通过官方直接对接,为很多缺少供应链的主播解决了燃眉之急。

“人—货—场”现在抖音已经全面掌握在了自己平台的手里,抖音的直播带货正式进入了闭环时代。

03 

闭环之后,抖音带货怎么玩?

抖音闭环不仅仅是平台战略的需要,对于主播和商家来说影响也很大。

闭环之后,受供应链的影响,主播的专场直播以后可能会越来越多。

目前抖音上的主播可以大致分成三类:

第一类,是像罗永浩这种大IP的直播主播,这类直播由于知名度很大,很多商家都会想要与其合作,而且也在通过直播在组建自己的供应链网络。供应链和准备商品的压力相对来说很小。

第二类,是自产自销的主播。这类主播一般自身都有强大的供应链支持,可以满足自身的需要,像@张庭、@罗拉密码都是这类主播,基本不需要额外的招商,他们的供应链压力基本没有。


第三类
,就是普通的电商主播,这类自身是没有供应链的,需要通过招商来满足直播的货品需求。按照直播电商的市场现状来看,这类主播是最多的。

一般来说,电商主播的招商都会有自己专业的团队进行对接,很多大主播会有自己的选品会,选品的过程都是私下进行的。

在抖音小店开启招商模式之后,相当于通过抖音官方平台进行招商,这样对于私下里已经积累了一定招商资源的主播来说,提供了新的招商途径和更多的商品选择空间。

对于招商资源比较短缺的主播来说,无疑是“雪中送炭”。

对于商家来说,入驻抖音开小店即将成为“大势所趋”。

对于直播电商来说,最挣钱的永远是平台和商家,拥有商家强大的供应链支持,对于主播来说无疑是事半功倍。

音小店可以招商的举动,

意味着抖音的直播带货开始“控制店铺”。

控制店铺就是店铺为导向为主播输送商品,以后我们可能会看到某个商品只能到专业的品牌店铺去购买。

这样一来,抖音小店的流量将上升,在抖音开店将成为商家的选择。

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(罗永浩的橱窗)

这样的购物模式是不是似曾相识?

但是抖音把直播的招商融入其中,玩出了新的花样,这也丰富了抖音的直播带货的生态。而且在双十一之前,抖音此举为整个平台的招商注入了活力。

之前,抖音电商副总裁木青曾公开抖音电商的“3+3”经营模型:三个基本面“好内容、好商品、好服务”;三条通路“达人合作、流量爆发、广告流量加速”。

彻底闭环的抖音也将更好地的服务于“3+3”经营模式,抖音平台的实力在日后必将大幅度提升,平台之间的竞争也进入了新高度。

对于抖音小店以及直播运营相关内容有任何疑问的朋友,欢迎添加有为联盟袁宏微信:yuanhong01 (备注:抖音运营)一对一沟通哦!

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