来源|牛人星球
一、宏观环境变化：反马太效应时代的降临
2020年10月9日，抖音直播正式切断跟第三方电商平台的合作，彻底闭环。
所谓的马太效应，用中国话来讲，即是“人之道，损不足而补有余”，强者恒强，可这一点恰恰不适用于描述抖音。抖音在过去的一年里，虽然对老罗、陈赫等部分个别达人给出过一些流量红利，但在整体上，抖音始终追求的是“天之道，损有余而补不足”，俗称“削山头”，也就是“反马太效应”。对于每个梦想成为抖音版辛巴的电商带货达人而言，抖音执行的这个天条，不仅反直觉，甚至反人性。
然而它却可能是对的，对整个生态而言。
小道消息时间——2020年10月
- 抖音官宣，抖音日活跃用户已经超过6亿。
- 据匿名人士透露，抖音内部对单个电商达人单月销售额的软上限是2亿人民币，独家签约达人、明星、媒体账号除外，一旦发现有机会触发软上限的账号，就会进行相应限制和账号观察。抖音需要的不是个体的巨人，而是集体的繁荣。
- 据匿名人士透露，抖音目前的月实际成交（非GMV口径，不含下单未付款）是快手的三分之一至四分之一。集体繁荣的路，似乎需要更漫长的上升周期。
很难说，“让一部分人先富起来”和“集体繁荣”哪个做法更有见地，但从目前淘宝、快手的一系列动作来看，他们也在积极寻求“集体繁荣”的解决方案。淘系对直通车投放边界的改造、快手新出的小店通服务，都在模仿抖音付费流量体系对电商生态的服务模式，再结合抖音10月9日起实施的直播电商闭环政策（直播间带货只能使用抖音小店商品链接）——我们发现，三大直播平台已经达成的共识是：“集体繁荣”的目标是店铺，而不是达人，虽然在这个过程中，部分类型的达人也会吃到一些红利（自有供应链达人和垂类达人）。
对于各大平台，头部达人在领导内容创作上的阶段性使命其实已经完成，接下来就是存量市场竞争了。而品类红利、供应链驱动、店铺驱动、精细化运营的时代即将降临。
- 内容型创业将提高但持续有机会，内容型电商的角逐将越来越惨烈。
- 新的野生顶流（借鉴2020年上半年的朱瓜瓜）不再会出现，红人成长期的马太效应将受限，单个账号天花板将大幅降低。
- 机构带资入场绞杀（借鉴2020年下半年的遥望）将成为新常态，成熟团队（借鉴广州十三行的档口老板娘们）将通过供应链能力和认知差快速收割市场。
- 草根崛起难度将进一步提高，赛道繁多而冗余。
在这个大环境下，怎样选准自己的赛道就显得特别重要。
二、抖音直播电商的三大核心领域
我把整个抖音直播电商生态分为了3大核心领域10个创业赛道，三个核心领域分别是：
- 控制流量——降低流量的获得成本
- 控制店铺——提高流量的变现效率
- 控制货源——提高资金的使用效率
核心领域：控制流量
虽然在不同阶段侧重点不同，直播电商本质上还是一门粉丝资产、流量采买的生意，从商业终局来看，谁能持续地将有效流量的获得成本降到最低，谁就能持续获得竞争优势。然而在这场游戏里，注定了最大赢家必然是平台，作为生态中的一份子，我们要考虑的终极命题是：我们是否有可能穿越平台的生命周期，活到下一个超级平台的崛起之时？
这个答案不难回答。试问，在微信公众号时代，有几家自媒体在抖音快手时代延续了自己的成功？有多少前浪没有被后浪拍死在沙滩上？所以，我的答案是相对消极的。
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