直播其实是有一个固定的流程模板的，而一个主播的实力就90%都展现在话术上。
所以在直播时什么时间，主播该说什么样的话术，非常重要！
今天就来跟大家分享一套完整的抖音直播话术流程：
我们以一场30分钟的单品直播为例，它的抖音直播话术流程如下：
- 0-5分钟聚人
- 5-7分钟留客
- 7-12分钟锁客
- 12-16分钟举证
- 16-22分钟说服
- 22-27分钟催单
- 27-30分钟逼单
抖音直播话术流程01——聚人
这阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品卖关子，要引起用户好奇心，要做好两件事：
1.各种欢迎互动，拉近用户距离；
2.包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。
抖音直播话术流程02——留客
这阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。
抖音直播话术流程03——锁客
提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍。
主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买”。
另外，现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。
抖音直播话术流程04——说服
关键来了，前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。
抖音直播话术流程05——催单
1.吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。
2.再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
比如：
现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。
这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。
抖音直播话术流程06——逼单
不断提醒用户即时销量，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单。
主播站在直播间，就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产生复购。
抖音直播话术流程07——关注下单流程
在李佳琦直播间，每晚你都会多次听到李佳琦不厌其烦地讲解下单流程：
先领40元优惠券，然后下单的时候数量填2，填2就是10件，10件到手价88元……
而这时小助理会用手机或pad展示：在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的……
不厌其烦地讲解演示，作用有两个：一是引导下单行动，二是排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。
引导下单行动，是当客户对产品没有太大抗拒的时候，有经验的销售会适时地做一个动作，起到“推一把”的作用，促使客户完成最后购买的一步。
在直播间，李佳琦下单流程的讲述，也起到了这个作用。
相信很多美眉这时候都是在李佳琦充满磁性的声音中，点商品链接、点优惠券、点立即购买、填数量、点确认……
