今日分享主题：直播带货话术
直播话术其实就是直播说话技巧，直播间怎么说话，说什么话，才能让用户觉得轻松愉快，让用户下单，这是主播必须掌握的一项直播技能。
下面我们给朋友们分享几个实用的直播带货话术。
直播开场话术
新手做直播没有经验，容易紧张，开场不知道怎么说。
下面这些话术可参考使用：
1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。”（简单直接开场）
2、“我是一个XX垂类的主播，我深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。”（拉好感型）
3、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”（诱惑型开场）
4、“大家好，欢迎来到我的直播间，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”（福利型开场）
更多的直播开场话术，我们整理了一份文档，对于新手来说，如果不知道直播怎么开场，可参考这些话术做直播。
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直播互动话术
有互动的直播才是有质量的直播，互动率高才能留住观众，才能提升直播间热度，有助于后续粉丝和产品转化。
直播互动可参考以下话术：
1、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”（灌水带节奏互动话术）
2、“扣666，看看有多少人想参加我们的福利”（灌水带节奏互动话术）
3、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”（选择型互动话术）
4、“提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”（点名式互动话术）
5、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”（感谢式互动话术）
直播促单话术
很多用户可能想买，但还在犹豫，这个时候需要我们通过促单话术，来推动用户下单。
催单时可以参考这些话术：
1、“今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了！”（营造紧迫感）
2、“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！”（价格战术）
3、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”（价格战术）
4、这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。（真诚型促单话术）
5、刚错过的小可爱们，现在下单还来得及啊！特为你们开了一个末班车，下手要快，错过真没了。（真诚型促单话术）
直播下播话术
直播下播时，尽量和观众打招呼，同时为下次直播做预告。
可参考以下话术：
1、感谢今天直播间朋友们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！（感谢型话术）
2、主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天 x 点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒～（预告型话术）
3、最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，XX再聚。（祝福型话术）
4、“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播，大家可以点一下关注哦！“（预告型话术）
5、“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。”（祝福型话术）
确定行为模式：根据人物档案找到人物特点
一年吸粉4000万的短视频头部P“祝晓晗”，她的人设就是精心打造出来的。祝晓晗是一位山东姑娘，大学毕业以后成为一名职业演员，其所属团队为新动传媒。
“祝晓晗”的主要定位是家庭情景剧，在营造一个积极、幽默、向上的家庭氛围。
主要角色是一家三口人，在人设运营上，祝晓晗是一个蠢萌、善良、有爱的吃货单身狗，这个在她的简介上已经写出来了。
她的爸爸的人设是工作努力、妻管严，又很有爱的一个中年男人。而老妈则是真正的一家之主，时而与闺女联手对付老爸，直播带货话术时而和老爸联合起来坑闺女。
这是精心设计出的一种家庭关系，每天发生的故事也都是有剧本的，通过用心的设计收获了大量的粉丝。
在运营过程中，“祝晓晗”也不是一帆风顺的，开始时的定位是以祝晓晗跳舞为主，因为当时在抖音上有很多通过跳舞火起来的博主，但是发布视频之后效果不温不火。
而后便引入了老爸这一元素营造快乐的父女两人形象，这就成功吸粉无数。但是运营一段时间之后发现遇到了瓶颈，便又引入了老妈这一角色，一家三口变得其乐融融、各司其职，扮演着自己的角色。
通过这个账号成功的运营，该公司也推出了“老丈人说车”，主要内容是老爸和祝晓晗两个人给大家介绍一些关于车的事情，直播带货话术目前粉丝数也达到了千万。
一组人设做成功以后并不只能让一个账号火起来，完全可以利用这个人设去打造新的内容。
热点日历选题法
热点日历选题法就是大家可以盘点一年中所有的热点节日，到了这些节日就可以发与节日相关的内容，一定受人喜欢，我以几个节日为例，给大家盘点一下。
10月1日，国庆节，这七天长假里我们可以分享假期趣事，或被迫加班的痛苦，等等。
2019年正是我国建国70周年，直播带货话术与祖国发展、人民生活变化相关的内容也是很好的国庆节选题角度。
12月25日是圣诞节，我们可以扮演圣诞老人给别人送礼物，甚至可以作为圣诞老人偷偷地给你喜欢的他/她送去一份惊喜，更是别有一番风味，相信一定会得到无数人的点赞。
1月1日，元旦，是新一年的开始，在这天大家可以尽情地许愿，对新的一年做出美好的展望，新年要有新气象，一切都从新的一天开始。
除夕对每个中国人来说都是一个非常重要的节日，在除夕这天晒年夜饭就成了很关键的环节，直播带货话术家家户户都在晒年夜饭，你家的年夜饭足够有特色吗?没关系，有没有特色都可以拿出来晒晒。
这天也是年轻人互发祝福的一个高峰，你收到的精彩祝福，或者你发现好玩儿祝福，都可以在这一天分享。
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