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2020抖音直播卖货的技巧语言、直播带货话术合集,销量暴涨就靠它!

来源:互联网 收集:自由互联 发布时间:2022-07-22
2020抖音直播卖货的技巧语言、直播带货话术合集,销量暴涨就靠它! 主播在直播间怎么说怎么做, 才能让粉丝纷纷下单? 废话不多说, 今天直接分享给你直播卖货的技巧语言、 +直播

2020抖音直播卖货的技巧语言、直播带货话术合集,销量暴涨就靠它!

主播在直播间怎么说怎么做,

才能让粉丝纷纷下单?

废话不多说,

今天直接分享给你直播卖货的技巧语言、

+直播带货话术合集

看完你就能提高你的直播间产品销量

至少40%以上!

一、直播卖货的技巧语言

先分享一套直播卖货的黄金话术法则,看懂了你就掌握了直播卖货的话术套路了!

直播话术的黄金法则:

1、先讲对方想听的,如:组织准备提拔你;

2、再讲对方听得进去的,如:所以你得明白事;

3、然后再讲你该讲的,如:但是领导有安排;

4、最后再讲你想讲的,如:不过决定权在我。

听明白你就知道直播怎么说话了!二、李佳琦的直播带货话术

想要迅速掌握直播卖货的技巧性语言,最快速的方法就是直接向优秀的直播卖货主播学习,如李佳琦!

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直播卖货的技巧语言

我看完了他200多场直播带货,总结了以下6点直播带货的技巧和带货话术!你看懂能了解就能学到很多!

1、固定称呼:所有女生 魔性话术:Oh my god

“所有女生你们准备好了吗?321上链接!”多少人表示,他一喊所有女生,自己就想付钱!完全控制不住自己买买买的冲动!

另外他的oh  my  god  也是一句流行语,标志性的声音来称赞口红的颜色!

2、打消观众对产品的顾虑

直播当中经常使用这样的带货话术:

1、这款产品在抖音已经卖了10w套!

2、我卖之前,旗舰店已经销售了2w份!

3、安瓶我只推荐这一品牌,其它品牌给我再多钱,我也不推!

这类描述来衬托产品之优秀,给观众们吃下定心丸!

3、场景化的描述产品、使用代入感强

李佳琦描述产品360句句句不重样,比如他描述口红:

穿风衣的时候,一定要用这种颜色;

屋顶花园斩男色;

非常适合夏天的感觉;

秋冬天,你用这种颜色就炸了;

穿白纱裙在海边漫步的女生,非常干净的感觉!

场景化销售,站在消费者的角度,提炼出最能够打动用户的利益点,诱惑消费者,女生买的不是口红,而是心目中更美的自己!

4、比较差价

比较差价的时候,他会将产品的平时价格和直播的价格,列在一起,直观对比,告诉观众,这里就是最低价格!

不断重复强调直播间的价格优势!免费赠送,几折等重点词汇,会数次提到超级赠品策略!

5、名人效应

当播报单品是当红明星代言时,他会在第一时间向观众提到这一信息!

在直播直c秀粉霜的时候,他介绍的第一句话就是王一博的粉丝在不在,成功引起追星女孩的注意,名人效应就是这么用的

6、稀缺效应

控制每次产品上架的数量,将一款产品分为3-4次上架,每一次被抢完之后,再补货!

同时也会随时更新播报产品的库存,卖完啦,最后5千套,美眉们赶紧抢,抢完就没有了!甚至还会直播余下库存,500、300、100,没了!

稀缺效应,给观众带来抢货的紧张刺激感!三、30分钟带货催单话术

除了了解以上直播带货话术之外,还有一个直播带货话术很重要,那就是催单话术,直接说就能让粉丝完成下单购买的动作!

如30分钟的催单话术是这样的——

0-5分钟吸引观众眼球,勾起用户好奇心;

5-7分钟利用各种抽奖活动、利好政策留住观众和意向客户;

7-12分钟通过对产品的解说,以及亲身试用来锁住用户;

16-22分钟,从产品的各方面来与竞品对比,凸显自己产品的优势;

22-27分钟,再次强调促销政策,进一步催促用户下单;

最后3分钟,反复提醒用户下单,并营造出抢购的氛围,迫使他下单!

这样一套流程下来,你直播间产品销量想不提升都难!那么这份30分钟催单话术到底是什么?具体怎么说呢?

加我微信:ntg899,(备注:催单),我直接把这份30分钟的催单话术完整文档分享给你!

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(由于网站不能直接识别此二维码,现可以直接复制微信号ntg899添加好友)

四、直播带货的金句口诀

接下来再分享几个业界整理的直播带货金句口诀,看完你就知道直播带货其中的套路了!

1、网红+低价产品+优惠=火爆销量

2、强人设+特色产品+优惠=火爆销量

3、强人设+普通产品+优惠=一般销量

4、普通人+大牌产品+优惠=一般销量

5、普通人+普通产品+优惠=没有销量

6、普通人+普通产品+没有优惠=无用功

以上就是我们今天了解的直播卖货技巧语言和带货话术相关的内容,据统计,拿到了这两个话术文档的小伙伴——

直播间带货销量明显上涨了51.2%

直播间人气峰值从2000猛增到5000

且还获得了不少收入!

当然了,以上三个话术文档再好,也不能解决你所有的直播带货相关的问题,问题是层不出穷的!

想要解决这些问题,不知道怎么解决,找谁问的小伙伴, 可以直接加抖商公社短视频直播实战导师-格林的微信ntg899!

找我聊天,描述你的问题,我给你一对一解答!▽

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了解了抖音直播卖货的技巧语言、直播带货话术之后,接下来和我一起来学习一下,短视频直播营销的相关的知识。

这是一个游戏短视频直播平台兴起的黄金时代,各类平台纷纷涉足游戏直播领域,内容多样化、直播卖货的技巧语言垂直化趋势越来越强;

大大满足了不同玩家的需求。抖音作为后来者闻风而动,第一时间进军游戏直播,直播卖货的技巧语言毫不犹豫地注入大量热钱;

开辟了抖音游戏业务,直播卖货的技巧语言且非常有特色,赢得了一大批忠诚的粉丝。

案例

Supercell是手游界的王者,开始涉足短视频直播营销直播卖货的技巧语言。

提到案例 Supercell,很多人首先想到的是《皇室战争》《部落冲突》《海岛奇兵》和《卡通农场》,直播卖货的技巧语言尤其是前两款产品;

堪称是“手游界的标杆”。之听以成为业界标杆,与 Superbe在市场推广和营销方面做大胆尝试和创新有关直播卖货的技巧语言。

例如,2015年 Superbe为《部落冲突》在 Super Bow上投放了广告成了首批登陆 Super Bow的手游公司之一直播卖货的技巧语言。

又例如,2016年年底, Supercell在 Youtube发布了一则《皇室战争》宣传片《 Clash Royale:The Last Second》。

这个视频创意满满,直播卖货的技巧语言吸睛无数,播放量直接破亿,一举成为2017年度 YouTube播放量第二的广告。

抖音大热之后,直播卖货的技巧语言 Superbe又把这种尝试拓展到国内的本土化营销活动。

2018年8月6日,一则关于《皇室战争》的抖音营销活动升温、直播卖货的技巧语言。

仅仅两天的时间,这个活动观看数就达到了数亿级别,直播卖货的技巧语言截至8月8日晚8点话题#玩游戏她是认真的#观看量已经突破5亿人次,讨论数已超过2.3亿条。

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