在抖音上有很多商家是没有货源的，但是依旧能够上架商品带货，原因是他们加入了分销，也就说买家拍下商品后，供应商发货就可以了，不需要商家联系快递发货，那么抖音怎么做分销卖货呢?
首先作为一个企业，你要开通一个抖音的小店，在抖音小店里面一般都有一个保证金，一般个人都是2000多块钱，企业一般都4000块钱，当然一些特殊类目的比例会比较高一点。一般的产品只要上架完了之后，通过抖音后台会有一个竞选联盟，在竞选联盟你可以设置你产品的一个具体的佣金比例，那么设置好了之后，一些达人就可以再去上面分享了。
当然同样的。一些达人他们自己在开抖音直播的时候，他们可以先把你的产品添加进他们的橱窗，他在卖货的时候就可以把产品加进去，所以抖音直播的分销是一种非常非常好的分销功能。它能够帮助我们企业更加快速地去找到很多达人，帮助我们企业节约这个营销成本。
过去一个抖音达人可能需要付很高的费用，也不知道行不行，对不对，有很多100多万粉丝的帐号，但是这个博主卖货却卖不出几块钱，让企业损失很惨重。所以今天作为一个企业来讲，一定要充分利用好抖音分销功能，帮助企业获得
抖音小店收取多少佣金?
根据平台最新规则，新手商家在开店之后的30天内，抖音小店抽成是1%。30天之后，抖音小店技术服务费(抖音小店抽成比例)会根据类目的不同按比例收取，一般类目的抖音小店技术服务费也就是抖音小店抽成比例都在2%~5%之间。
小店运营前期，在基础销量和评价没做好的时候，开多少佣金都可以，佣金可以是40%到50%。小店运营中期，抖音小店佣金建议在20%到35%。为什么呢?我们可以反向推理，算一下这个商品去掉佣金，只要不陪或者少赔一点都可以。到小店运营后期，商品一旦达人有开始给咱们带货，佣金一般在10%到30%。
虽然抖音分销模式可以降低囤货的压力，但是也会有很多不稳定因素存在，建议找口碑比较好的供应商来合作。