抖音直播带货的选品知识

　　抖音直播带货什么最重要？相信很多人都知道重要的是人、货、场 。今天小编主要给大家说说直播带货的“货”，也就是卖的产品。给大家讲讲直播带货产品怎么选？有哪些注意事项？

　　1、直播带货选品与账号定位属性相关联
　　我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴上精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。直播带货选品也一样，你的视频类容是什么类型的，就带什么类型的货，一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。

　　2、亲自试用产品
　　带货之前一定要自己先使用一下产品，只有使用过来，能知道它到底是不是一款好产品，是够合适你的用户粉丝群体，并且知道如何在直播时怎么去给粉丝讲解和推荐。

　　3、按粉丝需求选品
　　每个类型的账号粉丝一定是有特定属性的，所以在选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。

　　4、选择高热度直播带货产品
　　选择热度高的产品与发视频蹭热点的逻辑一样，产品的选择也可以蹭热度。例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼等等。
　　还可以根据短视频数据分析工具上的抖音热门产品排行榜以及抖音人气好物榜来确定直播带货选品。

　　5、选择高性价比直播带货产品
　　无论是哪个平台，高性价比低客单价的产品都会在带货中更占优势。一方面最大限度地保证了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任，回头率高。

　　6、借助工具
　　学会使用工具是非常重要的运营方法，选择直播带货产品也一样。例如，我们可以例如飞瓜数据分析，直播商品中哪些产品的销量好?哪些产品在直播峰值的时候销量最高?哪些产品被点击的次数最多?哪些产品交易的最多?根据这些数据，我们能够获得高销量产品的名称、品类、单价、来源等各项信息，然后根据这些信息结合账号定位、粉丝需求，来选择合适的直播带货产品。

　　7、选复购率高的直播带货产品
　　直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。

　　8、利用返利网站或者APP
　　利用返利网站或者APP，比如说选单网，大淘客这些淘客网站，或者是淘宝联盟。比如做美妆账号的，就选择美妆分类，看销量排序。这个时候你会发现销量高的一些产品，它都是在抖音经常推的一些产品，这些销量大的产品，首先证明他们的供货能力是没有问题。其次它销量高，证明大家都推的挺好的，也是卖的比较好的一些产品。
　　低价高佣的产品，它的品牌真的不太重要，只需要它便宜、量大，用户的购买倾向性非常强。而且价格适中，又有一点知名度的产品，会更好转化一些。

　　以上几个抖音直播带货选品的方法希望能对大家有所帮助，帮助大家提高直播间的转化率。