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这次直播的内容分享者，正是我的好朋友常骋，他是一位地产才子，参与了我的书籍《房地产渠道营销一本通》的撰写工作。
作为有着14年房地产从业经验，曾服务TOP30强房企的资深人士。常骋在房地产品牌塑造、营销策划、项目操盘方面有着独到的见解和优秀的创造力。本场以当代置业苏南区域行销总监的身份直播的一场关于短视频和直播的培训课，获得不俗反响。笔者第一时间联系到常总，在他的许可下，将他悉心准备多日的培训课件公开，干货十足，以飨读者！
常总正在进行关于“地产直播”的线上培训
下面我们来看看他分享的干货！
亮点总结：直播虽然只是一种形式，一种宣传载体，但要想有效果，我们必须要用策略的眼光看待直播，让直播变得有意义。
很多公司缺乏前期推广和二次传播，忘却了“撒网”、精准获客和客户黏性建立的重要性。
脚本！脚本！脚本！重要的事情说三遍！
优惠！礼品！红包！这三样也是缺一不可的，大家千万要记得。
亮点总结：项目有独特的IP，主播也要有，PPT中的“姑苏小娘鱼”、“苏州奶爸”非常具有标识性，通过类似悬疑的方式给客户带来期许。
其次，美女和帅哥来作直播也是不可或缺的，毕竟大多数人还是颜控的。
所以我们建议，这三个推广方式一个都不能少！而且要通过病毒营销的方式不断扩散！这样才能传播给更多的人！
亮点总结：直播角度真的很重要！自拍大多效果不好，你的“大脸”会引起观看者极度不适，所以建议不要自拍。
亮点总结：互联网营销中有一个很重要的理论：4I理论，即Interesting趣味、Interests利益、Interaction互动、Individuality个性。
所以对于直播这种形式来说，这四个原则缺一不可！
亮点总结：直播的目的是成交，但目标却不一定是成交！通过直播成交的可能性极小，但却是形成流量池的有效通路！
下一步我们要做的是：将流量池从线上导入线下！
写在最后
最近各行各业都忙着转型做线上直播，小到楼下超市直播卖货，大到开发商直播卖房。
究其原因便是眼下大家都选择足不出户、在家自我隔离，所以直播成为了接触消费者们的最佳手段。
相信看完我们的干货分享后大伙儿一定可以学到很多，在这里我们也预祝大伙儿直播顺利！