广东天禾农资股份有限公司有着63年的历史是一家以经营化肥、农药和种子为主要业务的企业。也就是农资行业一个传统的不能再传统的行业。这样的行业如何与互联网化进行关联起来其实现互联网最终获益者是谁一切的答案就是化肥、农药和种子的最终购买者和使用者——农民。
没有一种模式可以一统江湖
在互联网概念全面推广开来后在2015年、2016年农资这样一个传统行业里很多企业也已经开始抬头看天希望抓住互联网的机遇。但是相对应更多的行业来说这个领域的动作还是相对较慢。其主要原因有四点
第一很多企业没有真正深入基层、接触用户。多数的企业还是停留在关注经销商、关注自己的渠道却没有关注最终的使用者即农户。农资商品并不是一般的消费品其效果也是很难短时间内体现所以这也决定了最终消费者的需求也不一样。比如很多农户就采用赊欠的方式这不是没有钱而是希望通过赊欠关系掌握对种子或农药的主动权。
第二存在于广大农村的门店或经营主体同时承担质量追溯平台功能。这些经营主体不仅为农民提供商品还承担质量追溯平台的功能这就导致现有的很多现代科学技术手段面对农村客户的时候与城市的模式有着本质的区别。
第三农村市场相对复杂。比如农作物层面因为地域、气候等各个方面条件不一样其种子、化肥、农药等的效果也完全不一样。在全面农业生产主体的大小也不一样。这也就导致农户需要的技术服务水平、种类和成本完全不一样。
第四、没有一种模式可以一统江湖。整个农业生产资料领域散、乱、小、差的特点也决定了目前还没有一种模式可以一统江湖为农民服务。
广东省很多从事农业生产的门店是夫妻店的形式存在广东的每一个乡镇作物十分分散、多样化同时赊销、服务稀缺等也是广东农业市场的特点。
在这样一个市场环境里广东天禾如何做判断
农资市场的五大判断
如今的广东天禾在农资领域在全国综合排名第7它在6年以前就开始推动并且逐渐做到总部统一采购。如今他们针对广东的特色率先在全国同等规模企业里实现唯一拥有400名专业的技术人员。对于这个传统的市场广东天禾有五大判断
第一不以规模和价格来整合市场而是需要有新的经营业态通过系统的技术服务来提升改造现有的门店和经营业态。
第二需要有立体的物流服务农资领域物流模式是现有的快递公司模式无法解决的这是其特点。
第三有先进的组织形式。
第四有齐全的产品体系。
第五有全程的金融服务。
广东天禾通过实践更加坚信未来的农资服务和销售市场的平台应该具备这五大功能。在未来的很长一段时间内门店会继续存在但是其将被赋予新的使命。
与用友合作实现服务营销一体化
在互联网转型实践中广东天禾主要坚定三个方向即以农户为中心、以作物为导向的战略核心打造农资经营服务的O2O平台应用“互联网”培育核心门店。
基于以上目标广东天禾与用友合作基于用友NC6实现对整个营销活动的总结、分析和跟进提升整个公司的营销管理水平。
目前在营销领域的广东天禾和用友合作了三个重点产品即天禾宝、天禾联盟和门店通。其中天禾宝主要是针对农户直接为农户提供技术市场和服务的APP天禾联盟主要是为提升门店的管理和经营水平做好长期准备门店通通过天禾、门店和农户的三者连接打造一个专门的为农户服务的平台。在整个系统中前台营销系统与中台无缝对接一保证管理层实时获取费销比数据以让营销决策有据可依。
在新的时代在这样一个传统的行业广东天禾开创性地成功实践农资领域的互联网。虽是一个艰难的市场却是一个充满希望和无限可能的市场。
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