抖音品牌自播避坑指南1. 高举高打： 去年这个时候，你参加的所有行业大会都在说：要做抖音蓝V号企业自播。那时大家都觉得它是2021年巨大的红利和风口。2. 政策倾斜： 抖音平台今年给了很多蓝V号巨大的流量扶持和政策倾斜，包括有专门的服务团队跟品牌对接，给到营销流量的扶持等等。3. 不尽人意： 为什么这么说？因为我跟很多品牌交流，他们说现在不太赚钱，跟同行交流也是说不赚钱。4. 利润存疑： 现在很多品牌一个月销售几千万、上亿，但是利润空间有多少？这是大家看不到的。那么，为什么品牌自播做不好？我总结了几个问题：1. 人的问题：直播行业人才稀缺，市场上能招到的运营都是庸才，优秀的操盘手都自己干了2. 认知问题：用赛马心态不断复制矩阵号我认为在品牌自己没有想清楚怎么做之前，盲目地复制矩阵号是一个巨大的坑。3. 心态问题：太看重直播间的超车效应，超车变翻车4. 执行力问题：摇摆犹豫，投入不坚决当前，抖音直播电商发展现状如何？我对此有4点观察：1. 抖音直播电商渗透率还很低，增长空间巨大2. 在“货找人”的推荐机制下，“好货”回归C位3. 在新的流量分配模式下，引导卖家关注长效经营4. 成功模型不断被验证，抖音直播的起号周期大幅缩短品牌自播冷启动方法论1. 短视频比付费投放带来更稳定更高ROI的流量2. 低粉达人的带货能力和性价比被严重低估3. 话术＞主播，组品＞货品，好场景=高CTR=源源不断的自然流量4. 付费流量的量级和天花板小于免费流量5. 对于标品直播间，0-1阶段（月销百万）靠自然流量，1-10阶段（月销千万）靠短视频和自然流量，10-100阶段（月销千万以上）靠付费流量加短视频和自然流量6. 燃烧自己的主播 +绝佳话术起号法 = 冷启动单场百万7. 爆款循环憋单仍然是品牌直播间最有效的方式8. 用好内容、好产品、好服务跟抖音交换流量三大主流类目的冷启动策略1. 美妆护肤类目（1）教育成本比较高。 用户要么信品牌要么信达人，除非你是欧莱雅、雅诗兰黛，如果都不是就要做好的内容，要么就是找达人。（2）冷启动难度比较大。 美妆比服饰鞋包等其它类目的冷启动难度大一点，比较难靠自然流量成交。因为这时候直播间流量非常泛，没有转化就没有后续的流量。（3）爆品策略好用。 我们可以用高客单价的爆品拉起ROI和GMV。2. 食品饮料类目（1）受众广、决策成本低。 因此低价策略还是比较好用的，除非你是卖功效型食品。（2）高复购、低毛利。 我知道这个类目很多人是投不起付费流量的，因为毛利空间没有那么高。所以费比不宜过高，要注重提升用户长效价值。（3）品牌效应不明显。 食品不像美妆那么看品牌，可以更加突出原产地和供应链优势。3. 服饰鞋包类目（1）展示性强，点击率高。 所以它天生短视频和自然流量更胜一筹。（2）品牌效应不明显。 好货（好款式）以及好主播的优势更明显。（3）受众标签垂直，人群基数大。 因此对标帐号多，起号容易。只要你有比别人更好的货，都可以把别人的粉丝引入到自己的直播间，起号是比较容易的。
对于这个类目，我们的冷启动公式是付费投放10%、自然推荐流量60%、短视频引流30%。
如果你是白牌，可以拍模板视频、用热点音乐和剧情，走爆款路线，这个方法大家基本都知道了。