今天这篇文章主要聊聊抖 投放如何赋能直播。对于很多实体商家或者短视频内容创作者来说，如何让自己的短视频在抖音上尽可能有更大的曝光，如何将账号粉丝激活实现直播带货、促进销售，成为了急切需要解决的问题。

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推荐算法与投放机制

从平台角度来看，抖音是字节跳动旗下产品，而字节跳动最大的优势在于推荐算法和分发机制。对于机器算法来说，依靠初始的流量进行大范围扩散是有很大的难度。一个好的作品能够达到10万 ，其背后的传播逻辑绝不仅是因为作品内容足够好而已，而是还要能够满足系统算法的逻辑，进而通过推荐曝光，才能够让这个作品进入到更大的流量池。抖 就是这样一个可以进入更大的流量池的通道。

说到这里，先介绍一下抖音平台的一个流量推荐机制。抖音平台流量推荐分发分为三个流量值阶段：分别是500、2000、5000

• 对于500流量的具体分发：500=100 100 100 100 100，在两个小时内突破500后，系统才会让你进入2000的流量池。

• 2000流量池的具体分发：2000=1000 200 200 200 200 200，再次突破2000的播放量后，才会让你进入5000的流量池。

• 5000的具体分发：5000=3000 500 500 500 500。

很多的商家和短视频内容创作者，一般都卡在了500的播放量上不去了。你也经常刷抖音，会在一些视频中了解到一些信息，基本都统一传达出一个意思：你的账号没有被打上标签，系统就没法精准地推给对你作品感兴趣的用户，只能在茫茫流量池中分发给你500的基础流量。由于投放给了不精准的用户群体，作品就大概率不会引起对方的兴趣，自然也就是一划而过，完播率都很难保证，就更别谈点赞、评论、转发的这一类操作行为。所以系统就自动会默认这条视频内容质量不高，在第一阶段就被判定失败。

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投放抖 的作用

抖 的出现，是利用技术将你的作品投放得精准，通过大数据，对用户的浏览行为进行全面分析，将你的内容推送给相应的内容关注的群体，帮助你提升完播率、点赞、评论、转发等指标，当这些指标都达到系统默认指标后，会把作品投放更大流量池，得到更大曝光。

接下来，砍柴翁将通过一个速食轻食类产品投放抖加案例，带你看看直播带货前，如何正确利用抖 积累粉丝流量，引流到直播间做销售转化。

首先，从产品入手，不同的维度，不同的场景，拍摄出不同的短视频。建议一点，千万不要想着通过一条视频，能把你想要展示的都完全展示出来。在每一条视频中，只需要展示一个核心的卖点。

就拿我们合作的冻干银耳羹来说：

• 第一条视频，我们着重从品牌文化的角度来展示产品；

• 第二条视频，从鲜银耳的采摘、清洗，再到熬制；

• 第三条视频，着重体现银耳的胶质程度，通过对泡制好的银耳羹特写，展现出冻干银耳羹胶质高的特点。

• 然后，再分别从不同的场景，来展示产品，比如：早晨将冻干银耳羹泡制一分钟后当做早餐饮品；睡前喝一杯银耳羹缓解油腻的同时还能起到美容效果。

最重要的是，一定要清楚做一系列的短视频的目的：持续展现产品卖点，在不同场景下激发用户购买意图。

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如何拍摄一条好的直播预告片

好的预告一定是能够体现出你想要传达的直播内容，清晰展现视频想要传递给观众的重点信息，引导预约直播。另外，还要埋下一些与直播相关的伏笔，吸引观众按时来到你的直播间。

因为是直播预告的缘故，尽可能把视频整体时长控制在30s以内，只要把几个要点都包含在视频中，这条视频就可以算是一条合格的短视频。

通过此番操作，我们总共直播下来4个小时，当天完成直播销售3000多单，并且还间接涨粉1000人左右。

结合前面对冻干银耳羹产品以及其它快消品操作经验，建议在做投放前，准备出10条左右视频，然后进入到测试阶段。

先对已经上传平台的作品做自然播放的统计，然后从中筛选出播放量比较高的三条视频。再对这三条视频和直播预告进行100元的抖 投放测试，投放测试中选择10个左右对标账号，设置6小时消耗完成。

在投放结束后，可以选择使用广告投放系统工具(例如：九枝兰的素材管理系统)，对每条视频的投放效果进行追踪和归因，根据自身需求一键生成报告，总结视频素材质量，进一步分析每条视频的转化效果，筛选出效果最好的一条视频，加大力度投放抖 。

（九枝兰数字广告管理系统：素材管理–视频素材报告1）

（九枝兰数字广告管理系统：素材管理–视频素材报告2）

第二轮投放，可以控制在1000元以内，同时，直播预告视频也要加大投放力度，也是控制在1000元以内。通过抖 投放的方式，制造账号和视频作品的热度，再结合主题鲜明地直播预告做引流，很好地将抖 利用起来，促成直播销售业务的增长。

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小结

一段时间的观察后，砍柴翁发现对于很多的商家来说，抖 投放对于他们来说都不是什么大问题，怎样能够将广告投放的精准，达成精准引流目标，才是商家的主要关注点。

砍柴翁想要告诉所有商家朋友一句话：抖 广告投放不仅为你作品(账号)热度服务，当你了解抖 投放规则，以及如何利用抖 做直播打出组合拳法时，抖 甚至可以变成一个日进斗金的聚宝盆。

如果你是一个关注抖 但还没下定决心尝试，亦或者你是一个尝试过却没得到好的结果的商家，任何问题和想法，欢迎在文章下方留言和我们交流。

作者 | 砍柴翁

编辑 | 九枝兰-小九