市场研究机构ihs markit的一份关于2016年度全球广告趋向的陈述指出，前一年，全球广告收入将实现7.1%的增加，金额到达5320亿美元。与全球市场不同的是，在中国，网络广告收入比电视广告收入超出跨越17%，差额约为150亿美元，是全球独一的网络广告份额大幅跨越电视广告的国度。中国网络广告的大幅领先，得益于移动互联网时代传布渠道的百花齐放，加之国内电视媒体近几年来难止的颓势，网络广告已毫无疑问的成为国内最主流的广告形式。
但另外一方面，网络广告的超量增加，也带来了必定的负面效应，广告的转化率正大幅下降，几份对广告结果进行过评估的研究陈述均指出，网络广告的点击率与转化率和电视、广播等渠道比拟，存在差距。从2016年腾讯的几份季度财报中也看到，网络广告的增速起头呈现较着下滑，也从侧面凸显了业界对网络广告转化率走低的耽忧。
cnnic方才发布的数据显示，今朝中国网平易近范围已达7.31亿，相当于欧洲生齿的总量。这意味着，从营销的角度看，数字营销依然是无可争议的第一渠道。同时，受众数目的增多也对数字营销在内容和形式立异提出了更高的要求。2016年，杜蕾斯的直播秀、新世相的逃离北上广、ysl口红的刷屏营销、papi酱的广告第一拍等数字营销的现象级案例，对营销行业来讲，有着不小的启迪意义，不但可以从中发现问题，也能一窥2017年的潜在趋向。
“消逝殆尽”的流量盈利
研究机构emarketer曾在一份陈述中指出，很多广告商们忧?的一个问题在于重金投入的广告很难取得本来期望的价值，现在经由过程数字渠道投放的广告，每10000人中只有4人会点击，而在1994年时，仅100人中就有44人会点击网络上的横幅广告。陪伴着点击率下降的问题，广告的投放成本却大幅晋升，数字营销的投入逐步走高与存眷度之间的负相关，映照出了互联网时代的流量盈利正逐步消逝殆尽。
跟着移动互联网的普及，多种传布形态与前言形式的呈现，难免有些乱用渐欲迷人眼。网络进口的增多，利用户起头变得分离，十年前在一个主流网站上投放的广告可以被绝大大都人看到的环境不再可能呈现。仅移动端上的浩繁app，就让受众变得足够分离，注重力经济很难阐扬好的结果，也让数字营销的难度变大，营销正在履历内容与渠道之间的两重决定。
但网络广告异军突起，恰是得益于本身的流量盈利，大量的用户和便捷的传布渠道，不但反应在营销结果上的晋升，也让营销与变现之间的速度急速加速。然而，跟着信息的指数级增加，互联网起头发生信息爆炸，流量盈利起头反噬传布结果，移动互联网的呈现再次加重了这一环境。正如上文所说，面临信息爆炸带来的负面影响，广告商要在内容和渠道之间做出决定，之内容致胜仍是选择更适合的渠道，是数字营销成败的关头。
2016年直播+营销模式的异军突起，给出了一个较为合适的解答。尽管流量盈利正消逝殆尽，但对于新闹事物，或者说新的互联网进口，仍有可不雅的流量和传布结果。杜蕾斯在年头恰是握住了直播元年的流量盈利，在4月份筹谋了一场自家产品的直播秀，略带性暗示的噱头加上直播这一新颖形式，让杜蕾斯在内容和渠道上占尽了先机，结果自没必要说。尔后，大到卡西欧、肯德基、百威啤酒等国际大牌，小到网红和她们的服装品牌，纷纭进驻直播平台，经由过程这一流量进口，试水内容营销。
不难看出，直播平台在营销上的讨巧之处在于，因为是内容输出平台，不但有着自然的渠道优势，且在内容上，也有着较大的自由阐扬余地，空间和时候上也相对较矫捷，受众成份包括了主流的年青群体，是以才收成了不错的结果。
所谓流量盈利的减退，其实也并非指流量在绝对数目上的下滑，相反这一数目还在不竭晋升。而是指在更多“传统”的渠道，因为用户数目的大量上升，致使单一事物存眷度呈现下滑，包括近两年的一些新兴渠道也不破例。只有把握住当下最前沿的传布渠道，才有可能把曩昔垂手可得获得的流量优势再次阐扬出来。17年数字营销的一大趋向，就是寻觅新降生的流量进口，并不竭丢弃“传统”渠道的进程。
社交网络，更垂青若何赚吆喝
流量盈利的减退，让数字营销在传布结果上堕入了窘境。面临不竭增添的潜在受众，传布结果却不竭打扣头。尤其是在近年来数字营销的主阵地社交网络上，这一下滑更加较着。
社交网络上呈现下滑有多方面原因，起首，跟着社交体例的多样化，让社交网络概念变得加倍笼统，形式上呈现了很多分化，结果天然不克不及一概而论。其次，因为互联网延续的浸淫，造成个性化的需求愈来愈强，这意味着，社交圈子愈来愈多，需求也愈来愈散。若何在更加分离，个别特征更加光鲜的社交网络上，获得较好的传布结果，是数字营销侧重考虑的难题。
从2016年几回颤动的营销事务来看，社交网络这一渠道的营销，起头从本来的卖产品，向赚吆喝改变。papi酱在2016年的一鸣惊人，给自己带来了一次召开广告贴片招标会的机遇，并成功取得2200万的收益。上万万的收益，成立在近百期原创短视频内容的根本之上，这些内容一次次给读者带了感情上的共识，并经由过程必定时候的堆集最终引发颤动。
新世相在16年所筹谋的逃离北上广与丢书高文战两起事务，也收成了很高的介入度，并使其微信公家账号和品牌为更多人所知。这两期事务，与其说是内容适当，不如说是“情感”释放上引发了共识。非论是逃离北上广的消费“小资产阶层焦炙”，仍是丢书高文战“矫情的政治准确”，简直让一部份群体发生了共识，而刚好这部份群体，是互联网上发声的主力军。
这几回案例的成功，意味着传统的社交营销思绪，可能正履历着转变。以往所追求的一点即燃、盲目转发的病毒式传布的可能性，正变得微不足道。2016年几回成功的事务营销，都是内容上带来认同感，或是造成感情上的共识，并以此为根本逐渐深切到下一阶段。
而微博、微信，乃至包括移动直播平台等在内的多个社交网络之间的竞争，也让营销者们的重点不再放到推销产品上，而是若何在社交网络上取得更普遍的存眷，即怎样在赚吆喝上下工夫。数字营销也并不料味着结果当即转化为收益，只要取得更多存眷，就算成功了一多半。可以预料的是，2017年，我们将会在微博、朋侪圈看到更多五花八门的事务，这背后也许有着同一的筹谋，和埋没在热度背后的品牌与产品。
个性化，大数据与人工智能
精巧的筹谋和传布渠道的遴选，是现在数字营销在策略拟定上要加以考量的主要环节。但要保证成功率，技术的支撑显得尤其主要。
正如上文所述，个性化时代，用户的需求不尽不异，想经由过程固定或单一的渠道，影响复杂的群体，明显是不成能的，实现基于用户行为阐发后的精准推送，是数字营销在这几年来一向尽力的标的目的，这背后需要有大数据和进步前辈的技术作为支撑。大数据已不再是新颖的话题，但基于用户行为的阐发则需要lbs、出行、消费、搜刮、点击等海量数据的作为支撑，从这个角度来讲，互联网进口的感化再次凸显，渠道的优势也加倍较着。对于数字营销来讲，是晋升传布结果的一个明白标的目的。
跟着移动互联的多样化，各垂直范畴细分较着，数字营销也亟需提高投放专业性，按照产品需求，将营销发力点集中在特定的垂直范畴，并按照范畴特点针对性设计媒体、数据、投放模式的定制化方案。另外，数据的二次操纵，也是潜在的趋向。很多互联网企业在对数据的应用上，从数据阐发，转移到了数据发掘与趋向测算，经由过程数据的二次操纵，可以或许实现对受众行为的展望，给数字营销供给标的目的上的指导。
那末人工智能在此中饰演了什么感化呢，若是说数据是神经网络，将所有基于消费行为和需求的阐发串连在一路，那末人工智能就是大脑中枢，将恰当的内容推荐给最合适的群体，并在此根本上实现交互。数字营销行业的竞争已然冲破服务专业性的竞争，对于智能技术的竞争也越发剧烈。在智能化时代，将来广告平台也将加倍偏重搭建和优化dsp、dmp等产品矩阵，并为法式化采办供给技术支撑，继续提高广告投放效率，及投放精准性。
除此以外，以今朝的营销趋向来看，若是说获得受众线上消费行为数据对于一些互联网企业不费吹灰之力的话，那末广袤的线下市场，则依然是一片蓝海，仍有待开拓。今朝来看，2015年o2o的结构战，固然在2016有所寂静，但却有着不小的意义。2017年数字营销会加倍注重线上与线下渠道的整合，使得网络与实体经济不再完全脱节，这一布景下，线下渠道的把握，对于营销结果起着决议性的感化。
整体来讲，数字营销在2017年，面对着从内容与渠道、技术和数据等角度更加复杂的要求，制造话题性事务不再纯真依托差劲炒作，背后技术的支撑，受众群体的选择，传布渠道的笼盖规模，和传布结果的评估和二次反馈，都起着相当主要的感化。按照研究机构的展望，中国互联网广告份额2017年将第一次跨越广告市场总量的50%，这对数字营销来讲，既是机缘，也是挑战。
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