21世纪经济报道记者白杨 北京报道外链难逃被切断命运从流量生意到电商生意
切断外链，是否会对快手直播电商产生一些影响？上述分析人士告诉记者，影响肯定会有，但已经微乎其微。
根据快手2021年三季度财报，外部平台在快手电商的占比已经非常低。2021年三季度，快手电商交易总额为1758亿元，同比增长86.1%，其中，快手小店作为快手电商业务的闭环模式，对电商交易总额的贡献率从2020年第三季度的71.4%增至了2021年同期的90.0%。
这说明，在去年第三季度，外部平台的商品占快手电商整个盘子的比例只有10%，现在或许会更低。不仅如此，外部平台的交易除了直播电商，还包括短视频电商，而目前，快手并没有完全切断短视频生态的外链。
所以，切断外链对快手的影响并不大。相反，在实现闭环之后，快手对直播电商能实现100%的掌控。
据记者了解，快手小店作为快手的自营电商平台，消费者可以像访问传统电商平台一样，直接在快手小店购买产品及服务，消费体验上不会有太大差异。
而对快手平台来说，闭环意味着其可以监督快手小店所出售产品的质量，也能够为平台卖家建立起一套信誉体系，这让快手电商的管理能力得到大幅提升。
2021年，快手电商的三个关键词是：大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。在快手看来，信任是快手电商的基石，快手电商要想持续发展，就必须确保一笔笔交易之后，粉丝和主播的信任关系在不断增加。
而打造电商生态的闭环模式，也是快手强化信任的一个重要举措。然而，闭环模式也意味着更重的资产投入，原先交由外部平台承担的很多业务环节，现在都需要由快手自己承担。
比如快手现在要吸引更多品牌商入驻、要构建服务商生态服务商家，以及要不断完善整个电商交易的各个环节等。根据快手2021年底披露的数据，2021年下半年，快手电商新用户复购率提升10%，开通信任权益的店铺复购率提升12%。其中2021年9月，快手电商的复购率突破70%。
品牌方面，截至2021年11月，快手电商新入驻品牌数量增长186.1%，品牌自播GMV增长841%。与此同时，2021年有33个品牌在快手支付GMV破亿，60个品牌支付GMV过5000万。
所以，对快手而言，切断外链只是其直播电商业务的一个新开始。一位资深的直播电商业内人士曾表示，直播电商从来不是流量生意，流量和商业是两件事，流量只是一种要素，商业则是将各种要素组合创造价值。
因此，当短视频平台将电商流量都收拢至自己的平台上以后，如何做好后续的商业，才是它们要应对的真正挑战。
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