抖音带货榜前50名的直播间，都有共通之处。上播时间：一般是固定的，比如都是早上9点直播；讲解节奏：遵循行业特性，如美妆用1分钟讲完一个产品，护肤用5-10分钟讲完产品；私域阵地：用于承接抖音直播间流量，如粉丝群；售后服务：客单价越高，越注重直播结束后的附加服务，如私信客服送教程。深入拆解直播话术、引流方式、转化促单技巧等等，看看对你是否有用处？美妆产品带货节奏极快，1分钟讲解1件商品客单价基本上都是20元以下。“教你做美甲”、“推荐短视频同款美甲单品”等系列，流量自然就有了保障。引导添加个人微信号，再引导关注公众号【语菲美甲工作室】。美妆直播话术示例生活用品真实生活场景代入，越土味越惹人爱高频+刚需+低附加值产品，主播并不刻意销售商品，每天的任务就是“跟粉丝闲聊、唠家常”。为了降低戒备心，主播多次重复：“俺是刚开始带货”、“我的孩子前天还问我这个好不好用”、“感谢对阿蓝的支持”。生活用品直播话术示例护肤产品关注科学护肤，小红书与抖音相互引流在小红书简介上备注“护肤咨询请关注微博账号”，微博账号上也附上个人微信号的二维码，为私域引流。与美妆直播相比，更强调【科学+专业度】，没有那么强的销售属性。引流方面：转化方面：一般是3-4人配合卖货。主播仅作为专家形象出现，负责教学，其他小伙伴负责商品口播、镜头展示；融卖货和教学为一体。主播带领大家做体操、面部瑜伽，同时亲自上手体验产品，并以“姐妹口吻”讲述使用体验。服务方面：护肤直播话术示例知识付费行业公域只做低客单商品，私域只做高客单商品包括课程适用人群、学完课程的效果、痛点场景罗列、实操干货或理论知识、成绩等等。知识付费直播话术示例诸如：金融、房产、汽车、B端产品，用户购买产品后，更注重伴随着时间成长，所带来的附加价值。房地产行业区别于抖音这类公域直播，更关注视频号直播由于视频号面向私域精准用户，内容也更【专业、深度、垂直】，用户也更易产生信任感。B端企业企业创始人纷纷下场做直播，倾听客户需求没有花1分钱在公域做推广，每期私域直播的订阅人数均超过1K。成功获取10W+精准销售线索。
