【抖音直播带货完整方案】 1、直播三要素 （1）人：有人设、能说、懂货 ①能说：能控场、带节奏； ②懂货：深刻理解行业及商品的优劣，针对用户痛点讲解商品优势； ③有人设：有
【抖音直播带货完整方案】
1、直播三要素
（1）人：有人设、能说、懂货
①能说：能控场、带节奏；
②懂货：深刻理解行业及商品的优劣，针对用户痛点讲解商品优势；
③有人设：有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等。
（2）货：选品、价格、赠品
①粉丝画像：了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品；
②商品优质：选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品，确保店铺DSR不低于行业均值；
③价格优惠：商品价格有竞争力；
④货品丰富：选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。
（3）场：流量、直播间玩法
①原产地
②门店探店
③直播间场景
2、直播内容规划
（1）主题选择
①教程讲解：化妆、穿搭教程分享；
②好物分享：粉丝回馈、特价专享；
③上新预热：上新优惠活动，通过直播推荐新品；
④官方活动：配合活动打榜；
⑤人设账号：石榴哥卖石榴、麻辣德子卖锅；
（2）时间段、时长规划
直播时长：3h-4h以上，可以选择中午、晚上等时间开播，视频热门后随时开播；
（3）商品讲解
①结合用户痛点展开讲解，让用户产生购买欲望；
②每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不超过10分钟；