大家好，我是万堂书院讲师老关，很高兴在这里和大家分享关于推广运营的知识，今天谈谈下半年以双11为核心的店铺运营节奏。
年底的旺季即将开始，下半年的运营节奏基本上是围着以双11为核心作为启动。8~9月份是夏款清仓的时候，同时秋冬款开始准备上架做预热。10月份，秋款热卖，但是这时候的运营重心应该往冬款倾斜。过了双十一之后，后续的销售都是以冬款为主，大部分店铺主要的盈利时间点在双十一到双十二这个阶段。今年的时间预热节奏跟往年不不同，双十一的启动是从11月1号开始。跟往年相比明显今年预热时间会更紧张，所以对10月份的冬款预热要求更严格。为了把握住这个机会，基本上从目前开始就要求店主在10月份开始强行以冬款为主预热，秋款不管是之前卖得好不好，都要逐渐弱化。这样的话在双十一之后，冬款有一个比较好的标准趋势，可以抓住下半年的发展机会。
双十二基本上是延续双十一的趋势。双十一打出的好款在双十二也一样能够有更好的发挥，过完双十二之后，推广的竞争相对来说就会弱一些，虽然客户需求因为双十一和双十二的关系已经消耗了很大一部分，但是竞争这一方面也逐渐减弱，店铺仍然是有机会的。12月月底的圣诞节和2022年的元旦，又是不错的活动机会，春节之前我们还有另外一波年货节的机会，这些时间点希望能够都抓住。不论是双十二还是元旦还是年货节的表现，其实都依赖于双十一能够打出一个好的趋势。
过完元旦之后的年货节，一方面是主款热卖，另外一方面也要做好冬款清仓。大家都希望在春节之前把冬款完全清掉，但对我来说冬款除了可以在春节之前尽量多盈利之外，其实春节之后的第一波销售也可以靠冬款来启动。国家地缘辽阔，北方地区春天天气是比较冷的，可以销售冬装，那个时候的冬装竞争最弱，可以盈利也可以打造店铺销售人气。甚至于在春节之后第一波销售冬装时，我会以高于冬天时候的价格去做销售，这个都是根据往年的经验去做的判断。
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那如何打好双十一的第一波，也有一些需要大家留意的事情。双十一当天对于会场活动商家是有赛马机制的，大家都知道双十一之前尽量的以做收藏加购为主，这些都是为了当天赛马。赛马主要是考验前1~2个小时的数据效果，如果这两个小时销售足够好的话，那有一些参加活动的店铺，可以跟小二申请获得更好的活动资源。赛马分几个时段，主要是第1波的第1个小时，也有一些是看到早上的10:00，具体的可以跟对接的小二去了解，或者是了解淘宝的相关活动信息。
在引流这一块，除了做推广的引流，也可以考虑去获取站外流量，目前各大平台都有对应到的引流资源，包括不同的推广方式，比如说，某些直播平台的带货直播和短视频、淘客的流量、其他的一些广告资源之类的。这些在平时流量价值比较低，不值得购买，但是在活动日的时候也是有足够高的价值，可以考虑购买或者合作。当然这个是需要资源足够丰富。很多的网红大店为了在当天冲高销售额，他们会购买大量的站外流量。
双十一当天的淘抢购和聚划算活动资源位比较贵，建议大家在购买这些资源位的时候小心一些，这些资源位可能没有像大家想象那么好。不但贵，而且当天能够分配到的流量其实是比较有限的，销售效果不好。但是在双十一前或者双十一之后，有一个竞争的真空期，这个时间点上，购买这些活动位的商家不多，我们有机会捡漏，获得比较便宜的聚划算资源。我通常是会竞争双十一之后的12号和13号的聚划算位置，这个时候是竞争最弱，所有的商家都在忙着做自己的发货，可能自己手上的货都不够发，更不用说是考虑12号13号当天再参加这样的一个活动去销售了。这些活动位的报名都需要提前几天时间，比如说提前一个星期去报名，大家在不确定双十一销量和后续库存会怎么样的情况下，不太敢紧接着双十一活动之后马上报聚划算活动了，这就给了我们相应的一些机会。
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今年还会有一些淘宝在直播或者是短视频方面的变化，具体的规则目前还没有完全出来，大家也可以多了解这方面的规则变化，紧跟信息，因为是新信息，很多店铺可能来不及调整，这也给了大家有一定的机会，如果能够来得及抢到这些流量，也是不错的选择。