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什么是极速推?
极速推是阿里巴巴最新推出的一个专门为商品快速增加曝光的工具,更加关注的是让商品能够快速地被更多的人看到,帮助商家甄别发布商品的吸引力。
具体位置:千牛卖家中心-宝贝管理-出售中的宝贝
目前极速推是内测阶段,后续对所有店铺都会开放,投放平台在手淘首页,猜你喜欢推广模式为CPM,按照展现计费。
极速推的适用场景:适合所有类目,所有店铺,不受类目和店铺的限制(0销量的店铺、有一点基础流量的店铺,爆款店铺,降权的店铺都可以用)
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极速推的玩法
1.测款测图
相信很多商家利用直通车测款测图的时候,会出现各种问题,比如花费高、展现少等问题。
利用极速推减少花费,测图用极速版,因为不需要精准流量,点击率达到3.5%合格,放在直通车里,点击率一定高。
测款用定向版,必须使用精准流量,收藏加购率达到10%就算合格,因为猜你喜欢收藏加购较低。
2.引爆单品
极速推分为极速版和定向版,功能好比直通车关键词的广泛匹配和精准匹配。
引爆单品的流程:获得所需要的流量,做好转化才可以,比如收藏、加购、购买。
第一步:必须要先测试,精准人群
自定义人群:
添加一级人群标签,让每个人群标签达到至少100个展现量,看对应标签的点击率是否超过行业均值。
购买兴趣人群:只要选择我们的类目就可以。
第二步:可以引入精准访客
ps:为什么花费同样的钱,但曝光量不一样:
投放的时间段不一样,最佳时间段为周一至周五10点-12点,20点-22点,随之有大量的曝光量了,转化为访客的话,就需要点击率。
需要测试宝贝的图片,可以利用最佳工具——超级推荐,投放位置——猜你喜欢,达到3.5%就算合格;或者没到一钻的店铺,可以用极速推。
第三步:
①利用极速推,让精准人群看到;
②精准人群看到之后,点击进去,形成访客;
③可以转化,非标品(款式,必须要提前测款)、非标品(不需要测款)
最大的核心点:内功(单品基础权重的打造,价格详情入手)营销(618大促的时候,很多的营销技巧)
④要做什么才可以让我们宝贝的单品快速起爆?
做好递增,不要总关注你的订单,还要分析转化数据(订单、收藏、加购),任何产品都有转化周期。
引爆的是哪个流量端口:猜你喜欢和手淘搜索“双爆”
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极速推的配套
①直通车:推广的关键词+人群,提升手淘搜索访客
②钻展:覆盖精准人群的
③超级推荐:收割为主,收藏加购
④测评:补数据,补产值为主
⑤极速推:流量双爆,手淘首页(点击率、产值);手淘搜索(uv价值、产值、收藏量、曝光量、付款人数、收藏率、加购率、点击率、增长率)
先后顺序登场:
首先登场直通车,进行测款,测试精准人群,其次超级推荐、测图,再其次极速推,再来测评、钻展,随后超级推荐,收藏加购的人群, 最后直通车,是为了维护手淘搜索访客。