在淘宝、抖音、京东等平台的不断加码下，直播带货的格局也在不断产生变化——从“红人时代”到“明星大咖时代”。
明星、企业家的加入，赋予了直播更多的话题性、娱乐性，也带来更多的看点，其“内容价值”的优势得以凸显。
但如何能够持续性地提升品牌好感度，实现流量变现，是横陈在每一家品牌面前的终极问题。惠而浦最新一期 “健康家直播”在7大直播间播放量总计394.3万，全网曝光量7668.8W，直播互动量451.3W。
如何通过明星吸引流量，再以“优质内容分享”留存观众，惠而浦的做法或许能给我们带来不少营销启示。
01
打造直播系列节目，持续强化品牌认知
“惠而浦健康家”，是惠而浦独立出品的一档聚焦“健康生活”的系列直播栏目，由惠而浦（中国）股份有限公司总裁、健康家首席设计师艾小明先生牵头，和各界明星大咖一起畅聊生活，碰撞观点。
第一期
邀请吴晓波为新中产健康生活支招，从基础需求、社交需求、高级需求三个层面，诠释惠而浦“健康家”的品牌理念
第二期
在疫情的大背景下，设下“总裁家宴”，以家人身份邀请经销商进入直播间一同畅聊健康生活，同时将惠而浦家电产品包装成“宴会硬菜”呈现给消费者，以轻松、诙谐的方式软性植入产品，让消费者认识惠而浦健康家电和健康家理念。
第三期
平安夜，艾小明先生邀请重庆重百董事长胡宏伟，以拆分圣诞礼物盲盒的方式，从亲情、爱情、友情三方面探讨健康家庭关系呵护秘籍。
第四期
邀请吴晓波，以“阳台经济学”为话题，从家庭空间功能布局的角度切入，和消费者分享如何合理利用阳台空间提高生活品质。
第五期
邀请知名家居美学构造师青山周平和惠而浦工业设计中心总监王姝，从家居美学和工业美学角度，共同探讨健康生活美学。
第六期
从家庭育儿关系入手，围绕“放手、陪伴、包容”几个关键词展开，邀请明星宝妈周群和大咖奶爸安徽百大电器董事长马开峰，以辩论形式探讨什么才是正确的育儿之道，帮助消费者打造健康的家。
该系列节目很好地扮演了一个“桥梁”的角色，通过意见领袖的专业背书，与消费者深度沟通与传达“惠而浦健康家”的品牌理念，逐渐渗透高端圈层用户的消费心智，达到持续性的品牌效应。
02
创新直播内容，建立差异化优势
在众多电商平台的加持之下，直播卖货迅速地站在了爆发的火山口。大规模爆发之后就是不可避免的同质化。在价格难以成为决定性因素之时，消费者纷纷将目光转向了直播的内容层面。如何在做好内容、兼具品牌调性的前提下实现流量变现，而这无疑是对品牌方的重大考验。
不同于一般快节奏的叫卖方式，“惠而浦健康家电”系列直播围绕“打造健康生活”这一主题，将惠而浦（中国）股份有限公司总裁、健康家首席设计师艾小明先生打造成IP，通过内容场景化向消费者讲述真实、亲民的品牌故事，获取消费者好感度，进而实现销售与转化。
就比如，在1月1日第六期《惠而浦健康家》直播中，艾小明先生担任辩论主持人，安徽百大电器董事长马开峰则化身大咖奶爸，与明星宝妈代表周群女士一同针对育儿问题展开了激烈讨论。在各方输出不同观点之后，艾小明先生以“放手，但同时也需要呵护有加”作为结辩内容，并适时地引出了产品——惠而浦帝王洗衣机，传达了“好奇心交付孩子，安全托付惠而浦”的理念。
创新的直播内容要着眼于目标消费者日常关心话题，通过提供源源不断的“干货”，持续不断地输出品牌理念，深化消费者的品牌认知，从而增强消费者认同，进而产生购买偏好。
明星人设+互动，持续提升用户粘性
产生购买偏好的前提，往往在于对产品、品牌的认同感。而认同感的产生，离不开持续性的关注。
在《惠而浦健康家》最新一期节目中，惠而浦与健康家明星体验官胡可完美搭档，打造了一次强曝光的带货直播。事业口碑俱佳的胡可本就有不少的粉丝，而其自带的多重身份——妈妈、妻子、主播和演员，更使其形象立体、亲民。在直播中，胡可通过不同的身份阐述了自己如何不断平衡事业与家庭，打造属于自己的完美健康家。真实经验的分享引发了消费者的共鸣，继而增强了品牌认同感。与此同时，大众对于明星生活的窥探心理使其产生持续性的关注行为。
将内容进行生活场景化持续输出还远远不够，直播中3万元惠而浦全家电大礼包则在利益层面，进一步提升了用户粘度，使直播内容得以持续曝光，让用户互动持续增长，为流量变现埋下伏笔。
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