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淘宝直通车如何优化关键词提升质量得分,影响因素有哪些?

来源:互联网 收集:自由互联 发布时间:2022-05-14
开直通车的朋友们,相信大家都知道直通车质量得分的重要性,高的质量得分可以直接帮助提升计划的权重,降低点击成本。下面就为大家阐述如何通过优化关键词提升质量得分。 首先

开直通车的朋友们,相信大家都知道直通车质量得分的重要性,高的质量得分可以直接帮助提升计划的权重,降低点击成本。下面就为大家阐述如何通过优化关键词提升质量得分。

首先要了解一下质量得分的影响因素有哪些呢?

1、创意质量:推广创意近期的关键词动态点击反馈,点击率的影响是最大的。

2、相关性:关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

相关性是关键词与三个维度的相关性:

1.关键词与宝贝类目相关性,关键词要与宝贝的类目相符,注意宝贝不要放错类目。

2.关键词与宝贝属性相关性,发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性,尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性,并补充完整正确。

3.关键词与宝贝自身信息也就是文本相关性,体现在标题上面。如果关键词是宝贝标题中用到的,或者创意标题中出现,那么相关性就高。优化宝贝标题的时要尽量包含你推广的关键词属性。

3、买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。买家体验包含直通车转化率、收藏、加入购物车数、关联营销、好评、差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

需要注意的是:关键词的质量得分,还包含“基础分”,根据直通车账户近期的推广效果给出的动态得分。是对直通车账户的一个评判数据,主要的影响因素是关键词的点击率,转化率。

【点击率:点击率是推广素材、推广宝贝的买家的喜好度,买家喜欢的自然也是平台乐于推荐的,所以在开始的启动期间点击率的提升是核心所在。选择1-2张推广图片,集中在无线端进行投放、利用优选的投放逻辑逐步提升,并且要高于行业平均点击率1倍以上这样就可以快速把创意质量提升。】

【转化率:转化率是产品综合能力的体现,涉及到产品设计、价格、图片、评价、定位、卖点、竞品等等诸多要素,所以说转化率的高低决定了产品自身优势的程度,优化点击率不能仅仅只从直通车一个维度上考虑,需要结合全店所有要素。所以质量得分的因素中转化率是最后一个起到作用的要素,也是持续投放过程中影响最大的要素。】

如何优化关键词提高质量得分?

优化关键词分为前期涨分、中期稳定、后期冲刺。

前期:关键词一个原始的出价,这个出价一般是行业的1.5倍。如果没有展现或者展现很少的话就需要我们给关键词继续加价,或者更换关键词了;一般第一天展现持续递增我们就不用调整了。第二天主要进行的是点击率的优化,如果关键词展现好高、点击率很低的时候可以选择把匹配方式变成精准匹配,如果还是很低就可以降价了。

中期:中期冲刺期我们关键词已经全部10分,并且关键词展现、点击率和平均点击花费都是表现还不错的,所以接下来就是优化收藏加购率了,对于点击较多但是加购率较低的关键词,在保证点击率不会下降的情况下,可以先修改为精准匹配,或者降低些出价,以此来减少花费让其他加购率高的词有更多的访客。

后期:后期冲刺期需要我们优化的不是很多,因为在中期已经选择好了关键词。在后期只要我们根据产品的节奏和预算,通过每天递增日限额的方式,来带动产品每日访客、加购和转化的整体上升就可以了。

综合考虑质量得分的影响因素只有4个:关键词的相关性、推广素材的点击率、买家体验的转化率、广告投入的点击量,选词阶段保证相关性、起始阶段保证高点击率、持续投放过程中保证高转化率、加大广告投入提高点击量。

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